Tyhjä vatsa tekee meidät kärsimättömäksi ja pakottaa meidät tyytymään vähempään palkkioon.
Australiassa olevan Dundeen yliopiston tutkijat ovat tutkineet, kuinka nälkä vaikuttaa päätöksentekoon. Artikkeli heidän työnsä tuloksista julkaistiin Psychonomic Bulletin & Review -lehdessä.
Tutkijat kyselivät 50 vastaajaa mieluummin palkkionaan. Jokainen henkilö haastateltiin kahdesti: vastaajan ollessa nälkäinen ja täynnä. Ja hypoteettinen palkinto oli ruoka, raha tai miellyttävän musiikin kuunteleminen.
Koehenkilöille tarjottiin saada mitä he haluavat nyt tai jonkin ajan kuluttua, mutta kaksinkertaisesti enemmän. Ne, jotka söivät normaalisti eivätkä olleet nälkäisiä, olivat valmiita odottamaan kaksinkertaista palkkiota keskimäärin jopa 35 päivää. Paastopäivän jälkeen vastaajat menettivät kärsivällisyyden eivätkä olleet valmiita odottamaan yli kolme päivää.
Tutkijoiden yllättävin havainto tutkijoille oli se, että nälkä muutti ihmisten mieltymyksiä palkkioihin, joilla ei ollut mitään tekemistä ruuan kanssa. Australian tutkijoiden työ antaa ihmisille mahdollisuuden arvioida ja lieventää nälän vaikutuksia riittävästi tekemällä päätöksiä, jotka keskittyvät pitkäaikaisiin tavoitteisiin.
”Halusimme tietää, vaikuttiko nälkä erityisesti päätöksentekoon vain ruoka-alalla, vai oliko sillä näkemystä laajempaa; Tämä tutkimus osoittaa, että nälkäiset ihmiset keskittyvät enemmän päätöksentekohetkeen”, kertoi tutkimuksen johtaja tohtori Benjamin Vincent.
Hänen mukaansa markkinoijat voivat käyttää tätä ihmisen käyttäytymisen osa-aluetta, joten ihmisten tulisi olla tietoisia siitä, että heidän mieltymyksensä - eikä pelkästään ruoka - voivat muuttua dramaattisesti nälkätilanteen mukaan. "Esimerkiksi, aiot puhua luotto-ohjaajan kanssa", tiedemies antaa esimerkin. "Jos olet nälkäinen, se voi tehdä sinusta enemmän huolta [nykyisten tarpeiden] tyydyttämisestä heti mahdollisesti valoisamman tulevaisuuden kustannuksella."
Polina Gershberg
Mainosvideo: