Neurolingvistiikan tutkijat ovat löytäneet "sanan taian" ja tunnistaneet äänet, jotka saavat meidät ilahduttamaan, äänestämään tietyn ehdokkaan puolesta ja ostamaan juuri sen, mitä myyjät tarvitsevat.
Ihmiset ovat tienneet sanan parantavasta voimasta jo kauan. Ei ihme, että sana "lääkäri" tulee verbistä "valehdella", joka Venäjällä vanhaan tarkoitti "puhua". Nyt "parantavan sanan" taide on muuttunut ja siitä on tullut "johtajan sanan", "hypnoottisen" taidetta.
Agatha Christie ja onnellisuuden hormonit
Jotta kokea lievä huumausainevaikutus, sinun ei tarvitse mennä jääkaapissa vodkaa varten tai täyttää putkea tupakalla. Riittää, kun irrotat etsijä Agatha Christien hyllyltä, istut mukavasti nojatuolissa ja tunnet ilohormonien - serotoniinin ja endorfiinien - voimakkaan lisäyksen.
On mukavaa ja miellyttävää "sovittaa" Christien sävellyksiin - kuten tossut, joista on sääli myöhemmin myötävaikuttaa. Tämä paradoksi kiinnosti englantilaisia filologeja, jotka analysoidessaan yli 80 kirjailijan romaania päätyivät sensaatiomaiseen päätökseen. Osoittautuu, että "Granny Agatha" käytti tahattomasti lukijalle suunnattuja hypnoottisia tekniikoita.
Tutkimusryhmän päällikkö tohtori Roland Kapferer väittää, että Christien teosten suosio ja "mukavuus" johtuvat hajallaan olevista sanoista-laukaisimista (englanniksi trigger), joista kukin alitajunnan tasolla herättää lukijassa positiivisia tunteita ja edistää ilohormonien tuotantoa. … Nämä sanat ovat yleisimmät: "tyttö", "rakas", "hymyili", "täplät", "vauva". Neurolingvistiset tutkijat viittaavat usein heihin opiaattisanoina.
Mainosvideo:
Muinaisten viestintä
Ihmisen kieli syntyi onomatopoeiasta. Ihmiset kutsuivat esineitä ja ilmiöitä kuullessaan: "käki", "sika", "ryminä", "pomppia". Aluksi 99% kielestä koostui juuri tällaisista sanoista. Nyt heistä ei ole paljon jäljellä, mutta jos vain kuuntelet heidän ääntä, epäilykset siitä, että ne perustuvat myös onomatopoeiaan, katoavat. Arvioi itse: mitä muita yhdistyksiä sanat "pauhata", "pauhata", "nauraa", "hum", "kuiskata", "ryntää" voivat aiheuttaa? Assosiaatiot eivät ilmene niinkään tietoisuudesta kuin alitajuntaan.
1970-luvun puolivälissä Neuvostoliiton kielitieteilijä, filologian tohtori Alexander Zhuravlev osoitti, että äänet eivät vain tiedä, vaan vaikuttavat myös ihmisen mielialaan. Toimintamekanismi on selkeä. No, millainen reaktio kauhun lisäksi voi käärmeen viheltämistä muistuttavan äänen "w" tai luonnonvaraisen pedon pauhun kaltaisen äänen "r" herättää henkilö? Mutta ääni "s", jonka kuulemme linnun rauhoittavassa pillissä, päinvastoin, inspiroi rauhaa ja rentoutumista.
Ajattele, mikä eläimistä on sinulle miellyttävämpää - "lalaut" tai "vzhuskr"? Filologien suorittamat tutkimukset ovat osoittaneet, että yli 90% ihmisistä suosii ensimmäistä myyttistä eläintä. Heidän mielestään hänen tulisi olla heikko, pieni, kiltti ja pörröinen, kun taas toinen on paha, epämääräinen, iso ja pelottava.
Ne kuljettavat ääniä ja piilotettuja kuvia. Todistaakseen tämän, neurolingvisit lainaavat kahden olemattoman järven - Avelope ja Zippeg - nimet. Tässä tapauksessa suurin osa vastaajista sanoo, että ensimmäinen järvi on sileä ja pyöreä ja toinen on kulmainen, kapea ja kaltevilla kaltevilla.
Ihmisen kieli kykenee välittämään piilotetun merkityksen jopa ilman tarkkaa merkitystä. Tämä on lause, jonka kuuluisa Neuvostoliiton kielitieteilijä, akateemikko Lev Shcherba keksi viime vuosisadan 30-luvulla:”Glokaya kuzdrashteko räpytti sivun ja käpristi bokrenkan”.
Yhdelläkään sen muodostavista sanoista ei ole mitään merkitystä, mutta kuka tahansa venäjänkieliset ihmiset, kuultuaan lauseen, kuvittelevat välittömästi kuvan, jossa joku paha olento, neutraloidessaan heikomman vihollisen, tekee jotain huonoa pentuunsa.
Venäläiset fanit muistavat hyvin Venäjän jääkiekkojoukkueen tappion toukokuussa 2017. Johtava 2: 0, hän hävisi hämmästyttävän maailmancupin välierät kanadalaisille - 2: 4. Sen jälkeen neurolingvisit sanoivat tietävänsä fiaskon syyn. Kaiken syyksi olivat … venäläiset fanit. He olivat liian innokkaita huutamaan "kiekko-kiekkoa". Kanadalaiset, jotka eivät ymmärrä sanan merkitystä, pitivät sitä alitajunnan tasolla äänisarjana. Äänet eivät kuitenkaan ole yksinkertaisia, mutta erittäin aggressiivisia, aiheuttaen adrenaliinin. Venäläiset puolestaan ymmärsivät sanan merkityksen, joten sen "taikuus" ei vaikuttanut heihin niin paljon.
Mitä nimessä on?
Vuonna 1960 Ford lanseerasi uuden auton, Ford Edsel. Agressiivisesta mainonnasta huolimatta auto "ei toiminut" ja yritys kärsi suuria tappioita. Markkinoijat sanovat, että yksi vian syistä oli … nimi, joka ei vastannut auton henkeä. Mutta nimi "Sony", jonka luomiseen japanilaiset sijoittivat useita miljoonia dollareita, valloitti nopeasti koko maailman.
Intelin edustajat valitsivat uuden prosessorin nimen 120 vaihtoehdosta, joita nimeämistä (nimen luominen) erikoistunut David Placzek ehdotti. Pysähdyimme sanaan "Pentium". Historia on osoittanut, että valinta oli oikea ja Plachekille 40 000 dollaria palkkiona maksettiin yritykselle komeasti.
Nyt yritykset ja poliittiset strategiat eivät voi tehdä ilman neurolingvistien apua. Erityiset tietokoneohjelmat, kuten "Vaal" tai "Slovodel" (lisensoidut versiot maksavat vastaavasti 350 dollaria ja 45 000 ruplaa), tarkistavat esitteiden ja artikkeleiden tekstit henkisen vaikutuksen varalta ja valitsevat jopa tarvittavat sanat.
Kehittäjät vakuuttavat, että ohjelmat auttavat äänestäjää tai ostajaa innostamaan oikeilla ajatuksilla - ajamaan epäilejät äänestämään kenen puolesta tai pakottamaan heidät ostamaan halutun tuotteen.
Ainakin yksi kehittäjien tavoite on saavutettu: ohjelmat ostavat ne, jotka haluavat vaikuttaa salaa ihmisiin.
Asiantuntijakommentit
Venäläiset piikit, paloittelut, leikkaukset
"Lahjakkaat kirjoittajat tietävät alitajuisesti kuinka yhdistää oikeat äänet vaikuttaen lukijan mielialaan ja viedä hänet tarvittaessa henkisen mukavuuden tilaan", sanoo psykologi ja useiden suurten yritysten konsultti Dmitri Aksenov. - Ja päinvastoin: esimerkiksi sota-kohtauksissa muut käyttävät ääniä. Muista, kuten Puškinissa: “Ruotsalainen, venäläinen - piikittää, pilkoo, leikkaa. Rummun lyönti, napsautukset, hionta …"
SKEPTIKIN LAUSUNTO
Toinen myytti
"Nykyään on monia myyttejä: noin 25. kehys, noin NLP jne.", Selittää Alexander Nazaikin, mainosasiantuntija, filologian tohtori, Moskovan osavaltion yliopiston journalistisen tiedekunnan professori.”Mutta jos kaikki toimii niin hyvin, miksi he eivät ole vielä hallitseneet näitä tekniikoita? Taikuussanojen ja hypnoottisten äänien tarina on toinen myytti. Kun vaikuttamme ihmiseen tekstin avulla, prosessissa on mukana monia erilaisia elementtejä: ääni, sana, lause, jne. Myös loogiset yhteydet ovat tärkeitä. Ja se vain selittää miksi Agatha Christien romaanit ovat niin kiehtovia. Yhteyksiä on kolme tyyppiä: eksplisiittinen, kun kaikki on yksinkertaista ja selkeää, implisiittinen, kun mikään ei ole selvää, ja puoliksi eksplisiittinen, kun jokin on selvää, mutta jotain on ajateltava. Ihminen on luova olento. Kun joku sanoo jotain selkeää ja ymmärrettävää, hän kyllästy. Kukaan ei pidä leveydestä. Kun ihminen ei ymmärrä, mistä keskustellaan, hänellä on myös tylsää. Ei ihme, että hän nukkuu niin hyvin erittäin vakavassa tieteellisessä luennossa. Ja puoliksi eksplisiittisten yhteyksien tapauksessa jännittävin asia kytketään päälle - luova prosessi. Kun luet hyvää etsivätarinaa, näyttää vain siltä, että seuraat tarinaa. Itse asiassa lukija ajaa jatkuvasti eteenpäin, ajattelee ja yrittää arvata kuka rikoksen teki, mikä odottaa sankaria oven ulkopuolella. Tässä nautintohormoni tuotetaan. Agatha Christie on loistava rakentamaan näitä puolilämpöisiä yhteyksiä. Itse asiassa lukija ajaa jatkuvasti eteenpäin, ajattelee ja yrittää arvata kuka rikoksen teki, mikä odottaa sankaria oven ulkopuolella. Tässä nautintohormoni tuotetaan. Agatha Christie on loistava rakentamaan näitä puolilämpöisiä yhteyksiä. Itse asiassa lukija ajaa jatkuvasti eteenpäin, ajattelee ja yrittää arvata kuka rikoksen teki, mikä odottaa sankaria oven ulkopuolella. Tässä nautintohormoni tuotetaan. Agatha Christie on loistava rakentamaan näitä puolilämpöisiä yhteyksiä.
"Sanojen taikuudesta" tämä on naurettavaa. Loppujen lopuksi, jos lisäät hyvän sanan huonon epiteetin, koko vaikutus katoaa. Lisää lusikallinen myrkkyä tynnyrissä hunajaa, ja saat tynnyrimyrkkyä. Hyvät äänet eivät voi säästää päivää.
OTTAA MUISTIIN
Äänien aiheuttamat tunteet
Emotionaalinen väritys - kuulostaa
Turvallinen - V, D, L, M, N, H
Kamala - F, X, W, Sh, K, F, Z, R, Y
Vahva - F, Z, R, S
Heikko - K, P, S, T, F
Paha - F, X, W, U, F, Z, R, G, S, C
Kiltti - V, L, M, N, P
KONSTANTIN DUNAEVSKY