Vuoden 2015 säännöllisen väestötutkimuksen tulokset olivat upeita. Kuluttajien joululahjojen menotaulukko on pudonnut voimakkaasti viime vuosiin verrattuna. 63% tutkituista aikoi säästää myynnissä ja leikata menoja jouluostoksille. Tavallisesti venäläinen perhe suunnitteli keskimäärin 17 000 ruplan myöntämistä uudenvuoden talousarvioon, josta 7000 ruplaa lahjoille sukulaisille, sukulaisille, ystäville ja tuttaville, 5000 ruplaa uudenvuoden viihteille ja esityksille ja loput määrä juhlapöydälle. Tämä budjetti osoittautui neljänneksen taloudellisemmaksi kuin edellinen.
Kaikenlaiset uudenvuoden myynnit aiheuttavat vuosittaista joukkotuottajien hulluutta. Kuka hyötyy tällaisen shopaholisen vimman provosoinnista huolimatta vakavasta vaarasta taistelussa suosittujen tuotemerkkien muodikkaiden rätien ja laitteiden alennuksista ja loukkaantumisesta tai jopa murskaamisesta hulluissa joukkoissa? Näiden myyntien nimi "musta perjantai" ilmestyi vuoden 2008 jälkeen, kun myymälän kolmekymmentä neljä vuotta vanha työntekijä kuoli raa'an väkijoukon jalkojen alla uuden vuoden myynnissä Wall Mart -kaupassa.
Mikä saa ostajat käyttämään rahaa tarpeettomiin ja turhiin asioihin? Markkinoijat suunnittelevat heille ansoja ja rohkaisevat heitä tekemään jatkuvasti enemmän ja enemmän uusia ostoksia, mikä johtaa myöhemmin yleensä vakaviin mielenterveyden häiriöihin ja hirvittävään stressiin. Jatkossa tämä ostajan käyttäytyminen kehittyy henkiseksi riippuvuudeksi ja voi viedä henkilön skitsofreniaan. Tällainen käyttäytyminen on erittäin hyödyllistä kauppayhtiöille, koska hullu kysyntä luo riittämätöntä rajoittamatonta kulutusta. Markkinoinnin koko tarkoitus on myydä paljon ja korkea hinta ilmoitetuista alennuksista huolimatta.
Viime vuosisadan puolivälistä lähtien tutkijoilla rotilla tehdyissä laboratoriokokeissa tutkijat Peter Milner ja James Olds ovat tehneet yhden löytön, joka koskee ihmisen aivojen rakennetta. He tunnistivat ensin aivojen nautintoa tuottavan alueen. Tutkijat implantoivat elektrodin elävän rotan aivoihin, jonka kautta sen päähän syötettiin heikkoja virran pulsseja. Joten he yrittivät aktivoida aivojen alueen, joka oli heidän mielestään pelosta vastuussa. Mutta kokeilun aikana tapahtui päinvastoin. Rotta ei pelännyt näitä sähköpurkauksia, mutta näytti pyrkivän vastaanottamaan niitä yhä enemmän, painamalla loputtomasti sähkövirran virtapainiketta, kunnes se oli kokonaan käytetty. Sitten kokeilijoilla oli aavistus, että he olivat kompastelleet uutta, aiemmin tutkimatta nautinnon keskustaa.
Myöhemmin, 2000-luvun lopulla, tätä laukaisumekanismia kutsuttiin "palkitsemis- ja palkitsemisjärjestelmäksi". Se selitetään sillä, että kun odotettu palkkio oikeuttaa itsensä, viesti kulkee aivoista elävälle organismille dopamiinituotannon muodossa. Jos palkkiota ei ole saatu, dopamiini vähenee ja merkitsee aivoille, että todellisuus on poikennut suunnitellusta rakenteesta. Aivojen palkkiojärjestelmällä on syvällinen vaikutus erilaisiin stimulaation, motivaation ja oppimisen prosesseihin.
Tämän järjestelmän työ on vastuussa maniallisesta himoista ostoksilta shopaholikilta ja yleensä kaikenlaisten riippuvuuksien muodostumisesta elävissä olennoissa ja tietysti myös ihmisissä, mukaan lukien. Tämän mekanismin laukaisee erityinen aine, jota kutsutaan välittäjäaineeksi tai dopamiiniksi. Nämä aineet kiertävät aivojen subkorteksissa ja aiheuttavat tilanteesta riippuen erilaisia reaktioita: masennus, pelko, riippuvuus, voimakas nautinto, nautinto. Seuraava vaihe dopamiinin vapautumisen jälkeen on adrenaliinin vapautuminen.
Heti kun kokeellinen (esimerkiksi jotain ostaja tai kuluttaja) näkee kirkkaan mainoksen ja korkeat alennukset tuotteelle, dopamiini, joka oli ollut lepotilassa, alkaa toimia aivoissaan, käskee ihmistä keskittymään saamaan mahdollisen palkkion tai helpon rahan ja saamaan sen, jotta ei väliä mitä. Käynnistetty mekanismi saa ihmiset intohimoisesti haluamaan jotain ja toimimaan tavoitteensa saavuttamiseksi. Tätä markkinoijat ja supermarketimyyjät käyttävät ilmoitettujen alennusten päivinä yleensä hitaasti myytävien tai jopa vanhentuneiden tuotteiden esittelyyn, markkinointiin ja myyntiin.
Muinaisista ajoista lähtien se on talletettu ihmisen neurofysiologiseen järjestelmään, että kun tehdään jotain keholle hyödyllistä, dopamiini alkaa tuotua aivojen alakorteksissa. Nautittuaan toimintansa tuloksesta, ihmiset toistivat jälleen tietyt toimenpiteet, mikä johti nopeasti uuden nautinnon ja tyytyväisyyden saamiseen. Näin tietoa on kerätty ja siirretty sukupolvelta toiselle geenitasolla dopamiinin tuotannon ja joidenkin toimien palkkioiden vastaanottamisen välisestä yhteydestä.
Mainosvideo:
Jean Baudrillard oli ensimmäinen tutkittu ja kuvaillut hämmästyttävää ilmiötä, jonka mukaan ostajat, jotka tietävät etukäteen, että heitä huijataan ja että luvatut alennukset ovat vain julkisuuden temppu, kuuluvat edelleen markkinoijien ansaan. Juuri hän antoi nimen tälle ilmiölle "Joulupukin logiikka", kun ehdottoman tarpeettomia asioita ostetaan usein myynnistä. Vielä voimakkaampi vaikutus kuluttajiin on monopolikaupassa, jossa käytetään erilaisia psykotekniikoita ja keinotekoisesti luotu järjestelmä kulutuksen ylittämiseksi.
Koko maailmankauppa on keskittynyt sadankymmentäseitsemän monopolistien perheeseen. He hallitsevat tiukasti kaupan markkinoita. Esimerkiksi Espanjan rikkain multimilijardööri, joka on sijalla Forbes-lehden luettelossa ykköseksi lokakuusta 2015 lähtien, Amancio Ortega johtaa vähittäiskauppayhtiötä, joka sanoo vaatteiden hintoja ympäri maailmaa. Joka päivä sen putiikkeissa ja kaupoissa 80 maailmassa myydään noin miljoona tavaraa. Tähän mennessä Amancio Ortegan omaisuus on ylittänyt 74 miljardia dollaria ja kasvaa edelleen. Mutta hänen tekstiililiiketoimintansa on rakennettu täysin ihmisen intohimoon ja palkinto- ja palkkiojärjestelmään ostajien aivoissa.
Todellakin, shopaholikot, kuten kokeelliset rotat, joilla on elektrodit aivoissaan, ostavat tarpeettomia tavaroita tyhjennyskohtaan. Tällä hetkellä on kehitetty jopa uusi psykologian kenttä, ns. Neuromarkkinointi, jonka tarkoituksena on luoda luotettavia tapoja manipuloida ostajaa. Ostajan on silti kytkettävä järkevyytensä päälle ja ennen kauppaan menemistä suunniteltava lomakulut etukäteen asettamalla itselleen tietty kustannusraja.
