Ilmaisusta "osta varastossa" on tullut osa modernin ihmisen sanastoa. Joidenkin tarjousten kannattavuus on kiistatonta - esimerkiksi jos hammastahna myydään päivässä kaksi kertaa halvemmalla kuin muut kosmetiikka- ja hygieniatuotteiden alennukset. Mutta kapitalismin aikakaudella, usein isojen kirjaimien ja kannattavien numeroiden alla, on vain markkinoijien temppuja, eikä ostajille ole todellista hyötyä. Materiaalista poistetaan suosituimmat markkinointivinkit.
Yritystoiminnassa alennukset ja tarjoukset ovat asettaneet tiukasti eräänlaisen taika sauvan raon. Esimerkiksi asiakkaiden houkuttelemiseksi tällaisia tekniikoita käytetään asiakaskorttien alennuksina, usein tällaiset kortit maksavat asiakkaalle rahaa. Nämä alennukset, vaikka ne näyttävätkin korkeilta, ovat itse asiassa täysin merkityksettömiä, koska ne on tarkoitettu hitaasti liikkuville tavararyhmille, joita voidaan ostaa ilman alennuksia, koska niitä ostetaan melko harvoin. Esimerkiksi alennus kenkäkermasta. Lisäksi on olemassa vuodenaikojen alennuksia esimerkiksi hiilestä ja grillistä, ja pääkomponentti - tässä tapauksessa grilli - on tavallista kalliimpaa. Siellä on myös kuvitteellisia alennuksia: ensin hinta nousee 100–300 prosenttia ja sitten 50 prosenttia pudotetaan tästä hinnasta. Seuraavaksi puhumme suosituimmista vilpillisistä kampanjoista.
1. Korottomat erät
"Koroton eräsuunnitelma" on melkein 100 prosenttia aikamarkkinoijien tempusta. Riittää vain nähdä, kuinka paljon vastaava tuote maksaa muista kaupoista, kun ostetaan ilman erää.
Ei ole korottomia eräsuunnitelmia - se on aina korollista lainaa.
Tuotteen hinta myymälässä, joka tarjoaa tällaisen eräsuunnitelman, on aina ylihintainen. Annamme esimerkiksi todellisen esimerkin, jonka Novate. Ru-kirjoittajat ovat tarkistaneet - Apple Iphone X 64 Gt -älypuhelimen hinta Valkovenäjän tasavallan salonkeissa. Voit ostaa mallin verkkokaupasta 12 kuukauden takuulla, joka vastaa 1 000 dollaria. "Korottomina erinä" se myydään hintaan, joka vastaa 1500 dollaria. Tunne erilaisuus!
Mainosvideo:
2. Väitetysti rajoitettu määrä tavaroita
Oletko koskaan varannut hotellin Booking.comissa vain siksi, että näit mainoksen yläpuolella punaisen lipun, jossa oli sanat “vain 2 paikkaa jäljellä”?
Älä viitsi!
Tai ostaa tuotteen televisiokaupasta mainostamisen jälkeen sanoilla "soita nyt, koska tavaroiden määrä on rajoitettu"? Tämä hankala markkinointiperiaate juontaa juurensa yksinkertaiseen tarjonta- ja kysyntäkaavaan: mitä harvemmin tuote on, sitä arvokkaampi se on. Brittiläiset psykologit tekivät vuonna 1975 erityisen tutkimuksen vapaaehtoisryhmän kanssa. He pyysivät ihmisiä arvioimaan evästeet. Yksi purkki sisälsi kymmenen kappaletta ja kaksi muuta. 90 prosenttia kyselyyn vastanneista sanoi, että kaksiosaisten tölkkien evästeet maistuivat paremmin. Mutta temppu oli, että purkit sisälsivät samat evästeet. Valitettavasti, mutta totta: kun näemme sanoja "yksinoikeus" tai "rajoitettu erä", emme voi vastustaa ja ostaa tuotetta.
3. Ankkurimyynti
Oletko koskaan ajatellut, miksi on niin vaikea vastustaa ja olla ostamatta tuotetta suosikki massamarkkinoillasi? Todennäköisesti tämä ilmiö liittyy ns. Ankkurivaikutukseen, jonka mukaan ihmiset tekevät päätöksiä alun perin saadun tiedon perusteella.
Voi nuo myynti!
Markkinoinnissa tällaisesta tiedosta tulee tarkoituksella korotettu alkuhinta tavarayksikköä kohti. Esimerkiksi suosikki joukkomarkkinat yleensä keskimäärin parin farkut vastaavat 35 dollaria, mutta myynnissä vain kahden viikon kuluttua myynnistä, ne ovat jo noin 20 dollaria! Aivomme vastaanottavat signaalin: "Mikä upea alennus, meidän on otettava!" "Ankkuri" on markkinoijien tärkein liike: he asettavat ylihinnoitelun hinnan myynnin alussa ja asettavat sitten tuotteen todellisen hinnan, jota tarjotaan alennuksena kirkkailla ja tarttuvilla prosenttimerkillä (esimerkiksi punaisella).
4. Tarjous "lahja ostohetkellä"
Jokin aika sitten kaupunkien kadut tulvivat painettujen lentolehtisten avulla kiinalaisista tavaroista koostuvasta verkosta, joka ilmoitti, että jokaisesta 75 sekunnin Venäjän ruplasta annettiin lahja. Ja mitä sinä ajattelet? Ketjun kauppoihin rivittivät valtavat jonot.
Lahjat sisältyvät esineiden hintaan.
Mutta kävi ilmi, että lahja jokaisesta mainitusta summasta on 10 kosteuspyyhettä, joissa on vesimelonin tuoksu, jonka hinta alennuslaskimessa on 5 Venäjän ruplaa. Eikö ole vaikea arvata, että Aliexpressin tukkutarvikkeiden halvoilla hinnoilla ostettujen kiinalaisten tuotteiden hinta on jo yliarvioitu ostajien houkuttelemiseksi, ja myytyjen tuotteiden määrä kattaa ostettujen kosteuspyyhkeiden kustannukset satoja kertoja. Tee omat johtopäätöksesi!
5. Hedelmien ja vihannesten kausittainen myynti uudelleenluokittelumenetelmällä
Jokin aika sitten kaupunkien kadut tulvivat painettujen lentolehtisten avulla kiinalaisista tavaroista koostuvasta verkosta, joka ilmoitti, että jokaisesta 75 sekunnin Venäjän ruplasta annettiin lahja. Ja mitä sinä ajattelet? Ketjun kauppoihin rivittivät valtavat jonot.
Lahjat sisältyvät esineiden hintaan.
Mutta kävi ilmi, että lahja jokaisesta mainitusta summasta on 10 kosteuspyyhettä, joissa on vesimelonin tuoksu, jonka hinta alennuslaskimessa on 5 Venäjän ruplaa. Eikö ole vaikea arvata, että Aliexpressin tukkutarvikkeiden halvoilla hinnoilla ostettujen kiinalaisten tuotteiden hinta on jo yliarvioitu ostajien houkuttelemiseksi, ja myytyjen tuotteiden määrä kattaa ostettujen kosteuspyyhkeiden kustannukset satoja kertoja. Tee omat johtopäätöksesi!
5. Hedelmien ja vihannesten kausittainen myynti uudelleenluokittelumenetelmällä
Jos näet valtavan vuodenaikojen alennuksen hedelmistä tai vihanneksista, sinun on oltava erityisen valppaana. Uudelleenluokittelua on kaksi tapaa luokan ja laadun perusteella.
Ole hedelmien ja vihannesten myynnissä.
Lajikkeen mukaan prosessi on seuraava: samaa tuotetta on useita tyyppejä, mutta hinnoilla on erilainen, esimerkiksi jähmeät tomaatit ja tavalliset pienet tomaatit. Osa hedelmien kokonaismäärästä korvataan halvemmilla tavaroilla, mutta myynnin hinta on oletettavasti asetettu korkealaatuiselle lajikkeelle. Laadun uudelleenluokittelu voi yksinkertaisesti sekoittaa laadukkaan tuotteen pilaantuneen kanssa. Esimerkiksi, jos kyse on viinirypäleistä, niin säiliön sisällä voi kuivua ohuen voimakkaasti tummennetuin marjoin, mikä voi johtaa koko tuotemäärän pilaantumiseen, ellei sitä ole havaittu ajoissa.
Yksinoikeudella neuvoja
Sisäpiiri Sergei K., joka työskentelee Venäjällä "tiskin toisella puolella" viestintäkaupassa, jakaa yksinoikeudella tietoa Novate. Ru: lle: "Siellä ihmiset ovat jo kauan tajunnut, että erät eivät ole kiinnostuneita, mutta jonkun on maksettava korko pankille. Arvaa kuka? Tietysti myymälä, koska se alentaa tavaroita pankkikorkojen määrällä. Vain tässä esitetty järjestelmä on myös hankala: kaikki suuret myyjät asettavat saman hinnan ja eräsuunnitelman ehdot ovat samat. Jos kuitenkin tulet kauppaan, sinulle kerrotaan heti, että uusi iPhone tarvitsee suojan, suojakalvon ja välttämättä - vakuutuksen varkauksilta, murtumiselta ja hurrikaanilta Venuksella. Nämä lisämyynnit ovat kauppaan liittyviä korvauksia. Jos kieltäydyt, käy ilmi, että tätä väriä ei ole varastossa tai se on juuri loppunut. Mutta nyt onnistuit saamaan halutun esitteen, tulet asiantuntijan kanssa erissä,ja hän pakollisesti tarjoaa sinulle vakuutuksia työpaikkojen menetyksestä, henkivakuutuksista ja jotain muuta.
Tätä motivoi se tosiasia, että muuten pankki voi kieltäytyä. Tilanne ei ole niin, mutta johtaja saa vakuutuksesta palkkion, ja myymälä saa osan vakuutusmaksusta palkkiona asiakkaan tuomisesta pankkiin. Lisäksi ainutlaatuinen tilaisuus ottaa upouusi puhelin erissä kahvikupin hintaan kahdeksi vuodeksi kahden vuoden ajan, vain jotain hyödynnetään voimakkaasti ja pääasiallisesti. Mieti nyt, haluatko juoda kupillisen kahvia joka päivä? Voit kuitenkin säästää rahaa täällä, jos valitset oikean strategian. Voit säästää noin puolet vaaditusta summasta, vuoden ajan se on todellista, ja ostaa sitten puhelimen erissä. Sitten sinun on vain myytävä vanha puhelimesi, lisättävä kertynyt rahat ja annettava pankille suurin osa summasta, ja puhelimen alennus ei mene mihinkään. Jos osoitat tietyn määrän lujuutta ja kieltäydyt kaikista tarjotuista vakuuksista / vakuutuksista,niin on täysin mahdollista saada tämä 5-10% hinnasta myymälässä."
