Kuinka tunnistaa ja paljastaa valehtelija? Entiset FBI-agentin todistamat vinkit: Rauhoitu, ymmärrä vaivasi ja kysy monia kysymyksiä
Onko sinut usein petetty? Monet meistä joutuvat joka päivä kohtaamaan tilanteita, joissa on epäselvää, kertooko joku koko totuuden, keksiä joitain yksityiskohtia vai valehtelee avoimesti. Kuinka ymmärtää tämän? Lie-ilmaisimen taidot eivät vahingoita. Loppujen lopuksi ymmärtäminen, että jotain on piilotettu sinulta, säästää aikaa, rahaa, negatiivisia tunteita ja joissakin tapauksissa se säästää elämäsi.
Vain ammattilainen auttaa sinua selvittämään tämän - joten käännyimme entisen FBI-virkamiehen Joe Navarron kanssa, jolla on 25 vuoden kokemus. Erityisagenttina sekä tiedustelupalvelun ja terrorismin vastaisen toiminnan päällikkönä hän oli pioneerina toimiston eliitin käyttäytymisanalyysiyksikköön ja kirjoitti kansainvälisen bestsellerin Näen mitä ajattelet.
Salaiset materiaalit
Ei ole yhtä esimerkkiä erityisestä käyttäytymisestä, joka osoittaa petoksesta - ns. "Pinocchio-ilmiötä" ei ole olemassa (esimerkiksi muuttuvat silmät eivät aina ole merkki petoksesta). Jotkut käyttäytymiset osoittavat psykologista epämukavuutta, ahdistusta tai stressiä, mutta tämä voi johtua ympäristöstä (todistus), keskustelukumppanista (antipatia) tai ehkä liian tunkeilevista kysymyksistä. Mutta joskus tämä on merkki siitä, että henkilö valehtelee tai hänen omatunto on saastainen.
Joka tapauksessa voimme eniten seurata ihmisen käyttäytymistä, kun hänelle esitetään kysymys.
Ja jos hän osoittaa epämukavuutta, voit miettiä miksi näin tapahtuu.
Mainosvideo:
Tässä on kuusi peruskäyttäytymistä, jotka ilmaisevat toisen henkilön epämukavuutta ja joiden pitäisi tehdä sinusta varovainen.
1. Tiivistä huulet
Kiertohuulet tarkoittavat, että henkilö kokee negatiivisia tunteita. Me näemme tämän usein, kun ihmiset todistavat.
2. Keskustele väkivaltaisesti
Kysyt kysymyksen, ja henkilö aloittaa kiihkeän keskustelun jo kysymyksen aikana tai vastatessaan siihen. Tämä on todistettu psykologisen epämukavuuden indikaattori.
3. Koskettamalla kaulaa
Kun kosketamme kaulaa, varsinkin kaulakalvoa, se tarkoittaa, että olemme joko huolissamme tai hermostuneita tai pelkäämme jotain. Miehet peittävät tämän eleen koskettamalla solmiotaan.
4. Käänny pois koko vartalon kanssa
Eläinten kieltäminen on termi, jonka keksin. Ihmiset käyttäytyvät tällä tavalla, kun heidän on vaikea puhua jostain tai aihe on kiistanalainen. Tämä on kaukana käyttäytymistä. Ihmiset tekevät tämän huomaamattomasti, ikään kuin he vain fidgeting paikoillaan, mutta itse asiassa he kääntyvät vähitellen pois sinusta, jopa heittämällä yhden jalkansa toisen yli, luomalla eräänlaisen esteen samalla kun katsot sinut silmään. Tämän tulisi olla erityisen havaittavissa, jos henkilö käyttäytyy tällä tavalla heti kysymyksen esittämisen jälkeen.
5. Kosketa silmiäsi
Usein kosketamme silmiämme, kun meiltä kysytään jostain tai olemme huolissamme jostakin. Tämä toiminta osoittaa selvästi, että kysymys on monimutkainen. Näet tämän käytöksen usein hallituksen kokouksissa, kun joku on eri mieltä puhujien kanssa tai kun sanotut ovat tahallisesti epätarkkoja. Kuten totesin, "Pinocchio-ilmiötä" ei ole, mutta yllä oleva käyttäytyminen voidaan usein nähdä, kun henkilö on huolissaan jostakin. Kun tutkin sokeina syntyneiden lasten käyttäytymistä, huomasin, että he peittävät silmänsä käsillään kuullessaan siitä, mikä heille ei pidä.
6. Peukalojen laskeminen tai piilottaminen
Yleensä kukaan ei huomaa tätä elettä. Mutta juuri hän välittää epämukavuuden tilan. Kun henkilö alkaa laskea tai piilottaa peukalonsa, luen luottamuksen puutteen tai vakavuuden puutteen keskusteluaiheesta. Tämä on toinen merkki siitä, että on olemassa jonkinlainen ongelma, koska toisaalta olemme sitkeitä sanoissa, mutta toisaalta kehomme sanoo toisin.
Jos henkilö kertoo jotain jatkuvasti ja vilpittömästi, näemme hänen peukalonsa. Esimerkiksi sormet leveästi käsissä. Mitä suurempi etäisyys, sitä vakuuttavampaa ja tarkempi tämä havainto on.
Seuraa puhetta
Kehon kielen lisäksi on syytä analysoida myös puheen piirteitä.
Yleensä tiedämme hyvin läheisten henkilökohtaiset ominaisuudet ja käyttäytyminen, joten heidän käyttäytymisensä ja puheensa muutoksia ei ole vaikea korvata. Mutta jos edessäsi on muukalainen tai tuntematon henkilö, sinun on työskenneltävä hänen peruskäyttäytymisensä suhteen, kuten he tekevät FBI: ssä.
Ensin rauhoitamme ihmisiä ymmärtämään, kuinka he käyttäytyvät tavanomaisissa, minimaalisesti stressaavissa tilanteissa. Siten, selvittämällä heidän peruskäyttäytymisensä, voimme seurata käyttäytymisen muutoksia tiettyyn kysymykseen nähden.
Jotkut ihmiset alkavat puhua nopeammin, heidän äänensä voi tulla korkeammaksi tai he alkavat tehdä enemmän virheitä keskusteluissa, pakkosiirtoja ilmestyy, he alkavat yskiä jne.
Valehtajat haluavat vakuuttaa sinut enemmän kuin vain välittää viestin.
Siksi joskus he toistavat saman asian useita kertoja - vain uskoakseen. Heidän sanoistaan tulee heikkoja lausunnon alussa tai lopussa.
Sinun on oltava tietoinen strategisista viivytyksistä, kuten kun joku vastaa kysymykseen alkamalla sanalla "Tämä on hyvä kysymys". Tätä alkua käytetään vastauksen "väärentämiseen". Juuri niin tapahtuu, että tätä taktiikkaa käyttävät sekä rehelliset että epärehelliset ihmiset, joten se itsessään ei tarkoita petosta. Jotkut ihmiset ovat vastauksissaan erittäin varovaisia, joten Bill Clintonin kaltainen asianajaja tulee olemaan erittäin varovainen ehdotuksissaan valitsemalla sanansa huolellisesti.
Se on se kysymys
Mitä kysymyksiä sinun täytyy kysyä saadaksesi henkilön valheeseen?
Ensinnäkin, joka perustuu tunneisiin, esimerkiksi: "Mistä tuntuit kun löysit ruumiin?" Valehtelija osaa valehdella siitä, kuinka hän löysi ruumiin, mutta ei kokemuksistaan tunneista, joten hänen tarinansa on "mekaaninen". Hieman ajatellut, hän sanoo jotain, "No, se oli kauhea". Syytön henkilö kertoo kokemuksistaan tunneista, ja juuri rikoksen tehnyt valehtelija on tyytyväinen tekemiinsä, joten hänen käytökseen syntyy emotionaalinen ristiriita.
Ja tässä on esimerkki kysymyksestä, jota on helpompi kuvitella liiketoimintaympäristössä: "Kuinka tuntuit rakennuksesta homeen?"
Onko mahdollista avata kortteja ja jossain vaiheessa ymmärtää, että kysymykset aiheuttavat henkilölle epämukavuutta, epäilet häntä? Tämä ei missään tapauksessa ole kokemattomien aloittelijoiden virhe.
Älä koskaan kerro ihmisille, että katsot heitä.
Voit vain vaihtaa keskustelun aiheen ja palata sitten kysymykseen, joka aiheutti stressiä, kysyä siitä toisessa muodossa, ja jos tällä kertaa se aiheuttaa epämukavuutta, ymmärrät, että kyse ei ole tilanteesta tai kysymyksen esittäjästä, vaan itse kysymyksestä.
Paras tapa valehtelijaa nostaa esiin lisää kysymyksiä ja olla tarkka. Jos kysyt joku verovelvollisuuksia, ja he alkavat puhua siitä, on syytä epäillä. Ainoa tapa selvittää se on kysyä vielä tarkempia kysymyksiä. Kysyisin:”Onko veroihin liittyviä ongelmia maksujen viivästymisellä vuoden 2012 ensimmäisellä neljänneksellä? Ja toisella vuosineljänneksellä?"
Joillekin tämä menetelmä voi vaikuttaa liian ankaalta. Ehkä jos käytät sitä liian usein samojen ihmisten kanssa, he ymmärtävät taktiikat ja oppivat kiertämään vaikeita kysymyksiä. Ja tietysti, jos olet rehellinen ja sinulta kysytään sellaisia kysymyksiä, turvallisin tapa käyttäytyä on vain olla oma itsesi. Poliisi pysäytti minut lentokentällä, ja minua pelotti hetkeksi. Ja poliisi halusi vain kiittää minua kirjoittamaistani kirjoista. On hämmästyttävää, että virkapukuinen mies pystyi aiheuttamaan stressiä jopa minulle, entiselle FBI-edustajalle.
Ziegler Mazina