Ihmisen aivot kykenevät suorittamaan 10-16 tehotoimintoa sekunnissa. Tämä tarkoittaa, että sen teho on edelleen suurempi kuin minkä tahansa nykyisen tietokoneen teho. Mutta tämä ei tarkoita ollenkaan, että aivojemme kyvyillä ei ole rajoja. Yksinkertaisin laskin tekee paljon paremmat ja nopeammat laskelmat, ja muisti on usein epäluotettava. Lisäksi meillä on taipumus joutua oman tietoisuutemme ansoihin, jotka pakottavat meidät jatkuvasti tekemään epäilyttäviä päätöksiä ja tekemään vääriä johtopäätöksiä.
Miksi tämä tapahtuu?
Vahvistusvirhe
Rakastamme samaa mieltä ihmisten kanssa, jotka ovat yhtä mieltä kanssamme. Siksi vierailemme pääasiassa foorumeilla, joilla ihmiset, jotka jakavat poliittisen näkemyksemme, kokoontuvat ja kommunikoivat ihmisten kanssa, joiden maku ja mielipiteet ovat samanlaisia kuin meidän.
Emme pidä yksilöistä, ihmisryhmistä tai sivustoista, jotka saavat meitä epäilemään omaa vanhurskauttamme - psykologi B. Skinner kutsui tätä ilmiötä "kognitiiviseksi dissonanssiksi".
Tämä selektiivisyys johtaa "vahvistuksen puolueellisuuteen" - me usein tiedostamme alitajuisesti vain tiedon, joka "syöttää" jo olemassa olevia tuomioitamme, jättämällä huomioimatta tai hylkäämällä kaiken, mikä on niiden kanssa ristiriidassa ja uhkaa tuhota tavanomaisen maailmankuvan. Muuten, Internet vain vahvistaa tätä suuntausta.
Mainosvideo:
Ryhmän sisäinen puolueellisuus
Ryhmän sisäinen ennakkoluulo on samanlainen ilmiö kuin edellä käsitelty varmistuspoikkeama. Tämä on osoitus synnynnäisestä tarpeestamme "tuntea olevansa osa joukkuetta".
Kummallista, mutta tämä tarve liittyy oksitosiinihormooniin - niin kutsuttuun "rakkausmolekyyliin". Tämä välittäjäaine toisaalta auttaa meitä luomaan läheisiä yhteyksiä toisiinsa, toisaalta, se tuottaa päinvastaisen vaikutuksen suhteessa niihin, jotka pysyivät "ympyrämme" ulkopuolella. Hän saa meidät epäluuloisiksi, herättää pelon ja jopa ylimielisyyden ulkopuolisille.
Viime kädessä ryhmän sisäinen puolueellisuus johtaa oman ryhmämme kykyjen ja arvojen yliarviointiin ja niiden ihmisten aliarviointiin, joista meillä ei ole aavistustakaan.
Pelaajavirhe
Tämä on taipumus pitää tärkeänä jo tapahtuneita tapahtumia, luottamusta siihen, että ne voivat jollakin tavalla vaikuttaa tulevaisuutemme. Klassinen esimerkki on kolikonheitto. Jos päät nousevat viisi kertaa peräkkäin, todennäköisyys, että päät nousevat seuraavaksi mielessämme, kasvaa. Itse asiassa se on edelleen 50/50.
Pelaajille ominainen "positiivisen odotus" -loukku toimii samalla tavalla. Heille näyttää siltä, että useiden tappioiden jälkeen onnea on PAKAA kääntyä kohtaamaan heidät ja seuraava peli tuo heille valtavan jättipotin. Samoin kuuman viiran virheellisyys toimii.
Ostojen jälkeinen rationalisointi
Jokainen meistä muistaa ainakin yhden tapauksen, kun ostaessaan jotain tarpeetonta, toimimatonta tai kohtuuttoman kallista yritystä hän yritti vakuuttaa itsensä, että "se oli sen arvoinen". Tämä on "ostoksien jälkeistä järkeistämistä" - mielessämme olevaa ohjelmaa, jonka ansiosta voimme tuntea olosi paremmaksi tekemällä jonkin verran tyhmyyttä.
Tämä ilmiö tunnetaan myös nimellä Tukholman osto-oireyhtymä - alitajunnan halu löytää hinnalla millä hyvänsä tekosyy kohtuuttomalle ostolle - varsinkin jos se oli erittäin kallis.
Ei oteta huomioon todennäköisyyttä
Hyvin harvat meistä pelkäävät päästä autoon, mutta suurin osa voi myöntää olevansa peloissaan, kun nousemme lentokoneeseen. Lentäminen on epäilemättä täysin luonnottoman tilan ihmisille ja aiheuttaa vaarallisia yhteyksiä.
Samanaikaisesti melkein kaikki tietävät, että vaara onnettomuuteen kuolla auto-onnettomuudessa on monta kertaa suurempi kuin lentokoneonnettomuudessa. Ja silti, aivomme kieltäytyvät havaitsemasta tätä yhteyttä (tilastollisesti kuoleman mahdollisuus autolla matkustettaessa on 1/84, lentokoneella - 1/5000). Sama ilmiö saa meidät pelkäämään kuolemaa terroristien käsissä eikä ajatella paljon todellisempaa vaaraa - esimerkiksi putoaa alas portaita tai myrkyttää vahingossa itseämme.
Havainnon selektiivisyys
Valikoiva havainto on, kun yhtäkkiä alamme huomata jotain uutta meille kaikkialla. Meille näyttää siltä, että tämä “jotain” tietystä hetkestä alkaen alkoi kummittelemaan meitä, kun todellisuudessa se vain päästi huomioimme aiemmin.
Esimerkki: ostat uuden auton ja siitä hetkestä lähtien näet samat autot ympäri ja kaikkialla. Sama tapahtuu raskaana olevien naisten kanssa, jotka alkavat yhtäkkiä huomata suuren määrän muita raskaana olevia naisia heidän ympärillään. Se voi olla kappale tai harvoin käytetty ilmaisu. Mikä se on, syy ei ole se, että tämä tai tuo ilmiö on alkanut esiintyä useammin, vaan että olet alkanut kiinnittää siihen huomiota useammin. Tämä antaa myös varmuuden siitä, että minkäänlaisten tapahtumien tai ilmiöiden samankaltaisuus "ei voi olla sattumaa" (tosiasiassa se voi kuitenkin olla hyvin).
Negatiivisuuden vaikutus
Henkilöllä on taipumus kiinnittää enemmän huomiota huonoihin uutisiin - ja tämä ei tarkoita ollenkaan psykologisten poikkeamien olemassaoloa. Tutkijat uskovat, että ymmärrämme alitajuisesti huonot uutiset tärkeämmiksi. Lisäksi huonot uutiset lisäävät meille uskottavuutta - ehkä siksi, että hyvät uutiset vaikuttavat liian epäilyttäviltä (tai tylsiltä).
Esimerkiksi kirjailija ja psykologi Stephen Pinker todistaa kirjassaan, että rikollisuutta, julmuutta ja sotaa planeetalla on vähitellen yhä vähemmän, vaikka suurin osa ihmisistä on varmoja siitä, että tilanne vain pahenee vuodesta toiseen - täydellinen esimerkki negatiivisuuden vaikutuksesta.
Hullu vaikutus
Rakastamme liikkumista väkijoukon kanssa, vaikka emme ehkä ymmärrä sitä. Kun ympärillämme olevat ihmiset valitsevat suosikin, yksilöstä vastuussa oleva aivojemme osa sammuu. Me joudumme jonkinlaisen "ryhmäajattelun" tilaan.
Esimerkiksi asia, joka useimpien työtovereidesi mielestä on”viileää”, saa eniten mahdollisuuksia toivoa myös sinä. No, tai urheilussa - jos suurin joukkosi juurtuu jonkun joukkueen kanssa, on erittäin vaikea olla antamatta yleistä innostusta.
Siirtovaikutus
Tämä on taipumus ajatella, että muut ihmiset ajattelevat samalla tavalla kuin me. Tähän vaikutukseen liittyy samanlainen”väärän konsensuksen” vaikutus - perusteeton usko, että muut ovat oletuksena samaa mieltä kanssamme.
Siirtovaikutus on, että yliarvioimme omaa "normaalisuutta" ja "tyypillisyyttä". Esimerkiksi radikaalien yhdistysten jäsenet elävät usein uskossaan, että ryhmänsä ulkopuolella monet ihmiset jakavat uskomuksensa, vaikka sellaisia ei ehkä olekaan.
Hetken vaikutus
Meillä on vaikeaa korreloida”itsemme tänään””huomisiin”, joten annamme usein itsemme tekemään tänään haluamansa, jättäen “ne, jotka tulevat myöhemmin” ottamaan räppän tämän ohimennen iloksi.
Esimerkiksi vuonna 1998 tehdyssä tutkimuksessa 74% ostajista valitsi terveelliset hedelmät valitsemalla aterian viikolle. Ja kun komissiota pyydettiin tekemään valinta nykypäivään, 70% kokeilun osallistujista pääsi suklaan puoleen.
Ankkurivaikutus
Tätä vaikutusta kutsutaan myös "vertailun ansaksi". Se liittyy pyrkimykseemme vertailla numeroita (saadaksemme laakerit) unohtamatta niiden todellista suuruutta. Myyjät käyttävät tätä painopistettä aktiivisesti.
Klassinen esimerkki on myynti. Näemme merkinnässä kaksi hintaa ja arvioimme niiden välistä eroa, emme itse hintoja. Jos”alennus” on merkittävä, se antaa meille vaikutuksen, vaikka tuote olisi todellakin liian kallis ja alennettu.
Ravintoloissa käytetään myös tätä tekniikkaa - ne sisältävät valikossa kohtuuttoman kalliita ruokia, joten hinta muille näyttää heiltä kohtuulliselta. Samasta syystä valittaessa valitsemme usein jotain välistä - ei liian kallista, mutta ei halvinta.
Loppusanat No, näyttääkö sinulta? Tunnistitko itsesi jostakin vai onko se psykologien keksimää täydellistä hölynpölyä ansaita rahaa meille?