Elämässämme tapahtuu paljon vaikeasti ymmärrettäviä tapahtumia. Miksi ennustajat "ennustavat" tulevaisuuden tarkasti, kun särkyneet ikkunat aiheuttavat levottomuuksia kaupungissa? Tutkijat ovat jo pitkään päättäneet teorioita, jotka selittävät miksi asiat menevät ympäri, eivät ymmärrä mitä. Osoittautuu, että ihmiset toimivat käsikirjoituksen mukaan ja käyttäytymistämme on helppo ennustaa.
Olemme lukeneet paljon kirjoja psykologiasta ja jaamme tänään kanssasi salaisen tiedon: kaikki sinulle sattuneet onnettomuudet eivät ole vahingossa. Ja ihmisten omituisimmat teot voidaan selittää tieteen avulla.
1. Rikkoutuneiden ikkunoiden teoria
Rikkoutuneiden ikkunoiden kriminologinen teoria syntyi kahden amerikkalaisen sosiologin, Wilsonin ja Kellingin, mieliin. Tutkijat ovat yrittäneet selvittää, mikä aiheutti rikollisuuden lisääntymistä New Yorkissa 80-luvulla. Ja tulimme siihen johtopäätökseen: pienet rikokset (hajallaan oleva roska tai graffitit) vaikuttavat aktiivisesti rikollisuuteen yleensä.
Esimerkki tosielämästä: Jos ainakin yksi rakennuksen ikkuna on rikki ja sitä ei ole lasitettu, ohikulkijat päättävät, että kaikki ympärillä olevat eivät välitä eikä sotkuista ole vastuussa ihmisiä. Pian kaikki tämän rakennuksen ikkunat rikkoutuvat, ja rankaisemattomuuden luottamus leviää koko alueelle. Ihmiset päättävät, että jopa vakavammista rikoksista he eivät saa mitään ("Jos muille on mahdollista, niin miksi et minä?").
Tämän teorian kannattaja, New Yorkin pormestari (1994) Rudolph Giuliani laski rikosten määrän puoleen. TPO: ta voidaan soveltaa kaikkialla: kansainvälisessä politiikassa, valtion tasolla, asunnossasi ja työssä.
Mainosvideo:
2. Opitun avuttomuuden teoria
Oppimaton avuttomuus on käyttäytymishäiriö, jossa ihminen ei tee mitään elämänsä parantamiseksi, vaikka hänellä on kaikki mahdollisuudet tähän. Miksi "oppinut"? Koska kukaan ei synny ajatuksella, että esteiden voittaminen on turhaa. Tämä ajatus ilmenee stressin tai epäonnistumisten jälkeen. Saadakseen leikkejä ja potkuja elämästä kerrallaan, ihmiset luopuvat ja uskovat, että mikään niistä ei ole riippuvainen.
Esimerkkejä elämästä: Henkilö on epäonnistunut 2 yritystä päästä yliopistoon, työskentelee ahkerasti palkansa vuoksi tai ei voi olla mukana myrkyllisen kumppanin kanssa. Ulkopuolelta kaikki on helppoa ja yksinkertaista: opi liput tenttiin, löydä uusi työpaikka, avioero - ja ongelmat ovat ohi. Mutta se, joka ajaa avuttomuuteen, ei näe helppoa tietä ja kestää kipua.
Mitä tehdä?
- Perfektionismin syrjäyttäminen - harvat asiat elämässä voivat olla 100% täydellisiä.
- Odotusten vähentäminen, mukaan lukien negatiiviset, - ongelmia ei ole vielä tapahtunut, ja me pelkäämme sitä jo.
- Opi olemaan optimistinen. Kyllä, on olemassa sellainen asia kuin opittu optimismi, ja se voidaan oppia muutamalla harjoituksella. Tässä on testi, joka määrittää iloisuutesi.
3. Todellisuustunnelien teoria
Tämän teorian mukaan ihminen näkee maailman kokemuksensa ja uskomustensa suodattimien kautta. Kasvatus, koulutus, kaikki ilot ja epäonnistumiset, joita meille on koskaan tapahtunut - tämä on todellisuuden tunnelin rakennusmateriaali. Ja niin ihmiset reagoivat samoihin asioihin eri tavoin.
Esimerkki tosielämästä: Ota legendaarinen Leonardo da Vinci -maalaus "La Gioconda". Tätä tarkastellessaan yksi ihminen huomaa salaperäisen hymyn, toinen huomaa siinä matemaattisen täydellisyyden. No, kolmas näkee rasvan naisen, jolla ei ole kulmakarvoja. Ja mikään tämä kolminaisuus ei ole väärässä - he kaikki asuvat tunneleissaan ja uskovat vilpittömästi olevansa oikeassa.
Tämä johtuu siitä, että tunneliteorian mukaan ei ole yhtä totuutta. Ja sitä ei voi olla olemassa. Tunnelista pääsy on vaikeaa. Se näyttää lyötyltä polulta: mukava ja tuttu.
4. Sian dilemma
Ihmiset saadaan vetämään toisiinsa. Suurin osa meistä tarvitsee perhettä ja ystäviä. Lähisuhteet ovat kuitenkin joskus tuskallisia. Rakkaiden puutteet saavat meidät muuttamaan, lähtemään. Mutta jonkin ajan kuluttua astumme samalla rakeilla: etsimme taas läheisyyttä ja kärsimme siitä.
Saksalainen filosofi Arthur Schopenhauer kutsui tätä ilmiötä sika-ongelmaksi. Hän mainitsi teoksissaan seuraavan vertauksen:
Avain onnelliseen rakkauden ja ystävyyden suhteeseen on kyky antaa jollekin toiselle tarpeeksi lämpöä ja samalla ylläpitää henkilökohtaista tilaa. Älä siedä neulapistoksia, mutta älä pakene läheisistä suhteista. Pidä kohtuullinen etäisyys, jossa tunnet oman eheytesi.
5. Jalka ovessa
Ensinnäkin henkilö täyttää merkityksettömän pyynnön ja sitten joutuu ansaan: joka kerta vaatimuksista tulee epämääräisempiä, ja kieltäytyä ei ole voimaa. Markkinoijat, jotka haluavat myydä sinulle jotain, käyttävät”jalka ovella-temppua”.
Esimerkki tosielämästä: Palveluntarjoajat kysyvät: "Testaa ohjelman ilmainen versio" tai "Tilaa palveluumme, 1 kuukauden tilaaminen on ilmaista." Kuluttaja ei ole vielä maksanut senttiäkään, mutta hän on jo kiinni: ilmaisella versiolla kokeillun käyttäjän on helpompaa myydä laajennettu tilaus.
Jos myyjä lupaa sinulle suuren alennuksen tai tuotteen, kuten "3 2: lle", niin hän lukee pari kirjaa psykologiasta ja "laittaa jalkansa oveesi". Hän tietää, että tulet jälleen ja kulutat suuren määrän hänen myymälässään.
6. Hiipivän normaalisuuden teoria
Ihmiset kykenevät tyydyttävästi hyväksymään elämän hirvittävimmät muutokset. Edellyttäen, että nämä muutokset tapahtuvat vähitellen, eikä yhdessä vaiheessa.
Todellisen elämän esimerkki: Suurkaupungin asukkaat ovat valmiita kestämään savusumua ja ympäristön pilaantumista kaupungissa, koska niitä ei tapahdu nopeasti ja ihmisillä on aikaa tottua pahoihin.
Tämä teoria pystyy vastaamaan moniin kysymyksiin: laaja-alaisista historiallisista aivan tavallisiin arkeen. Miksi saksalaiset eivät 1930-40-luvulla vastustaneet natsien hallitusta sen keskitysleireillä? Miksi ihmiset elävät psykoaktiivisissa avioliittoissa? Vastaus on yksinkertainen: he tottuivat siihen ja erottivat itsensä, koska muutokset eivät tapahtuneet yön yli. Heidän todellisuus muuttui, mutta hitaasti, ja lopulta epänormaali muuttui normaaliksi.
7. Anonyymin auktoriteetin teoria
Tämän teorian mukaan ihmisiä ei ole vaikea manipuloida "taikuisilla" sanoilla. Ilmaisut, kuten "tutkijoiden mukaan" tai "asiantuntijat sanovat", joita ei tueta viittauksilla tieteelliseen tutkimukseen, ovat helposti itsestäänselvyyksiä. Kuuntelemme alitajuisesti tuntematonta viranomaista - asiantuntijaa tai tiedemiestä, jota ei ehkä ole ollenkaan.
Esimerkki tosielämästä: Pillereiden mainostaminen kertoo, että tutkijat ovat todistaneet lääkkeen tehokkuuden. Katsojalla on luottamus tähän lausuntoon - miten tutkijoita ei voi uskoa?
Älä luota persoonattomiin tietoihin. Mainoksissa, sanomalehdissä ja Internetissä on lauseita, jotka pettävät valheita. Tässä on joitakin niistä.
- Lauseet ilman selkeää kvantitatiivista nimeä: "monet tutkijat", "jotkut ihmiset" (jotka ovat kaikki nämä ihmiset?).
- Passiivisen äänen käyttö: "pidetään" (kettä pidetään?).
- "Jopa 100%" (kuinka paljon on 2% tai 99%?).
Mikä tahansa käsittämättömässä tilanteessa, vaadi todisteita. Ja usko vain niihin, jotka voivat tarjota heille.
8. Itsetäyttävä ennustus
Joskus ennusteet toteutuvat. Totta, tässä ei ole pisaraa taikuutta. Temppu on uskoa profetian ja siitä tulee totta. Joskus charlatanit käyttävät tätä paradoksia onnistuneesti.
Esimerkki tosielämästä: Ennustaja ennusti miehelle, että päivässä tai kahdessa hän menisi sairaalaan. Vaikuttava henkilö kävelee kadulla, uppoutuneena onneton ajatuksiin mahdollisesta sairaudesta eikä katsele ympärilleen. Sankarimme liukastuu, lentää jalkakäytävälle ja päätyy sairaalaan nyrjätettynä nilkana. Ennustajan "ennuste" toteutui, mutta ei siksi, että hän olisi selkeä. Mies tietämättä toteutti profetian.
Riittää, että henkilö uskoo alitajuisesti jonkun toisen ajatukseen, ja hän alkaa tuottaa ajatuksia, jotka vahvistavat tämän ajatuksen. Valitettavasti muiden ideat eivät ole kovin hyviä. Itsetäyttävän profetian ansa voidaan päästä pois. Tätä varten sinun on luotava omat positiiviset asenteesi.
9. Ankanpoikanen oireyhtymä
Haurattu ankanpoika ottaa ensimmäisen liikkuvan esineen äitinsä puolesta ja seuraa kantapäänsä. Äiti voi olla henkilö, koira, vuohi tai jopa eloton esine. Tutkijat kutsuvat tätä käyttäytymistä painatuksi, ja he sanovat myös, että kaikki ihmiset ovat myös vähän ankanpoikia.
Ankanpoikanen psykologinen oireyhtymä ilmenee henkilössä, joka, kohdatessaan uutta aluetta hänelle, alkaa pitää objektia, joka ensin kiinnitti hänen silmänsä parhaaksi. Ja tällaisen "ankanpoikanen" vakuuttaminen kokeilemaan jotain uutta on vaikeaa. Ja todistaa, että uusi voi olla parempi kuin vanha, on melkein mahdotonta.
Esimerkki tosielämästä: "Paperikirjat ovat parempia kuin elektroniset", "Painikkeilla varustetut matkapuhelimet ovat luotettavampia kuin kosketusnäytöt" tai "Uusi muotoilu (ei väliä mikä) imee" - tyypilliset ilmaukset henkilöstä, jolla on ankanpoikanen oireyhtymä.
Tämä vaikutus pakottaa henkilön olemaan puolueellinen ja kuuntelematta muiden näkemyksiä. Uudet asiat voivat olla mukavia ja mukavia.
Oletko huomannut, kuinka nämä psykologiset lait vaikuttavat elämääsi?