1. Asioita säilyttävät solut eivät ole suojaa varkailta
Soluja laukkujen tai pakettien säilyttämistä varten kaupan sisäänkäynnillä ei asenneta, koska vähittäiskaupan ketjut pelkäävät varkaita, jotka voivat piilottaa tavaransa reppuihinsa. Itse asiassa tällaisia varastotiloja tarvitaan vain ostajan käsien vapauttamiseksi. Loppujen lopuksi, jos sinulla ei ole raskasta laukkua ripustetuna olkapäälläsi, todennäköisyys ostaa lisää asioita on paljon suurempi.
2. Kärryt saavat sinut ostamaan pidempään ja enemmän
Vaunun erityinen puolisuunnikkaan muotoinen muotoilu on suunniteltu saamaan sinut tuntemaan, ettet ole ostanut liikaa tuotteita - vasta, kun alat laittaa niitä suuriin pusseihin kassalla.
Kärryt rasvaavat vähän vuodessa. Siksi asiantuntijoiden havaintojen mukaan vuodesta 2009 lähtien kauppojen kärryjen koko on melkein kaksinkertaistunut, minkä ansiosta myynti on kasvanut 40%.
Ei ole myöskään sattumaa, että laattoja käytetään usein lattiapinnoitteina myyntialueilla, minkä vuoksi tyhjä kärry tärisee liikkumisen vielä hitaammin. Haluat täyttää sen niin pian kuin mahdollista, jotta et kuule kolinaa.
Lisävinkkejä estää sinua poistumasta kaupasta: esimerkiksi puhelinlaturi, joka sopii suoraan vaunun kahvaan.
Mainosvideo:
3. Ilmaiset lahjat, joista joudut maksamaan
Joka kerta, kun sinulle annetaan pieni lahja tietyn määrän (useimmiten lapsille suunnatun tuotteen) ostamista varten, kuuluu yksinkertainen markkinointisuositus. Nyt lapsi haluaa kerätä koko kokoelman, ja joka kerta sinun on ostettava tavaroita vain tästä myymälästä ja ostettava tiukasti määritelty määrä.
4. "Pinkki vero", joka saa naiset maksamaan enemmän
Pinkki vero on hinnoittelutrendi, jossa naisille tarkoitetut tuotteet maksavat useita kertoja enemmän kuin samat kuin miehille. Niillä on usein vaaleanpunainen pakkaus, mutta ominaisuuksiensa ja laadunsa suhteen ne eivät ole huonompia kuin miesten asiat (esimerkiksi partakoneet). Siksi naisten tavarat ovat tutkimuksen mukaan keskimäärin 7 prosenttia kalliimpia kuin miesten tavarat.
5. Alenna tarroja tapa pelata asiakkaiden kanssa
Monilla meistä oli lapsuudessa albumeja, joissa oli tarpeen kerätä tarroja tai karkkeja kääreistä purukumista ja makeisista, ja tämä oli tietty jännitys. Ja vaikka olemme kasvaneet, vähittäiskaupan ketjujen markkinoijat muistavat lapsuudenharrastuksemme ja keksivät kirkkaita esitteitä, joissa sinun on kerättävä tarroja alennuksen saamiseksi.
Ja tässä peli alkaa, koska jos olet täyttänyt kaikki solut, sinusta tuntuu jo voittaja ja haluat paljon ostaa tuotteen nimikkeestä. Vaikka jos paistinpannu tai matkalaukku, jolla on sama alennus, seisoisivat hyllyllä, ohitat todennäköisesti ohi.
6. Kanta-asiakaskortti seurataksesi sinua
Jos sinulla on bonus- tai alennuskortti jostakin kauppaverkostosta, tunnet olosi etuoikeutetuksi ostajaksi, varsinkin jos muovipalaan on kirjoitettu, että kortti on premium tai kulta. Kyllä, sellaisilla korteilla on todella kannattavaa ostaa tavaroita varastossa, mutta niiden päätehtävänä on kerätä tietoja ostoksistasi.
Kun täytät lomakkeen, ilmoitat ikäsi, yhteystietosi ja tilaat useimmissa tapauksissa tarjouspostituksen. Henkilökohtaisia tietojasi on laillisesti (olet itse allekirjoittanut lomakkeen ehdoin) kauppaverkosto käyttää tietääkseen sinusta paljon enemmän kuin osaat kuvitella.
Esimerkiksi markkinoijat tietävät, että raskaana olevat naiset ostavat todennäköisemmin hajustetomia kauneustuotteita sekä tiettyjä vitamiineja, kalsiumia, magnesiumia ja sinkkiä. He näkevät luettelon ostoksistasi, jos käytät bonuskorttia, joten heidän ei ole vaikea arvata, että olet paikallasi. Joten on aika lähettää sinulle mainontaa vauvojen tuotteiden mainoskampanjoilla.
7. Halvien tuotteiden illuusio
Missä tahansa kaupassa voit nähdä nämä korit tai kuormalavat, joissa on paljon alennustavaroita. Tosiasia, että nämä samat tuotteet saattavat seisoa siististi hyllyillä, mutta et kiinnitä niihin huomiota. Pienen sotkun vaikutus (esimerkiksi kun paljon vaatteita heitetään tällaiseen koriin) luo tunteen, että tavarat ovat paljon halvempia kuin asiat, jotka vain makaavat hyllyillä. Tällaiset mainostuotteet ovat yleensä kaikkein hyväksyttävimmissä paikoissa, joten lepää varmasti niitä vastaan ostoskorissasi ja viipyvät muutaman minuutin nähdäksesi onko siellä jotain mielenkiintoista.
8. Varkaudenestoportit laskevat ostajia, eivät varkaita
Monissa kaupoissa on sisäänkäynnissä sellaisia rakenteita, joita kutsutaan varkaudenestoporteiksi. Heidän päätehtävänsä ei ole varkaiden jäljittäminen, vaan laskea kuinka moni asiakas on tullut kauppaan. Niinpä vähittäiskaupan ketjut ottavat huomioon seuraavan kampanjan onnistumisen tai epäonnistumisen ottaen huomioon kuinka moni ihminen teki ostoksia ja kuinka moni jätti kaupan tyhjin käsin. Olet ehkä toisinaan huomannut, että näiden kauppojen myyjät kävelevät usein portin ympäri sivulta tai taipuen estääkseen järjestelmää harhauttamasta niitä ostajille.
9. Kuinka olemme pakko ostaa tavallisia asioita epätavallisissa pakkauksissa
Toinen temppu on tavallisen tuotteen myynti matkamuiston varjolla, koska sen arvoa voidaan nostaa useita kertoja. Voit esimerkiksi laittaa suihkugeelin ja pesulakanan tyylikkään laatikkoon tai järjestää halpoja mausteita kauniisiin purkkeihin.
Tällaisten sarjojen hinta on yleensä ylihintainen, koska markkinoijat ymmärtävät, että et anna kovin halpaa lahjaa ja jakavat mielellään rahansa, jotta et rykkää aivoitasi yllätyksiä ideoille perheellesi ja ystävillesi.