Uskomatonta liiketoimintaa! Esimerkiksi koirat ymmärtävät täydellisesti sukulaisiaan ilman sanoja. Häntä-, rynnäkky- tai vinkutusliike riittää, jotta molemmat osapuolet pääsevät sopimukseen tai päinvastoin hajoamaan kotiin. He voivat taistella, mutta ei siksi, että "ymmärsivät väärin toisiaan". Vaikka ne olisivat eri rotuja, vaikka yksi olisi "amerikkalainen" ja toinen "georgialainen". Sama koskee kissoja, hevosia, hiiriä, apinoita. Joten miksi kaikkein kehittyneimmille nisäkkäille - ihmisille - on niin vaikea löytää yhteistä kieltä? Ja miten löydät sen?
Menestysresepti on psykologin, NLP: n päällikön Tina GEORGIEVSKAYAn artikkelissa.
BABYLONIN KIRJA
Jumala rangaisti ihmisiä ylpeydestään tuhoamalla tornin, jolla he aikoivat nousta taivaaseen. Hän sekoitti kieliä, ja eilen samanmieliset ihmiset lakkasivat ymmärtämästä toisiaan.
Joten kielestä - Jumalan suurimmasta lahjasta, kuten monista muistakin lahjoista, tuli kirous ihmiselle. Vaikka hallitsisit vieraan kielen täydellisesti: oppi kaikki säännöt, laita ääntäminen, rikastuta sanastoasi, siitä ei silti tule äidinkieltä. Ranskalaiset, venäläiset, japanilaiset ja eskimot pysyvät muukalaisena, kunhan symbolien-sanojen takana on erilaisia käsitteitä, erilainen historia, erilaiset yhdistykset.
Mutta se ei ole vain kieli este, joka on olemassa eri kansallisuuksien ihmisten välillä. Muodollisesti voimme puhua yhtä kieltä ja emme ymmärrä samalla keskustelukumppania. "Me kommunikoimme eri kielillä" - tällaisten sanojen jälkeen keskustelu yleensä pysähtyy, kaikki sopimusta koskevat yritykset menettävät merkityksensä.
Mainosvideo:
Salattu maailma
Miksi tämä tapahtuu? Tosiasia, että aivot havaitsevat todellisuuden, jonka näemme, kuulemme, tunnemme, epäsuorasti, "salatussa" muodossa, ja vasta sitten tietoisuus muuntaa sen tietyiksi symboleiksi. Mutta avaimet näihin salauksiin ovat erilaiset kaikille.
Jotkut ihmiset välittävät tietoja pääasiassa visuaalisten "suodattimien" kautta, ajattelevat kuvissa, lomakkeissa, väreissä - nämä ovat ns. Visioita. Toisten täytyy koskettaa kaikkea, "maistaa", tuntea - nämä ovat kinestiikkaa. Kuuliaiset kokevat maailman ensisijaisesti kuulon kautta. Heille tärkein asia on äänet: niiden ääni, sävel, rytmi. Siellä on myös neljäs ryhmä - digitaaliset: he ajattelevat loogisissa luokissa, heidän käsityksessään kuvat salataan sanallisiksi rakenteiksi, jotka on puhuttava itsensä sisällä, jotta heille päästäisiin "käsiksi".
Joten jos keskustelukumppanit käyttävät erilaisia "koodeja", silloin voi olla vaikea ymmärtää toisiaan. Muista ainakin anekdootti, joka heijastaa täydellisesti ongelman ydintä: "Kulta, kuinka haluaisin sinun ja minun olevan kuin nämä kauniit valkoiset joutsenet!" (visuaalinen).
"Brr, mikä inhottavaa … Paljain perse kylmässä vedessä!" (Kinesthetic).
Tämä kaikki ei tietenkään tarkoita, että visuaalinen ei kuule tai tunne mitään, ja kinesteettinen vain tuntee, mutta hän on kuuro ja tyhmä. Mutta useimmille ihmisille tietty järjestelmä on johtava, jossa pystymme erottamaan kaikkein hienoimmat sävyt. Juuri tämä kehittynein järjestelmä "sisältää" loput. Jos olen kuulo, niin kun muistan meri, ensin”kuulen” surffailun äänen, tuulen melun, lokkien huudot. Ja vasta sitten "näen" näitä kuvia vastaavan kuvan ja mahdollisesti "tunnen" suolaisen maun huulillani ja lempeän aallon kosketuksen. Jos mielestäni loogiset rakenteet ovat ensisijaisia, niin kaikki nämä kuvat, äänet, aistinnot syntyvät minussa sanalla “meri”.
Mikään järjestelmistä ei ole "pahin" tai "paras". Puhelin ei vain pysty siirtämään paperiarkille kirjoitettuja tietoja edes erittäin hyvällä käsialalla. Ja faksin ei ole tarkoitettu näyttävän intonaatiota, jolla sanoit tekstiä. Miksi "suodattimia" tarvitaan? Miksi emme voi havaita todellisuutta objektiivisesti, ilman leikkauksia? Tosiasia, että henkilö kykenee tietoisesti käsittelemään vain seitsemää tietoyksikköä, kun taas vain visuaalinen kanava sekunnin sekunnissa välittää miljoonan tiedon ulkomaailmasta. Jos se ei olisi säästötoimenpiteiden "suodattimia", aivojemme kapasiteetti käyisi kokonaan loppuun muutamassa kymmenessä minuutissa!
Mutta havaintojärjestelmät eivät ole mitenkään ainoita "suodattimia", jotka "seuloo" tietoa ja muovaavat yksilöllistä kokemuksemme, ainutlaatuista näkemystämme (kuulomme, tuntemme, ymmärrystä) maailmasta.
Sellaiset "suodattimet" voivat olla henkilökohtaisia arvoja, muistoja, kyky ajatella strategisesti tai taktisesti, tapa toimia suurilla tai pienillä tietoryhmillä, kohdella aikaa loputtomana virrana tai piirrettynä kalenteriarkkona jne. …
VISUALIEN AIKA
"Suodattimet" muodostuvat genetiikasta riippuen sekä persoonallisuuden kehittymisolosuhteiden vaikutuksesta. Esimerkiksi modernissa yhteiskunnassa visuaalisuus ja kinestiikka ovat yleisimpiä. Tämä ei ole yllättävää: televisio, Internet, painotuotteet - kaikki media on keskittynyt visuaaliseen havaintoon. Ja on helppo kuvitella koko elämämme”juoksuradan” muodossa, jossa lukemisen nopeus määrää elämän laadun. Ja jos silmäsi on niin "koulutettu", että voit seurata useita esineitä samanaikaisesti, menestymismahdollisuudet kasvavat useita kertoja. Visuaalien on todella kätevää esiintyä”hiipivillä linjoilla”, joten niitä on nyt paljon enemmän kuin esimerkiksi audialioita. Kinestiikkaa on myös melko vähän:ihmisillä, jotka "tuntevat" on aina mahdollisuus suojella itseään tarpeettomalta tiedolta ja olla riippumatta loputtomasta kuvien kaleidoskoopista, vetäytyä itseensä, luoda ja suojata sisäistä maailmaansa.
"Kuulevien ja kuulostavien" ihmisten on vaikeaa elää suurkaupungissa: sinun täytyy huutaa liian äänekäs tullaksesi kuulluksi, on liian vaikea erottaa, mikä on sinulle tärkeä yleisessä melussa, on melkein mahdotonta piiloutua ääni roskista, jotka kummittelevat aamusta myöhään iltaan. Siksi, jos”puhtaat” audiaalit ovat säilyneet maailmassa, se on ehkä luonnossa, missä elämäsi riippuu kuulontarkkuudesta. Sivilisaation kurkussa tällaiset ihmiset menevät usein kuuroiksi, sekä kirjaimellisesti että kuviollisesti: he rakentavat näkymättömän psykologisen esteen aggressiivisen ääniympäristön väliin - ja seurauksena he lakkaavat kuulemasta edes sitä mitä he haluaisivat, ja he puhuvat itseään enemmän ja hiljaisemmin ja epäselvästi …
ERITYISET MERKIT
Onko kaikki todella niin laiminlyöty? Onko mahdollista, että audiali ei koskaan kuule kinesteettistä, ja digitaalinen ei voi ymmärtää visuaalia? Etkö voi muuttaa "suodattimia"? Onneksi voit. Eikä niin paljon muutettavissa, että lisätä heidän omaa "avainryhmää" tietojen salaamiseen ja salauksen purkamiseen. Virittääksesi saman aallonpituuden keskustelukumppanin kanssa, sinun täytyy vain oppia käyttämään niitä sanoja (lähinnä verbejä ja adjektiiveja), jotka ovat luonnollisia hänen "koordinaatistoille". Mutta ensin, tietenkin, sinun on määritettävä, kenen kanssa olet tekemisissä. Helpoin tapa tehdä tämä on kielen analysointi. On erittäin kätevää, jos sinulla on kirjoitettu teksti (eikä niukkaa muistiota, vaan kirje tai henkilökohtainen päiväkirja) - voit sitten tutkia”vieraita kieliä” harkiten, kiirehtimättä. Mutta valitettavasti tällaista onnea tapahtuu harvoin. Siksi sinun on navigoitava keskustelun aikana. Yritä aloittaa keskustelu jollakin neutraalilla aiheella, jopa säästä: Tällä tavalla voit analysoida keskustelukumppanin puhetta häiritsemättä sisältöä.
On muitakin "merkkejä", jotka auttavat ymmärtämään mitä kieltä keskustelukumppani puhuu. Ulkoisilla merkkeillä on helpointa tunnistaa "visuaalinen" ja "kinesteettinen". Visuaalisuudelle on ominaista matala, "rinnassa" hengittävä, nopea puhe, katseen suunta ja eleet "horisontin viivan" yläpuolella.
Kinesteettinen hengittää syvästi, "vatsa", punastuu helposti ja muuttuu vaaleaksi, puhuu hitaasti, kuin kuunnellen tunteitaan, hänen silmänsä suuntautuvat yleensä alaspäin. Hän voi laittaa kätensä hartiallesi tai ainakin koskettaa sinua kevyesti puhumisen aikana. Ääni on erilainen siinä mielessä, että se ajattelee ja puhuu johdonmukaisesti, ja jolla on vaikea hypätä aiheesta aiheeseen, ja todennäköisesti se palaa keskustelun alkuun. Hänen katseensa liikkuu usein vaakatasossa, jossain korvan tasolla. Ja digitaalinen ampuu silminsä oikealle ja alas suuntaan - tämä tarkoittaa, että hän käy sisäistä vuoropuhelua.
SIMULAANINEN KÄÄNNÖS
Joten aloitetaan harjoitteluun. Jos olet visuaalinen, älä odota "näytä loistavia näkymiä" tai "selventä kuvaa" kinesteettiselle kollegallesi. Yritä saada hänet “tuntemaan syvä tarkoitus” ja “tuntemaan vetovoima” ehdotuksistasi.
Luo itsellesi "rinnakkaisten" sanojen sanakirja. Esimerkiksi: “nähdä selvästi” (visuaalinen) - “kuulla selvästi” (audiaalinen) - “syvästi tuntea” (kinesteettinen) - “ymmärtää hyvin” (digitaalinen). "Tylsä, harmaa" visuaalisesti on "yksitoikkoinen, tylsä" auditorille. "Kuiva ja mauton" kinestiikkaa varten on "banaali, mielenkiintoinen" digitaaliselle. Kuvittele, että audiaalista, visuaalista ja kinestiikkaa tarjottiin "selvittämään se kolmelle". "Kuulostaa hyvältä", audial sanoo.”Mikä loistava idea!” Visuaali huudahti. "Ehkä tämä ajatus lämmittää minua …" - kinestiikka vastaa.
Harjoittele nopeaa "samanaikaista käännöstä" käyttämällä samaa televisiota simulaattorina tai vielä paremmin - videota, jota voidaan toistaa useita kertoja peräkkäin. Melko pian pystyt paitsi luomaan yhteyden ihmisiin, jotka elävät”erilaisessa maailmanmallissa”, ihmisiin, joita et aiemmin ymmärtäneet yksinkertaisesti “väärinkäsityksen kautta”, vaan myös laajentaa oman käsityksen rajoja, rikastuttaa sisäistä maailmaa.