Markkinointi on erittäin hienovaraista taidetta. Ja sitä voidaan verrata myös lääketieteeseen: Aivan kuin tunnollinen lääkäri etsii oikean diagnoosin ja valitsee hoidon, kokenut markkinoija harkitsee kaikkea pientä yksityiskohtaa saadakseen myymälän kävijät ostamaan kaiken, mikä on saatavilla. Tunnetuimmista markkinointi temppuista keskustellaan materiaalissa.
1. Kuuluisa punainen hintalappu
Vain ihmiset, joilla on valokuva tai vain hyvä muisti, eivät kuulu temppuun värillisillä hinnoilla. Pääsääntöisesti punaisella hinnalla varustetussa toiminnassa tavarat, joiden viimeinen voimassaolopäivä on loppumassa, tai tavarat, jotka on ostettu erittäin huonosti.
Kuuluisin supermarket temppu.
Alennus suhteessa tuotteen tavanomaiseen hintaan voi yleensä olla melko vähäinen - muutaman ruplan tai kopion marginaali. Tämä on värillisen hintamerkin taikuus: ostaja on varma, että hän ottaa tavarat edulliseen hintaan ja saa tyytyväisyyttä, jopa ylpeyden itsestään.
2. Tavarat silmien korkeudella
Mainosvideo:
Kokeneet tukkukauppiaat ovat jo kauan huomanneet, että parasta ostaa jotain, joka on suunnilleen aikuisen silmän tasolla. Siksi tavarat, jotka on ensin myytävä, voidaan sijoittaa tälle tasolle.
Myyntitilastot riippuen tavaroiden sijainnista hyllyillä.
Niitä voivat olla sekä vanhentuvat että huonosti myydyt tavarat sekä erittäin houkuttelevat, mutta kalliit tavarat. Ja jos yhdistät tämän tekniikan edelliseen (värillinen hintalappu), on suuri todennäköisyys saada tyhjä hylly työpäivän loppuun mennessä.
Lapsen silmien tasolla on yleensä unelmatuotteita lapsille.
Ja kaikki tuotteet, jotka ovat houkuttelevia 3–5-vuotiaille lapsille, sijoitetaan hyllyille aikuisen vyötärön tasolla. Voit kokeilla menemällä lähimpään supermarkettiin ja nähdäksesi, toimiiko silmätaso todella.
3. Kohteet kassajonon alueella
Tämä temppu on yksi vanhimmista. Olisi oikein sanoa, että hän on saman ikäinen kuin ensimmäiset kaupat, joissa on kassakone. Jos tämä on suosittu supermarketti tai myymälä, jolla on jatkuva asiakasvaihto, silloin tietenkin on ihmisjoukkoja.
Yksi vanhimmista markkinointitekniikoista.
Kun henkilö seisoo rivissä, hän kokee odottamisesta johtuvan stressin (psykologit huomauttavat, että raikkaan odottaminen on yksi ihmisen turhauttavimmista tekijöistä), joten hän etsii jotain viihdyttääkseen itseään. Yleensä makeat tavarat (samoin kuin ne, jotka on myytävä mahdollisimman pian!) Sijoitetaan kassakoneen läheisyyteen. Seurauksena on, että henkilö ostaa esimerkiksi tikkarin ja tuntee olevansa tyytyväinen makeisten ennakointiin. Ja jos lisäät punaisen hintamerkin silmien tasolle …
4,1 + 1 = 3
Kuvittele tilanne. Ostat sarjan kolme paria sukkia, jotka maksavat esimerkiksi 300 Venäjän ruplaa. Lisäksi näit tietysti mainostuotteen kassalle jonon alueella. Säteilevä hymyillä oleva kassakone alkaa vakuuttaa sinulle, että jos ostat toisen tällaisen sarjan, saat kolmannen lahjana. Yhteensä 600 ruplaa kohti sinulla on 9 paria sukkia.
Kuuluisa markkinointinimike.
Mutta jos et kiirehtii sopimaan, mutta - viitaten lisäostojen tarpeeseen - siirry pääosioon, jossa sukat myydään, niin huomaat, että kukin sukkapari maksaa erikseen 67 ruplaa (67 kertaa 9 vastaa 603 ruplaa). Eli lopulta et voittanut mitään, mutta ostit sukat vuodeksi etukäteen.
5. Nykyinen tarjous
Suurella kirjaimella kirjoitetulla sanalla”lahja” on yllättäen taianomaisimmat ominaisuudet. Ja kun asiakas saa paistinpannu lahjaksi ostamalla jääkaapin, hän uskoo vakaasti, että paistinpannu ei sisälly sen hintaan.
Sana lahja on maaginen ominaisuuksia.
Mutta ihmeitä tapahtuu vain satuissa. Pääsääntöisesti jopa erittäin arvokkaat "lahjatavarat" sisältyvät oikein pääoston hintaan. Jotta se ei olisi niin havaittavissa, voit yliarvioida tavaroiden kustannukset tarkalleen "lahjan" kanssa.
6. Myynnin "viimeinen päivä"
Mutta pääsääntöisesti vanhemmat ja isoisät johdetaan tähän temppuun. Neuvostoliiton alijäämien muisti on heissä edelleen elossa, ja heidän vatsassaan on edelleen vilunväristystä, kun he muistavat tuhoisuuden tunteen ja oman syyttömyytensä, joita he kokivat palaessaan kotiin ilman mitään, ilman aikaa ostaa tätä tai toista tuotetta.
Taitava temppu.
Kuvittele kuinka loukkaantunut eläkeläinen tuntuu, joka maanantaina, "viimeisenä myyntipäivänä", osti faneja 999 ruplasta (siellä on myös tunnettu yhdeksän magia, koska 999 ei ole lainkaan tuhat, ei!), Ja tiistaina, samassa hypermarketissa, hän näkee ruma totuuden valehtelun: kauniista osastosta, jossa on merkintä "viimeinen myyntipäivä 999 ruplaa".
7. Laskurien labyrintit
Hypermarketeissa tavarat eivät ole koskaan satunnaisesti järjestettyjä. Tämä on erittäin herkkä kauppiaiden, taloustieteilijöiden, markkinoijien ja jopa psykologien työ. Mitä ihminen tarvitsee päivittäin? Leipä ja maitotuotteet. Siksi nämä yksiköt sijaitsevat aina menestyvien hypermarketien syvyydessä.
Markkinointipsykologit työskentelevät tavaroiden järjestelyn parissa.
Mutta kun kävelet tiskien labyrintien läpi, törmäät valtavaan määrään houkuttelevia tavaroita, joita ostat seurauksena. Esimerkiksi Valkovenäjän Gomelin kaupungin menestyneimmässä hypermarketissa leipäosasto sijaitsee siten, että joudut pääsemään ostospaviljongin ainoaan sisäänkäyntiin ja käymään sitten kaupan kaikkien myynninedistämistarkoituksessa olevien tuotteiden gallerian läpi. Tuloksena on yleensä kori tai kärry, jossa on pari hulluksi halpaa pulloa astianpesuainetta, samoin kuin tavarat, jotka pelaavat arvonnassa alennuskorteilla!