Onnellisuutta voi ostaa, sinun täytyy vain tietää, mihin rahaa käytetään
Mitä haluaisit saada miljoona dollaria? 65% ihmisistä olisi halukas viettämään vuoden autiolla saarella ja 30% vankilassa. Kolme miljoonaa kohden noin 7% voisi mennä murhaan. Tämä on seurausta yhdestä Missourin yliopiston materialismin tutkijan Marsha Richinsin tekemistä kyselyistä.
Jokainen haluaa rahaa, mutta kuten onnellisuuteen liittyvä teos osoittaa, se voi helposti tehdä vain hyvin köyhistä onnellisia. "Amerikkalaisten elintaso on viimeisen 40 vuoden aikana ainakin kaksinkertaistunut, kun taas onnellisuuden taso on pysynyt käytännössä muuttumattomana", kirjoittaa Puolan tiedeakatemian psykologian instituutin tutkija Jakub Kryś. Osoittautuu, että jos meillä on katto päämme yläpuolella, vaatekaappi täynnä täynnä ja jääkaappi, niin rahat tuovat meille iloa vasta, kun tiedämme, mihin se käyttää.
Hedonismin myllykiviä
Ihmiset tarvitsevat rahaa ei säästääkseen sitä, vaan kuluttaakseen sen. Uusi auto, joka tekee matkustamisesta turvallisempaa ja mukavampaa, kallis televisio, jolla on täydellinen ääni ja kuva, kengät ja muodikkaan värinen mekko pukeutua kauniisti työhön, viimeisin iPhone, koska se on parempi kuin edellinen … Jopa seuraavien ostojen järkevimpiä syitä ei selitetä, miksi esineiden hallussapidon vuoksi olemme valmiita riskittämään oman mielenrauhani ja turvallisuutemme saamalla lainoja. Rikkaammaksi lisäämme elämämme mukavuutta, mutta emme ole tyytyväisempiä siihen, totesi Yhdysvaltain myöhäinen taloustieteilijä Tibor Scitovsky.
Marsha Richinsin mukaan todellinen syy putoamiseen noidankehään on halu muutokseen ja vilpitön usko siihen, että hienot asiat voivat auttaa meitä parantamaan sosiaalisia suhteita ja lisäämään tuottavuutta, että elämämme paranee. Tämän lähestymistavan myötä ostoista tulee omavarainen tavoite. Siksi joudumme velkoihin niin helposti, Richkins kirjoittaa artikkelissa Journal of Public Policy & Marketing -lehdessä.
Mainosvideo:
Ilo siitä, että halutaan jotain hallita, on enemmän materialisteja kuin ei-materialisteja. Ostamista edeltävä onnellisuuden tunne on sitä voimakkaampi, sitä suurempi on usko tietyn tuotteen "maagiseen potentiaaliin". Valitettavasti jopa kaikkein voimakkain nautinto suunnitelluista ostoista hajoaa heti, kun tuomme ne kotiin.”Tällä hetkellä ns. Hedonismin myllykivi alkaa toimia. Positiivisista kokemuksista, erityisesti aineellisista nautinnoista, tulee nopeasti tavanomaisia. Se, mikä antoi meille suurta iloa jonkin ajan kuluttua, lakkaa toimimasta meille, muuttuen tavanomaiseksi”, Jakub Krys selittää.
Seikkailu rahalle
Psykologit tutkivat ostosprosessia tarkkaan jakamalla sen pienimpiin yksityiskohtiin. Teostensa päätelmät vaikuttavat optimistisilta: kävi ilmi, että raha voi silti tehdä sinusta onnellisemman. Sen lisäksi, että se on yhtä nautinnollinen, avain onnellisuuteen ei ole rahan määrä, vaan tapa, jolla se käytetään. Meidän on pyrittävä siihen, että sisäiset myllykivet eivät jauhaa nautintoamme ja iloa hetkessä. On järkevää ostaa kokemuksia ja kokemuksia, koska aivoilla vie kauemmin tottua niihin. Muisti työntää aineelliset tavarat taustalle, muuttamalla niistä merkityksettömän arjen taustan ja suojaa kokemuksia, etenkin positiivisia tunteita unohdukselta. Ajan myötä kokenut tapahtumat muuttuvat ilmaisullisemmiksi, ajatellaan uudelleen, ja seurauksena vuosien jälkeen kovin onnistunut loma voi muuttua upeaksi jaksoksi. Sen sijaan, että kasvaa esineilläon parempi "kuluttaa" teatteriesityksiä, konsertteja tai urheilutapahtumia. Maapallon ympäri matkustamista voidaan kutsua sijoitukseksi onnellisuuteen, mutta autokaupassa jäljellä olevaa määrää ei enää ole. Ostamamme tavarat täyttävät harvoin korkeat odotuksemme. Tyytyväisyys ostoon katoaa kokonaan, kun alamme pohtia sitä, mitä meillä sen sijaan olisi voinut olla. Tutkijat ovat todenneet, että esimerkiksi menojen menestys epäonnistuneessa ravintolassa (tarjoilija kaatoi viiniä meille, solmi pääsi keittoon, ruokia eivät vastanneet makuamme) vahingoittavat ihmistä vähemmän kuin turhauttavaa vempainta.harvoin täytä korkeat odotuksemme. Tyytyväisyys ostoon katoaa kokonaan, kun alamme pohtia sitä, mitä meillä sen sijaan olisi voinut olla. Tutkijat ovat todenneet, että esimerkiksi menojen menestys epäonnistuneessa ravintolassa (tarjoilija kaatoi viiniä meille, solmi pääsi keittoon, ruokia eivät vastanneet makuamme) vahingoittavat ihmistä vähemmän kuin turhauttavaa vempainta.harvoin täytä korkeat odotuksemme. Tyytyväisyys ostoon katoaa kokonaan, kun alamme pohtia sitä, mitä meillä sen sijaan olisi voinut olla. Tutkijat ovat todenneet, että esimerkiksi menestyminen epäonnistuneelle ravintolamatkalle (tarjoilija kaatoi meille viiniä, solmi pääsi keittoon, ruokia eivät vastanneet makuamme) vahingoittavat ihmistä vähemmän kuin turhauttavaa vempainta.
Toinen tärkeä kokemusten etu on, että niitä on vaikea verrata. Nimittäin vertailut ovat onnellisuuden päävihollinen. Olemme paljon vähemmän tyytyväisiä tarjoukseen, suuren asunnon tai uuden auton ostamiseen, jos naapurimme tai kollegamme saivat vielä paremman ylennyksen, ostivat puutarhaisen talon tai verrattain paremman automallin. 20 vuotta sitten tehdyssä tutkimuksessa vastaajilta kysyttiin, mitä he haluaisivat: saada 50 tuhatta dollaria, kun ystävä saa 25, tai 100 tuhatta, kun hän ansaitsee 200 tuhatta. Lähes puolet vastaajista piti mieluummin ensimmäistä vaihtoehtoa, vaikka toisessa he olivat itse kaksinkertaisesti rikkaita. Vastaajat vastasivat”normaalimmin” lomakysymykseen: mitä pidät parempana - kaksi viikkoa verrattuna ystävän kanssa tai kuukautta, kun joku muu ottaa kaksi? Tässä tapauksessa vain 15% oli kateellisia. Mieluummin pitkä loma, vaikka se olisi vielä pidempi kollegoille.
Aivot pitävät yllätyksistä
Arvostamme kokemuksemme myös siksi, että se antaa meille kehitystyön. Vierailusta museoon, vaikka näyttely osoittautui epätavallisen tylsäksi, tulee arvokasta ajatuksen takia, että olemme oppineet jotain tai parantaneet kulttuuritasoamme. Sellaista tunnetta ei tule meille, kun metsästään myyntiä varten, jopa Pariisin ja Lontoon parhaimmilla kaduilla.
Kokemukseen käytetty raha auttaa sinua todistamaan itsesi ystävällisessä juhlissa, neuvo Elizabeth Dunn ja Michael Norton teoksessa Happy Money: Science of Smarter Somers. Tarinat menneisyydestä ovat yleensä mielenkiintoisia, heillä on juoni ja jännitys. Keskustelut vaikutelmista antavat meille mahdollisuuden ilahduttaa menneistä jaksoista ja parantaa niiden mielentilaa, jotka kuulevat ne sanomalla uudelleen. On parempi olla hiljaa ulkomaisista ostoista, koska ulkoneva omaisuuden tila siirtää meidät ei-miellyttävimpien ihmisten ryhmään.
Materialismilla on kielteinen vaikutus kommunikointiin ystävien kanssa, ja juuri näihin yhteyksiin riippuu onnellisuuden tunne suuresti. Professori Leaf Van Boven Coloradon yliopistosta väittää, että rahan käyttäminen pelkästään aineellisiin hyödykkeisiin vähentää suosiota tuttavien keskuudessa. Yleisen uskomuksen mukaan henkilö, joka kerää asioita, on itsekäs ja itsekeskeinen, kun taas sitä, joka kerää vaikutelmia, pidetään avoimena ja ystävällisenä altruistina. Ihmiset, jotka puhuvat vain yritysostoistaan, ovat kuitenkin yksinkertaisesti tylsää.
Aineellisten tavaroiden ostamisessa tulisi välttää rutiinia ja ylimääräistä. Aivot rakastavat yllätyksiä. Pieninkin yllätys tuo paljon iloa, koska tietoisuus poistaa tunnettujen tapahtumien edut.”Luonnossamme on vähän omituisuus: riippumatta siitä, kuinka paljon rakastamme tiettyjä asioita, jos meillä on niitä liian usein, niistä tulee tylsiä. Tutkimukset ovat osoittaneet, että tämä pätee monille alueille. Reagoimme ostoksiin samalla tavalla kuin reagoimme maukkaimpaan kakkuun: ensimmäinen purra on herkullinen ja viideskymmenesosa on jo pahoinvoiva”, sanoo professori Michael Norton Harvardin kauppakorkeakoulusta Focukseen. Happy Money -kirjassaan hän suosittelee yksinkertaisen strategian käyttöä: jos pysähdyt hetkeksi esimerkiksi ostamaan kahvia aamulla, hetken kuluttua koet siitä taas nautinnon. Ostamalla jotain rakkaalle jotain,koemme enemmän nautintoa kuin kulutamme rahaa itseemme. Pienetkin määrät voivat auttaa vahvistamaan sosiaalisia suhteitamme. Mitä vahvemmat ne ovat, ja mitä läheisempiä yhteyksiä olemme muihin, sitä onnellisemmiksi tunnemme. Köyhien auttaminen parantaa myös mielialaa. On parempi antaa kuin ottaa - tämä sääntö toimii asuinpaikasta ja tulojen määrästä riippumatta, mikä osoitettiin vuosina 2006–2008 tehdyssä Gallup-tutkimuksessa, johon osallistui 235 tuhatta vastaajaa 120 maasta. Lara Aknin Britannian Columbian yliopistosta puolestaan pyysi 820 opiskelijaa Kanadan ja Ugandan yliopistoista kuvailemaan tilanteita, joissa he viimeksi käyttivät rahaa itselleen ja muille. Hyvin muisti rahan käyttämisestä jollekin toiselle lisäsi onnellisuuden tunnetta.
Materialismin voima
Jos haluamme hallussaan jotain, meidän on maksettava siitä välittömästi. Käänteinen jakso (ensimmäinen kulutus ja sitten uuvuttava lainan takaisinmaksu) tappaa merkittävän osan rahalle tarjolla olevasta nautinnosta. Maksaminen on aina epämiellyttävää, joten on parempi olla jatkamatta tätä prosessia. Kuvittele, että romanttisen illallisen aikana ravintolassa tarjoilija seisoo jatkuvasti pöydässäsi ja pyytää maksua jokaisesta seuraavasta kappaleesta. Tällainen ilta ei jätä miellyttäviä muistoja, ja ruoka tuntuu mauton, vaikka sen olisivat valmistaneet suurimmat kulinaariset virtuoosit. Tavaroiden jakamisessa tavaroihin, jotka eivät tuota nautintoa, on kuitenkin ansa, jotka voivat tehdä meistä onnellisia. Kaikki ovat yhtä mieltä siitä, että uusi kello on 100% konkreettinen ja matka musiikkifestivaalille on puhdasta kokemusta. Mutta mikä on uusi pyörä tai kajakki? Mikä se on:konkreettisia esineitä vai uusia matkamuotoja unelmamaailmaan? Voiko polkupyörä olla sama henkilölle, joka menee lomalla alhaisen Beskydyn yli, ja henkilölle, joka ajaa kaupunginpuistossa pari kertaa vuodessa? Jotkut tutkijat jakavat ostot kahteen luokkaan: hedonistiset (edistävät nautintoa) ja puhtaasti käytännölliset, joiden avulla voit saavuttaa tietyt tavoitteet. Mutta jopa täällä on tilaa kysymyksille. Kuinka arvostat esimerkiksi kaasugrilliä, joka maksaa 10 kertaa enemmän kuin hiilikivi? Onko tämä hedonismi vai puhdasta käytännöllisyyttä?ratsastaa kaupungin puistossa pari kertaa vuodessa? Jotkut tutkijat jakavat ostot kahteen luokkaan: hedonistiset (edistävät nautintoa) ja puhtaasti käytännölliset, joiden avulla voit saavuttaa tietyt tavoitteet. Mutta jopa täällä on tilaa kysymyksille. Kuinka arvostat esimerkiksi kaasugrilliä, joka maksaa 10 kertaa enemmän kuin hiilikivi? Onko tämä hedonismi vai puhdasta käytännöllisyyttä?ratsastaa kaupungin puistossa pari kertaa vuodessa? Jotkut tutkijat jakavat ostot kahteen luokkaan: hedonistiset (edistävät nautintoa) ja puhtaasti käytännölliset, joiden avulla voit saavuttaa tietyt tavoitteet. Mutta jopa täällä on tilaa kysymyksille. Kuinka arvostat esimerkiksi kaasugrilliä, joka maksaa 10 kertaa enemmän kuin hiilikivi? Onko tämä hedonismi vai puhdasta käytännöllisyyttä?
Rahan kuluttaminen ja siitä nautinnon saaminen ei ole niin helppoa kuin tutkijat kuvaavat yleiskaavoissaan. Suurin osa meistä ei tiedä materialismin voimastamme. Ympäristö asettaa meille elämänormit, ja päinvastoin kuin asiantuntijoiden neuvoja, me yleensä haluamme uuden auton, kalustetun asunnon ja kulutamme mieluummin rahaa itsellemme kuin etkä muille. Dunn ja Norton neuvovat osana kuluttajataitojen muuttamista tallentamaan huolellisesti kaikki jonkin aikaa tehdyt ostot jakamalla ne kahteen ryhmään: puhtaasti materiaaliset ja nautinnolliset.
Menoja suunniteltaessa tulee muistaa onnellisuuden suhteellisen säännöllisestä täydentämisestä: ainakin muutaman kuukauden välein, koska tämä ilo ei kestä niin kauan.
Ewa Nieckuła