Yllättäen yksi tehokkaimmista ja taloudellisesti vahingollisimmista aivopesuyrityksistä on tänään IKEA-niminen minimalististen ruotsalaisten huonekalujen supermarket.
Ihmiset rakastavat IKEAa, he todellakin. He rakastavat IKEA: ta enemmän kuin Jeesusta, varsinkin kun ajatellaan, että IKEA-luettelosta tulostetaan enemmän kopioita kuin Raamatun kopioita. Tämä ei todellakaan ole niin huono, koska IKEA on edelleen vähemmän aivopestää, vaikkakaan se ei ole huonompi hienostuneisuutta.
Siitä hetkestä lähtien, kun olemme päässeet sisälle, IKEA on ottanut käyttöön hankalia manipulointitaktiikoita houkutellakseen meitä ostamaan tarpeetonta paskaa. Kaikista heidän allekirjoituspallon haista aina tyhmiin nimiin kirjoitettujen hyllyjen kirjahyllyihin, joita emme voi lausua, on kaikki tarkoitus saada meidät ulos lompakottamme.
Näin he tekevät sen …
He eristävät sinut muista kaupoista
Suurin osa IKEA-kaupoista sijaitsee kaukana muista kaupoista. Kysy itseltäsi, kuinka usein onnistut käymään toisessa kaupassa poistuttuaan IKEA: sta joutumatta ajamaan? Tämä on erittäin harvinaista, jos koskaan. Koska IKEA etsii myymälöitä, kuka tietää missä.
Mainosvideo:
Matka IKEAan ei ole nopeaa, ja siihen tarvitaan aikaa ja suunnittelua. Kukaan ei näy IKEAssa yhtä helposti kuin se olisi matka ruokakauppaan tai apteekkiin. Näihin paikkoihin pääsee yleensä muutaman minuutin kävelymatkan päässä. Jos voit kävellä IKEAan muutamassa minuutissa, asut teltassa lähellä.
Tämä eristys kaupungin keskustasta ja kaupunkialueista on enemmän kuin vain rohkea lausunto siitä, että ruotsalainen yritys ei välitä vapaa-ajasta - se on myös osa IKEA: n markkinointistrategiaa.
Tämä ajatus on muutakin kuin kilpailun poistaminen pakottamalla kirjaimellisesti etäisyyden päähän; se tekee myös matkasta IKEAan suuren "kokemuksen", joka väistämättä merkitsee rahan käyttämistä asioihin, joita et tarvitse. Toki, se voi olla vain halpaa kahvia ja tölkki puolukastiketta, mutta tosiasia on edelleen: vähemmän rahaa sinulle ja enemmän rahaa IKEA: lle.
He käyttävät hämmennystä ja valintaa myydäksesi asioita, joita et tarvitse
Onko kukaan, joka on tullut pahamaineiseen IKEA-labyrinttiin, onnistunut pääsemään ulos aikaisemmin kuin kolme vuotta myöhemmin? Tämä ei ole suunnitteluvirhe. Yhtiö haluaa tietoisesti häiritä sinua ja saada sinut tuntemaan, että olet kadonnut maissin sokkeloon. Ajatuksena on pitää sinut loukkuun mahdollisimman pitkään ja kaukana todellisuudesta. Lukuisat tavarat, jotka he ovat strategisesti sijoittaneet kauppaan, on suunniteltu helpottamaan tylsyyttään ja turhautumista. Joten ostat tarvitsemiesi asioiden, kuten lamppujen tai paristojen, lisäksi paljon turhia asioita, esimerkiksi isoäidin syövän susi-lelun ja muut roskat.
Asettelun kaaosta voi sovittaa vain rikospaikka, joka on normaali IKEA-tavaranäyttö, joka näyttää siltä, mikä voidaan parhaiten kuvata "paskaa kasaksi". On loogista olettaa, että ostajat arvostavat siististi suunniteltua näyttölaukkua, mutta nämä ovat vääriä ajatuksia. Jos näin olisi, varmista, että IKEA pyrkii kaikin tavoin varmistamaan, että tavarat ovat siististi järjestetty. Mutta tutkimus osoittaa, että sotkuisten paskojen esittely kasvattaa myyntiä.
NE KÄYTÄT RUOKAA Pieniä myydäksesi enemmän kuin ruokaa
IKEA tietää, että nopein tapa lompakotomme on vatsan kautta ja tilastot tukevat sitä. Ruoka ja jopa ruoan tuoksu ovat vain lieviä lääkkeitä, jotka saavat meidät kuluttamaan koko palkkamme kodin sisustamiseen.
Epäilemättä”tuoksumarkkinointi” on psykologinen sensori-ase, jota käytetään monissa kaupoissa. Voit sulkea silmäsi, mutta et voi lopettaa hengittämistä kanelirullien ja muiden tavaroiden makeasta tuoksusta.
Ei tyytyväisyyteen siihen, että ruuan antaa hajua vain käytävien kautta ilman apua, he todella pumppaavat keitetyn lihan tuoksun keittiön vitriinissä oleviin osiin muistutuksena kaikista herkullisista asioista, joita voit valmistaa tässä potissa, tällä uunilla ja jne.
Ne lihapullit, jotka tiedät pirun hyvin! Mutta otit aikaa päästäksesi pirun etäiseen IKEA-sijaintiin muutakin kuin vain lihapullien ostamiseen, eikö niin?
Lisäksi IKEA sijoittaa tietoisesti ravintolat ja kahvilansa keskelle sokkeloaan. Ruoan jatkuva saatavuus pitää meidät täynnä, virranlähteenä ja mikä tärkeintä, onnellinen. Onnelliset ihmiset ovat hiukan vähemmän valppaita ja käyttävät todennäköisemmin rahaa muovipuutavaraan.
VAIKUTTAVA IKEA
IKEA: lla on mainetta huonekalujen myynnistä, ja sen mukana tulee sellaisia ohjeita, joita voit odottaa rakentaessasi hienostunutta pommia tai lähtötason robottia. Kaikki tietävät tämän, mutta jostain syystä lukemattomia asiakkaita parveilee IKEAan päivittäin upottaakseen varpaansa itsensä kokoamisen rangaistukseksi.
Vieläkin järkyttävämpää on, että oletettavasti merkittävä osa IKEA: n asiakaskunnasta koostuu ihmisistä, jotka tulevat takaisin toisen ja kolmannen kerran.
Se kuulostaa hullulta, mutta itse asiassa tutkimus on osoittanut, että ihmiset arvostavat ja rakastavat asioita, jotka on luotu heidän osallistumisellaan, paljon enemmän. Voit olla ylpeä itsestäsi kokoamalla IKEA: n yksinkertaisimman pöydän, ja olet vieläkin ylpeämpi ja onnellinen, jos koot itse monimutkaisemman rakenteen. Vaikka teisitkin sitä paskaa, olet silti ylpeä työstäsi. Miksi? Koska olemme kaikki narsistisia ihmisiä! Se on kuin lasten kanssa, vaikka lapsesi olisi meluisampia ja tuhmampia kuin muukalaiset ja yleensä he ovat vain turmeltuneita pieniä verenimijoita, rakastat silti heitä.
Työn lopettaminen tunteella, että olet saavuttanut jotain materiaalia ja todellista, verrataan voiton tunteeseen. Ota jälleen kerran turhauttavat lapsesi ja tee heidät syömään vihanneksia, he potkaisevat. Mutta jos esität heille keittoprosessin, todennäköisesti he syövät vihanneksia, jotka he ovat panneet keittoastiaan omilla käsillään.
Ihmiset rakastavat aina materiaalia, johon työnsä ja aikansa tekevät, vaikka he saisivatkin surkean tuloksen. IKEA hyödyntää tätä paremmin kuin kukaan muu. Se on painajainen niin kauan kuin olet koonnut sen kirotun huonekalun, jolla on äänekäskymätön nimi, mutta kun olet valmis, tuntuu kuin olet tehnyt jotain, jota kaikki eivät voi tehdä. Viime aikoihin asti näit joukon esineitä, ja nyt se on kirjahylly. Onnittelut, olet vain mestari!