Ensimmäistä kertaa ajatus piilotetusta mainonnasta syntyi yhdessä amerikkalaisissa elokuvateattereissa New Jerseyssä kesällä 1957. Oscar-palkitun piknik-elokuvan aikana markkinoija James Wykeri näytti viiden sekunnin välein ilmoitetun elokuvan näytöllä. Näytä keskeytykset tapahtuivat niin nopeasti, että niitä ei voitu havaita tietoisesti. Wykerin ohikiitävä sooda- ja popcornimainokset kuitenkin kasvattivat kolan myyntiä 18,1% ja popcornin myyntiä 57,8%. Vaikuttaako piilotettu mainonta meihin todella niin paljon, ja jos on, voimmeko jotenkin vastustaa sitä?
Toimivatko menetelmät ihmisen alitajuntaan vaikuttamiseen?
Kun Vykeri jakoi kokeilunsa tulokset yleisölle, psykologisen yrityksen Psychological Corp. presidentti oli erittäin kiinnostunut julkaisemistaan tiedoista. Hän kutsui markkinoijaa toistamaan kokeilun, sanoo livescience.com. Kun yrityksen myyntikasvua ei kuitenkaan pystytty palauttamaan, Vykeri myönsi, että hän oli yksinkertaisesti valmistanut kuuluisan kokeen tulokset. Eivätkö sublimaaliset viestit vaikuta ihmisen päätöksiin?
Ehkä mahdollinen pettaja olisi hyvin yllättynyt, jos hän selvisi, että piilotetut viestit ovat todellakin melko voimakas vaikutusmuoto. Minnesotan yliopiston psykologian apulaisprofessori Ian Zemmermann uskoo, että alitajuisilla viesteillä voi olla tietty vaikutus päätöihimme, mutta jotta piilotettu mainonta toimisi, mainostajien on pohdittava useita tärkeitä kohtia: yleisön henkilökohtaisesta asenteesta näytettävään tuotteeseen. heidän banaaliseen mielialaansa.
Teoriassa alitajuiset viestit välittävät ajatuksen, jonka tietoinen mieli ei kykene tunnistamaan. Joten aivot voivat yksinkertaisesti jättää tiedon huomiotta näytön nopeuden vuoksi, jota esimerkiksi Yhdysvaltain presidenttiehdokkaan Al Goren vastustajat eivät ottanut huomioon vuonna 2000. On tiedossa, että silloin keskustelun lähetyksen aikana George W. Bushin kampanja käynnisti piilotetun sanan "rotta", jotta halvennettaisiin ehdokasta äänestäjien silmissä. Vaikka tällaisen ruman yrityksen tulosta ei ole vielä tiedossa, kuten me kaikki tiedämme, se oli George W. Bush, joka kerralla alkoi hallita Yhdysvaltoja. Ehkä piilotettu mainonta on osaltaan vaikuttanut tähän?
Mainosvideo:
Tutkijoiden vuonna 2002 suorittama laboratoriokoe voi olla todiste sublimaalisten viestien tehokkaasta toiminnasta. Sitten
tutkijat yhdistivät kuvamateriaalia Coca-Colan tölkistä sanalla "jano" ja yhteen kuuluisan "The Simpsons" -televisiosarjan jaksoista. Tutkimuksessa havaittiin, että kokeeseen osallistujat olivat 27% janoisempia kuin vertailuryhmä, joka katseli animoituja sarjoja ilman piilotettuja mainoksia.
Jopa Simpsonit sisälsivät piilotettuja mainoksia.
Toisin sanoen tiedostamaton viestintä toimii parhaiten, kun se liittyy jo olemassa olevaan toiveeseen. Jos henkilöllä ei tällä hetkellä ole tarvetta tai tarkoitusta, johon sublimaalinen viesti on kytketty, se ei todennäköisesti ole tehokkaampi.
Alitajuiset vaikutteet eivät kuitenkaan voi kestää kauan. Neuroscience of Consciousness -lehdessä vuonna 2016 julkaistun tutkimuksen mukaan tämä vaikutus kestää keskimäärin 25 minuuttia. Tietyn ajanjakson jälkeen sublimaalinen mainonta katoaa muistista ja lakkaa toimimasta.
Daria Eletskaya