Tutkijat ovat selittäneet miksi jopa älykkäät ihmiset tekevät tyhmiä asioita niin usein.
Luonto on antanut ihmiselle älykkyyden, aivomme on täydellisin henkinen instrumentti. Mikään tietokone ei voi verrata harmaaseemme aineeseen tietojen käsittelyn nopeuden suhteen. Yrityksen mallintaa aivojen täysimittainen toiminta 100 triljoonalla synapsilla, jonka IBM: n tutkimuslaboratorion kognitiivisen laskennan osaston asiantuntijat tekivät niin kauan sitten, päättyi epäonnistumiseen. Sequoia on yksi tuottoisimmista supertietokoneista maailmassa, joka pystyy toimimaan ihmisen aivo-tilassa 1500 kertaa hitaammalla nopeudella. Samaan aikaan Sequoian pinta-ala on 300 m2 ja se kuluttaa noin 8 MW energiaa. Muista, että ihmisen aivojen tilavuus on enintään 2 litraa ja se kuluttaa noin yhtä paljon energiaa kuin 20 watin hehkulamppu. Mutta herää kysymys: jos olemme niin fiksuja,Miksi sitten me kaikki olemme poikkeuksetta niin tyhjiä? Miksi charlatanit, demagoogit ja kaikkien raidojen huijarit ovat niin helposti manipuloitavia? Psykologit väittävät, että ajattelun systeemisiin virheisiin syyllistyvät kognitiiviset puolueellisuudet. Yritetään selittää, kuinka oman tietoisuutemme neljä yleistä ansaa toimii.
Survivor puolueellisuus
Mikä on ydin:Tällä psykologisella ilmiöllä on mielenkiintoinen löytöhistoria. Toisen maailmansodan aikana amerikkalaiset menettivät useita pommikoneita. Tappioiden vähentämiseksi he päättivät peittää haavoittuvimmat kohdat panssarilla. Unkarilainen matemaatikko Abraham Wald sai tehtäväkseen määrittää, mitkä pommikoneiden osat tarvitsivat eniten suojaa. Wald tutki, kuinka vihollisen tulipalossa olevat reiät jakautuivat iskutyöntäviin pommikoneisiin, jotka onnistuivat saavuttamaan tukikohdan. Suurin osa merkinnöistä oli rungossa ja siipissä. Ja vähiten polttoainesäiliön ja moottorin alueella. Vaikuttaa loogiselta puolustaa niitä paikkoja, joissa ihmiset ampuvat useammin. Mutta matemaatikko ajatteli toisin, hän tajusi, että lävistetyn moottorin ja bensiinisäiliön koneet eivät yksinkertaisesti palaa kotiin eivätkä siksi pääse tilastoihin. Psykologiassa”selviytyjävirhe” on tilanneKun ihmiset tekevät johtopäätöksiä puutteellisten tietojen perusteella, me tiedämme tietoa "selviytyneiden" ryhmästä, mutta kaipaamme "kuolleita".
Kuka hyötyy: Suuri armeija yritysvalmentajia ja henkilökohtaisen kasvun kouluttajia, joita johtaa kuuluisa Tony Robinson, Chumakin ja Kashpirovsky-henkinen perillinen, ansaitsee miljoonia dollareita tästä kognitiivisesta virheestä.
Kuinka se toimii: Nämä ruma ihmiset keräävät stadionit ihmisiä jakamaan salaisuuden, kuinka tulla onnelliseksi, rikkaaksi ja kuuluisaksi. Ongelmana on, että menestystarinat, joita he hierovat uskollisille kuulijoille, opettavat vain vähän. Nämä ovat tyypillisiä selviytyjätarinoita. Niiden perusteella syntyy paljon myyttejä, elävä esimerkki on kahden suuren miehen kultti. Edison karkotettiin koulusta kyvyttömyyden vuoksi, Einsteinille annettiin huonot arvosanat väittelystä opettajien kanssa. Mutta jos teet huonosti, sinusta ei todennäköisesti tule Edison tai Einstein. On mahdotonta kopioida jonkun toisen menestystä, koska sen luonne on ainutlaatuinen. On paljon hyödyllisempää tutkia "kadonneiden" kokemuksia ja ymmärtää mitä he tekivät väärin.
Yleisö Tony Robbinsin puheessa.
Mainosvideo:
Barnum-vaikutus
Mikä on ydin: Vaikutus nimettiin kuuluisan amerikkalaisen showmanin ja houserin Phineas Barnumin mukaan, jolle annetaan ilmaisu: "Joka toinen sekunti yksinkertainen sinfonia syntyy maan päällä ja minulla on jotain tarjottavaa jokaiselle heistä." Minun on myönnettävä, että Barnum tarjosi yksinkertaisia asioita simpletonille. Sirkusesitystensä aikana hän avioitui kääpiöiden ja jättiläisten kanssa, esitteli siamilaisia kaksosia ja miestä, jolla oli "koiran kasvot" - tässä ominaisuudessa amerikkalainen työskenteli Pietarin kotoisin olevalle Fedor Evtikhieville (hän kärsi harvinaisesta taudista - hypertrichoosista, ja hänen koko kasvonsa ja ruumiinsa olivat peitettynä). hiukset). Mutta arvostetuin yleisö oli varma, että he olivat todistamassa ainutlaatuisia ilmiöitä. Barnumin vaikutus on, että henkilöllä on taipumus arvata itseään persoonallisuusominaisuuksien yleisimmissä, banaalisimmissa ja triviaaleissa kuvauksissa.
Kuka hyötyy: Tämä tekniikka tarjoaa ylläpitoa astroloogeille, ennustajille, palmisteille ja kaikkien raitojen mystifioijille.
Kuinka se toimii:Psykologi Bertram Forer teki testit 39 opiskelijan kanssa, ja sitten, väitetysti tämän kyselylomakkeen perusteella, loi kuvaus kunkin opiskelijan persoonallisuudesta. Hän antoi ominaisuudet jokaiselle osallistujalle ja pyysi heitä arvioimaan kuinka tarkkoja ne olivat. Opiskelijat arvioivat päätelmät korkealla tasolla - keskimäärin 4,3 pistettä viiden pisteen asteikolla. Sitten tiedemies pyysi kavereita näyttämään nämä arkit toisilleen. Kävi ilmi, että sama teksti oli kirjoitettu heille, otettu astrologisesta päiväkirjasta. Tässä on fragmentti siitä:”Tarvitset todella muita ihmisiä rakastamaan ja ihailemaan sinua. Olet melko itsekriittinen. Sinulla on monia piilotettuja mahdollisuuksia, joita et ole koskaan käyttänyt hyväksi. Kurinalainen ja varma ulkonäkö, itse asiassa sinulla on taipumus huolehtia ja tuntea olosi epävarmaksi. Toisinaan sinulla on vakavia epäilyjäolitko tehnyt oikean päätöksen vai tekisitkö oikein. Ajattelet itsenäisesti; et ota jonkun toisen lausuntoja uskossa ilman riittäviä todisteita. Olet oppinut, että olla liian avoin muiden ihmisten kanssa ei ole liian viisasta …”Myönnä, ja saatat tunnistaa itsesi tässä kuvauksessa. Temppu on, että ihmiset rakastavat kuunnella kohteliaisuuksia ja hyväksyä helposti positiiviset ominaisuudet, varsinkin jos ne tulevat arvovaltaisen henkilön suusta. Ja petturit tietävät aina, kuinka kunnioitusta saavutetaan.että ihmiset rakastavat kuunnella kohteliaisuuksia ja hyväksyä helposti positiiviset ominaisuudet, varsinkin jos ne tulevat arvovaltaisen henkilön suusta. Ja petturit tietävät aina, kuinka kunnioitusta saavutetaan.että ihmiset rakastavat kuunnella kohteliaisuuksia ja hyväksyä helposti positiiviset ominaisuudet, varsinkin jos ne tulevat arvovaltaisen henkilön suusta. Ja petturit tietävät aina, kuinka kunnioitusta saavutetaan.
Barnumin vaikutus on, että henkilöllä on taipumus arvata itseään persoonallisuusominaisuuksien yleisimmissä, banaalisimmissa ja triviaaleissa kuvauksissa.
Dunning-Kruger-vaikutus
Mikä on ydin: Justin Krugerin ja David Dunningin tutkimuksen lähtökohta oli kaksi tilannetta - suuren luonnontieteilijä Charles Darwinin aforismi, joka väitti: "Luottamus syntyy useammin tietämättömyydestä kuin tiedosta." Ja tarina rikollisesta MacArthur Wheeleristä, joka ryösti kaksi pankkia ilman naamiointia ja oli erittäin yllättynyt, että hänet kiinni: hän oli varma, että jos sivelet hänen kasvonsa sitruunamehulla, siitä tulee videokameroille näkymätön (älä kiirehdi nauramaan, muista: ripustitko CD: n) -levy auton tuulilasissa poliisin tutkan poistamiseksi käytöstä). Suoritettuaan sarjan kokeita, psykologit tulivat siihen johtopäätökseen: tietämättömillä ihmisillä on taipumus yliarvioida itseään ja samalla he eivät pysty edes ymmärtämään tyhmyytensä koko syvyyttä. Ja pätevät ihmiset ovat tottuneet epäilemään itseään ja kykyjään.
Kuka hyötyy: Amatöörit, sohva-analyytikot, kouluttamattomat, taitamattomat ihmiset.
Kuinka se toimii: Dunningin ja Krugerin testeissä kävi ilmi, että noin 42% insinööreistä sijoittui itsensä Top 5% -luokkaan. Ja 88 prosenttia autoilijoista on vakuuttuneita siitä, että heidän ajotaitonsa ovat keskimääräistä korkeampia … Seurauksena on, että aggressiiviset tietämättömät ajattelevat komennon korkeuden yhteiskunnassa. Riittää, kun katsot mitä tahansa puheohjelmaa televisiossa, ja näet kuinka narsistinen itseoppinut demagogi voi helposti sulkea älykkään, eroottisen, mutta heijastavan keskustelukunnan suun.
Valikoiva näkemys
Mikä järkeä: Psykologit Albert Hastorf ja Hadley Cantril keksivat mielenkiintoisen kokeilun: he antoivat Princetonin yliopiston ja Dartmouth College -opiskelijoille tallenteen kovasta jalkapallo-ottelusta Princetonin ja Dartmouthin välillä. Samanaikaisesti opiskelijoiden oli laskettava, kuinka monta kertaa kummankin joukkueen pelaajat rikkoivat sääntöjä. Princeton-fanit "näkivät", että Dartmouth-sirpaleet olivat kahdesti töykempiä kuin kotijoukkueen pelaajat. Vastustajat vastasivat Princetonin "petoihin" samalla tavalla. Ja yksi Dartmouth-faneista ei löytänyt yhtään rikkomusta joukkueensa toiminnassa. Tutkijat ovat tulleet siihen tulokseen: henkilö, jolla on selkeä asema, kykenee havaitsemaan vain ne tosiasiat, jotka vastaavat hänen odotuksiaan.
Kuka hyötyy: salaliiton teoreetikot, poliittiset ääriliikkeet, fanaatikot.
Kuinka se toimii: Oletetaan, että olet GMO: ien vakaa vastustaja. Tai innokas kannattaja ajatukselle, että amerikkalaiset eivät koskaan laskeutuneet kuuhun. Ja vaikka tiede on tarjonnut konkreettisia perusteita GMO: ien turvallisuudelle ja ylivoimaista näyttöä NASAn astronautteille kuuhun, et todennäköisesti muuta mieltäsi. Päinvastoin, mitä enemmän luet materiaalia tästä aiheesta, sitä enemmän olet vakuuttunut siitä, että olet oikeassa. Tosiasia, että ihmiset alitajuisesti etsivät tietovirrasta argumentteja, jotka vakuuttavat heidän olevan oikeassa. Ja viestit, jotka eivät sovi kätevään maailmankuvaan, jätetään huomioimatta merkityksettöminä. Näin toimii vilpittömän itsepetoksen mekanismi.
YAROSLAV KOROBATOV