Neuroekonomisti Vasily Klyucharev sveitsiläisestä yliopistosta puhui ihmisen aivojen ulkoisen vaikutuksen mekanismeista.
Etkö halua siirtää rahaa eläkerahastoon? Ei mitään, saat magneettisen purkautumisen aivoihin ja haluat sen heti! Tai ehkä olet liian hallitsematon vaaleissa ja kieltäydyt laittamasta ristiä "oikean" ehdokkaan viereen? Ongelma ratkaistaan samalla tavalla. Haiseeko se salaliitoteorialta? Kyllä ja ei.
Tutkijat ovat ryhtyneet päänvyöhykkeihimme vaikuttamalla mihin on mahdollista muuttaa konformistista epäkonformista, tehdä reilusta luopua periaatteistaan hetkeksi … Kaikki tämä muistuttaa jonkinlaista kauheaa sci-fi-trilleriä, mutta valitettavasti tämä on jo todellisuutta. Ainakin tämä on johtopäätös, jota ensinnäkin ehdotetaan itselleen, kun tutustut Baselin yliopistossa uuteen tieteen suuntaan - neuroekonomiaan, joka oli peräisin Sveitsistä. Yksi tämän arvostetun tieteellisen laitoksen henkilöstöstä ja opettajista, Vasily KLYUCHAREV, ei kuitenkaan ole samaa mieltä radikaalin näkökulmasta. Hän pystyi korostamaan uuteen tieteen suuntaan ihmiskunnan positiivisia hetkiä.
Joten mikä on piilotettu aivoihimme? Aikaisemmin sitä tutkittiin yleisimmänä elimenä - muista anatomian oppitunnit. Mutta XXI-luvun alussa käy ilmi, että hän osaa tuottaa ajatuksia ja säätää käyttäytymistä! Tutkittuaan tämän mekanismin, voit tehdä yhteiskunnasta ihanteellisen, päästä eroon rikollisista ja huumeiden väärinkäyttäjistä. Nykyään neurotieteilijät tietävät jo mekanismin, jolla muisti paranee, ja he soveltavat hermostoperiaatteita hallita robotteja. Kaksi vuotta sitten "MK" kirjoitti, että Venäjän lääketieteellisen akatemian neurologian tieteellinen keskus kehitti järjestelmän sokeiden aivohermosolujen aktivoimiseksi, jotta he voisivat nähdä ilman silmiensä apua aivoihin istutettujen elektrodien vastaanottaman impulssin mukaan …
Mutta vaikka neurosybernetiikka kontrolloi robotteja, taloustieteilijät näkivät myös hyödyllisiä hetkiä neurotieteessä. Entä jos tutkisit kuluttajan aivoja ymmärtääksesi paremmin heidän käyttäytymistään? he päättivät. Loppujen lopuksi tällä tavalla on mahdollista ymmärtää, mitä toiveet ajavat meitä kaikkia ja mitkä aivokeskukset ovat mukana päivittäisessä taloudellisessa toiminnassamme: tavaroiden ostamisesta päättämiseen sijoittaa yksityiseen eläkerahastoon. Näin syntyi symbioosi - neuroekonomia.
Joten, Vasily, kuinka kaikki alkoi ja miten tapahtui, että kiinnostuit tästä omituisesta tieteestä?
- Tuntuu outolta vain ensi silmäyksellä. Olen aina kiehtonut päätöksenteon luonteen tutkimista. Tämä on perustutkimus, joka yhdistää taloustieteen, psykologian ja muiden tieteenalojen saavutukset. Neurobiologia selittää päätöksemme analysoimalla aivojen hermosolujen toimintaa. Esimerkiksi lihavan ihmisen on noudatettava ruokavaliota. Mutta seuraako hän lääkärin neuvoja? Voimme yrittää selvittää tämän johtamalla tiettyyn aivojen osaan, joka on vastuussa päätöksenteosta, antureihin, jotka rekisteröivät aivosolujen toiminnan. Lisäksi olen aina ollut kiinnostunut tietämään, mikä mekanismi saa ihmisen joutumaan muiden vaikutukseen. Yleensä olimme harjoittaneet puhtaasti perustutkimusta ihmisen käyttäytymisen luonteesta.
Ja sitten taloustieteilijät veivät sinut liikkeeseen …
Mainosvideo:
- Kävi ilmi, että taloustieteilijät tutkivat myös päätöksenteon luonnetta monien vuosien ajan, mutta he olivat kiinnostuneita lähinnä ihmisten käyttäytymisestä rahoitustoimien yhteydessä: sijoittaessaan rahaa, luomalla eläkesäästöjä tai tekemällä ostoksia supermarketeissa, motiivit, jotka pakottavat kuluttajat valitsemaan yhden tai toisen tuotteen. Ja he tutkivat näitä käyttäytymisen arvoituksia vedoten pelkästään matemaattisiin, lineaarisiin laskelmiin ja psykologiseen malliin, joka perustui oletukseen, että ihmiset ovat rationaalisia ja ennustettavia. Kuitenkin yli kymmenen vuotta sitten kuuluisa psykologi Daniel Kahneman, Nobelin taloustieteen palkittu, osoitti, että henkilö ei ole aina rationaalinen, kykenevä epäloogiseen käyttäytymiseen ja on siksi ehdottoman epälineaarinen. Joten ekonomistit tarvitsivat neurotieteilijöiden apua auttaaksemme meitä ymmärtämään potentiaalisen sijoittajan tai ostajan aivojen monimutkaista rakennetta.
Sanoit, että henkilö on joskus arvaamaton. Anna esimerkki mielen pelistä, jonka talouspsykologit ovat kohdanneet
”Yksi salaisuuksista on esimerkiksi se, että ihmiset eivät pidä säästöistä eläkkeelle. Neuroekonomiset tutkimukset ovat osoittaneet, että aivokuoren eturintamassa on vyöhyke rationaalisten päätösten tekemiseksi,”omavalvontavyöhyke”. Ja niille, jotka hallitsevat itseään hyvin, se toimii aktiivisesti emotionaalista taustaa vasten. Mutta näitä on vähän. Kun arpajaisten järjestäjät tarjoavat voittajalle valinnanmahdollisuuden: saat 50 miljoonaa nyt tai 100 miljoonaa yhtä suurena osuutena 10 vuoden aikana, he valitsevat enimmäkseen 50 miljoonaa nyt. Loppujen lopuksi, mitä kauemmas ajassa nautinnon saamisen hetki on, sitä vähemmän tämä nautinto houkuttelee meitä.
Uusi neuroekonominen tiede pyrkii myös auttamaan tällaisten päätösten korjaamisessa, etenkin tietyillä sairauksilla kärsivillä potilailla, jotka voivat käyttää kaikki rahansa tunnissa. Voimme esimerkiksi yrittää "vaikuttaa" päätöksentekoalueeseen magneettikentällä, ja kansalainen alkaa hallita käyttäytymistään aktiivisesti.
Magneettikenttä … aivoihin ?
- Älä huolestu, annoin tämän esimerkkinä, teemme tällaisia kokeita nyt vain laboratorio-olosuhteissa. Periaatteessa transkraniaalisessa magneettistimulaatiossa ei ole mitään vikaa. Laite on johtimien kela. Virta johdetaan nopeasti niiden läpi, mikä johtaa voimakkaaseen magneettikenttään, sen kapeasti suunnattuun säteenen. Se on suunnattu tiettyyn aivojen alueeseen ja toimii 1 - 30 minuuttia. Ihannetapauksessa ihminen ei tunne mitään, paitsi että kentän vaikutusalueella lihakset voivat tahattomasti kutistua. Jotain vastaavaa kehitetään jo Yhdysvaltain sotilashenkilöstölle. Jos en ole erehtynyt, tämä on kypärä, jolla on aivojen magneettinen stimulaatio. Mitä he stimuloivat siellä, en tiedä varmasti.
Ja tällaisen korjauksen jälkeen henkilö pysyy ikuisesti hoarderina?
- Ei. Yhden magneettikentän vaikutus aivoihin kestää yleensä 30 minuutista 1 tuntiin. Annan teille toisen esimerkin käytöksestä, joka on irrationaalista klassisen taloustieteen kannalta. Pyysimme kahta alaa pelaamaan peliä "Ultimatum". Yhdelle annettiin 100 dollaria, joka hänen oli jaettava kumppanilleen. Lisäksi hän voi ottaa 99 itselleen ja antaa kollegalle dollarin. Viimeisimmällä pelaajalla puolestaan oli oikeus kieltäytyä osuudestaan, jos hän piti jakoa epäoikeudenmukaisena ja tässä tapauksessa kukaan ei saanut rahaa.
Baselin ja Zürichin yliopistoissa tehdyt kokeilut ovat osoittaneet, että pelaajat alkoivat luopua”laillisesta” osuudesta heti nähdessään epäoikeudenmukaisuuden. Ehkä tämä käsite on upotettu yhteiskunnalliseen luonneemme, mutta taloustieteilijöiden oli "vaikeiden" käsitystensä avulla vaikea ymmärtää tätä. Itse asiassa heidän "lineaarisesta" näkökulmastaan on parempi, että ainakin dollarin ottaminen ei ole mitään. Mutta neuroekonomistit ovat havainneet, että kun tarjotaan kohtuutonta summaa, tietyn tunnealueen hermosolut aktivoituvat koehenkilöiden aivoihin. Rahan luovuttamista koskevan päätöksen tekohetkellä aktiviteetti kasvaa entisestään - sitä voidaan verrata vain siihen, joka tapahtuu kivun tai inhotuksen aikana. Apinat muuten osoittavat saman oikeudenmukaisuuden tunteen.
Ja tämä tunne voidaan myös tukahduttaa magneettisen iskun avulla?
- Kyllä, lyhyen aikaa voit saada ihmiset hyväksymään epäreilun rahanjaon.
Osoittautuu, että nukke on helppo tehdä ihmisestä, pakottaen hänet tekemään päätöksiä periaatteitaan vastaan?
- Laboratoriossa on mahdollista vaikuttaa ihmisen päätöksentekoon neurobiologisilla menetelmillä. Mutta tämä prosessi on erittäin vaivalloinen ja monimutkainen. Ja jossain määrin, huomattavasti suurempina volyymeinä, tämä tehdään jo nyt televisiossa näytettävien mainosten avulla. Konformismiin taipuvaiset ehdotukset, ehdotukset, johdetaan heihin nopeasti. Neuroekonomian kannalta on paljon tärkeämpää ymmärtää näiden manipulaatioiden perusmekanismit. Tämä auttaa meitä hallitsemaan paremmin itseämme ja ymmärtämään paremmin vaikutuksia meihin. Olemme vasta aloittamassa sellaista tutkimusta, mutta teoriassa, jopa nyt, käyttämällä neurobiologista menetelmää, voidaan jopa yrittää muuttaa konformistista epäkonformistiksi ja päinvastoin.
Olen kaikkien kanssa samaa mieltä, mutta vain tunnin ajan
Ja missä on intraktaktivoitumisalueemme tai päinvastoin?
- Konformismiin osallistumisen vyöhyke on aivan keskimäärin aivojen keskididiaanilla. Muuten, tämä vyöhyke voidaan aktivoida myös kemiallisilla menetelmillä. Aivoissamme on myös ainetta nimeltä dopamiini, myös tällä vyöhykkeellä. Tanskalaiset tutkijat ovat äskettäin huomanneet, että mitä enemmän siitä, sitä luottavaisempaa, mukavampaa ja päinvastoin.
Toisaalta voit myös vaikuttaa helposti herkkyyteen yksinkertaisella suihkulla. Karkeasti sanottuna, jos oksitosiinihormonia paisutetaan nenään, ihmisen luottamus toisiin lisääntyy hetkeksi ja pelko katoaa. Näiden havaintojen rohkaisemana tämän vaikutelman löytäjät alkoivat mainostaa sitä yleisenä työkaluna luottamuksen ja sosiaalisen harmonian lisäämiseksi, mutta lopettivat sen pian. Hollannissa tutkiessaan oksitosiinin vaikutusta havaittiin, että "sosiaalisen rauhan ja luottamuksen hormoni", sellaisena kuin se on puhuttu, parantaa ihmisten suhteita vain heidän sosiaalisessa ryhmässään. Ulkopuoliselle ryhmälle henkilö, joka käytti oksitosiini-suihketta, tuli erittäin epäluuloiseksi ja aggressiiviseksi.
Epäilen, että ovelat supermarket-liikemiehet hierovat jo käsiään käyttääkseen mitä tahansa tieteen ehdottamaa työkalua myyntitiloissaan ja lisätäkseen joidenkin vanhentuneiden tuotteiden myyntiä
- Tällaisia pyyntöjä oli, mutta vastaus ei tyydyttänyt niitä. Tosiasia, että oksitosiini vaikuttaa suureen asiakasryhmään vaatii niin paljon, että oli tarpeen luoda todellinen pilvi tätä ainetta myymälään.
Joten, kiitos Jumalalle, he eivät pakota meitä marssimaan muodostumisessa
- Kyllä, se on epätodennäköistä, ainakin nyt se on lähes mahdotonta.
No, periaatteessa? Jos hallitseva puolue haluaa kaikkien äänestävän ehdokkaansa …
- Se ei vaikuta aivoihin kaukaa - suunnattu magneettinen aalto on voimakas vain silloin, kun se tulee suoraan aivoihin, ja heikkenee nopeasti, kun se siirtyy pois esineestä. Mutta on hitaampi, mutta varma mekanismi, joka auttaa oppositiota ajoissa. Jos he järjestävät ja tulevat järjestelmällisesti vaaleihin äänekkäin iskulausein, niin he voittavat vähitellen heistä epäilevät. Asetusten muutos lumipallo kohti näkyvästi oppositioaktiivista enemmistöä. Kun ihminen näkee, että hänen mielipiteensä eroaa suuren joukon ihmisten mielipiteestä, hän muuttaa alitajuisesti mieltään, koska aivoissa neuronien tasolla kytketään signaali: "Aiempi uskoni on virhe!" Tämä on luonnostaan meille evoluutio-ajattelussa - muinaiset ihmiset voivat vain selviytyä yhdessä.
Mutta miksi nykyisiä kokouksia ei eroteta moskovilaisten 100-prosenttisesta äänestyksestä?
- Koska televisiossa meille näytetään toinen “enemmistö”, joka on tyytyväinen viranomaisiin, ja seurauksena kaksi mielipidettä taistelee aina aivoissamme.
Vapautemme on illuusio
"Ei niin kauan sitten, Oregonin yliopiston amerikkalaiset neuroekonomistit saivat erittäin mielenkiintoisen tuloksen tutkimalla hyväntekeväisyyden luonnetta", Klyucharyov sanoo. - He ottivat mallina eurooppalaisen lahjoitusjärjestelmän, joka otetaan kansalaisilta välittömästi veroineen, ja vapaaehtoisen amerikkalaisen järjestelmän. Simuloidessaan erilaisia tilanteita skannerissa he ymmärsivät, että positiivisimman värisen tunnereaktion aiheuttaa juuri vapaaehtoinen lahjoitus.
Ja jos stimuloimme lisäksi hyväntekeväisyysaluetta, lahjoitammeko kaikki omaisuutemme? Näin luultavasti miten mustalaiset käyttäytyvät…
- Tämä ei ole erillinen "hyväntekeväisyyskeskus" aivoissa, mutta sama pahamaineinen huvikeskus, joka aktivoituu, kun teemme hyväntekeväisyystyötä. Sen stimuloiminen voi aiheuttaa vakavia sivuvaikutuksia, kuten riskialtista käyttäytymistä, joka liittyy itsehallinnan ja itsensä säilyttämisen käsitteen katoamiseen. Joten, kuten näette, aivopelit ovat erittäin vaarallisia.
”On hyvä, jos kaikki noudattavat näitä näkemyksiä, mutta epäilen, että pystymme pitämään hengen kannusta
- Nykyaikaiset neurobiologiset tekniikat ja käyttäytymisemme motiivit ovat niin monimutkaisia ja monimutkaisia, että tulevina vuosikymmeninä emme pysty manipuloimaan ihmisiä hyväksyttävällä tarkkuudella. Lisäksi nykyaikaisissa länsimaissa yliopistoissa tällaiset kokeet ovat eettisten toimikuntien tiukassa valvonnassa.
Mutta eikö neuroekonomia muuttaa ajatuksia omasta vapaudesta?
- Yleisesti ottaen emme kaikki ole vapaita. Valinnanvapauden käsite on eräänlainen myytti, olen siitä yhä vakuuttuneempi. Uskotko syy-yhteyteen?
No kyllä
- Ja uskon. Ja tämä tarkoittaa, että se, mikä meille syntyy syntymän yhteydessä: geneettinen joukko, neuronien aktiivisuus tietyllä aivoalueella - kaikki tämä (ottaen huomioon sen ympäristömme erityiset olosuhteet, jossa kasvamme) johtaa lopulta ennustettavissa olevaan tulokseen. Tämän kumoaminen on kuin odottaa mahdollisuutta, että Pisan kalteva torni putoaa vastakkaiseen suuntaan sen rinteestä. Se on jo kallistettu, hitaasti, mutta varmasti lähestyy maata, eikä muuta tapaa voi olla. Täsmälleen samat prosessit tapahtuvat meille: mekanismi on käynnissä. Tältä osin huolimatta siitä, että en ole uskonnollinen, olen samaa mieltä protestanttien kanssa, joiden tärkein dogma on kaiken ja kaikkien ennalta määrittäminen.
Mutta elämässämme on yllätyksiä. Esimerkiksi humalassa olevilla vanhemmilla on yksinkertaisesti esimerkillisiä lapsia
- Ja tämä johtuu myös genetiikasta, hermosoluista ja tietystä sosiaalisesta ympäristöstä. Mielestäni täällä ei ole vapaata valintaa. Emme tiedä keneltä tarkalleen lapsi peri positiivisia piirteitä - ehkä, että se oli hänen isovanhempansa. Sitten he tapasivat hyvän opettajan matkalla, ja seuraten aivojen tiettyä toimintaa, he valitsivat oikean tien elämässä. Pidän tässä tapauksessa Spinozan lausunnosta:”Henkilö pettää itsensä puhuessaan vapaudesta. Hän ei vain tiedä käyttäytymisensä todellisia syitä."
No, onko tieteessäsi etuja tavalliselle ihmiselle?
- Tietysti on. Tietäen kuinka kauppiaat, mainostajat ja pankkiirit voivat vaikuttaa meihin, voimme vastustaa tätä.
Miten?
- Sääntö # 1. Älä koskaan anna periksi kauniissa lupauksissa, äänekkäissä lausunnoissa mainoksissa. He kaunistavat tuotteen aina aina. Sääntö 2. Älä anna TV: n vaikuttaa poliitikkojen mielipiteisiin, arvioi heitä heidän tekojensa perusteella. Nykyisissä valtuuksissa ei ole mitään yliluonnollista, ja siksi arvioi niitä samalla mittapuulla kuin DEZ: n lukkoseppä.
Ja jos vuoden tai kahden kuluttua he alkavat käsitellä meitä “neuroekonomisilla menetelmillä”, pystymmekö jotenkin havaitsemaan, tuntemaan sen?
- Erityisten laitteiden yksinkertaisia prototyyppejä on jo ilmestymässä, esimerkiksi on iPhoneita, jotka lukevat aivojen toimintaa, kuulokkeita talvilaman torjumiseksi. Mutta ne eivät ole vaarallisia, niiden tarkoituksena on rekisteröidä aivojen työ (esimerkiksi mieliala) ja vaikuttaa aivoihin hyviä tarkoituksia varten. Todennäköisesti neuroekonomisia menetelmiä ei koskaan sovelleta laajalle yleisölle, mutta ehkä ne löytävät sovelluksensa markkinointikampanjoiden testaamisessa, optimoimalla työtä asiakkaiden kanssa. Ainoa huolenaihe, joka herättää tiettyjen päätösten geneettisen taipumuksen neuroekonomisia tutkimuksia.
Esimerkiksi sairausvakuutusyhtiöt voivat käyttää väärin geneettisen tiedon saatavuutta. Jatkossa ne voivat helposti lisätä vakuutusmaksun määrää henkilölle, jolla on geneettinen taipumus riskialttiisiin käyttäytymisiin. Siksi geneettisten tietojen kokonaisvaltaiseen keruuseen liittyvien aloitteiden, esimerkiksi sisäministeriöstä peräisin olevien, on oltava tiukan julkisen valvonnan alaisia.
Joten jälleen kerran olet vakuuttunut siitä, että kaikella on haittapuoli: geneetikot hoitavat sairauksia, mutta he voivat myös kääntää saadun tiedon potilaita vastaan. Neurotieteilijät luovat robottiapulaisia, mutta taitavat markkinoijat voivat heidän avullaan konkurssistaa sinut nopeasti. Muista yleisesti, että tärkein valmentajamme kaikkien ovelaisten neuroteknologioiden edessä on synnynnäinen yleisen oikeudenmukaisuuden tunnemme, jonka ansiosta mieluummin luopuisimme dollarista kuin hyväksyisimme epärehellisen jaon.
