Jos haluat keskustella jostakin narsistin tai psykopaatin kanssa, se on parasta tehdä se verkossa. Yhdessä ensimmäisistä tämän tyyppisistä tutkimuksista Brittiläisen Kolumbian yliopiston tutkijat havaitsivat, että tällaiset ihmiset ovat perinteisesti onnistuneita manipulaattoreita, jotka luokitellaan osaksi "pimeää kolmiaa" - ihmisiä, joilla on narsistinen, psykopaattinen tai Machiavellian taipumus. Manipulaattorit käyttävät ihmisiä tavoitteidensa saavuttamiseen.
”Kävi ilmi, että tällaiset ihmiset eivät ole taipuvaisia lähettämään houkuttelevia online-viestejä. Tämän tutkimuksen tulokset ovat melko selvät. Kun olet poistanut verbaaliset vihjeet yhtälöstä, kuten kehon kieli, narsistin tai psykopaatin tunnistaminen on helpompaa. Voimme myös päätellä, että ominaisuudet, joiden avulla nämä ihmiset voivat olla viehättäviä, manipuloida, pelotella tai hyödyntää muita, edellyttävät elävää yleisön läsnäoloa”, sanoo Brittiläisen Kolumbian yliopiston psykologian professori Michael Woodworth.
Noin kuuden kuukauden ajan kestäneeseen tutkimukseen, jonka otsikko oli "Neuvottelujen pimeä puoli", osallistui yli 200 Kanadan yliopisto-opiskelijaa, joista joillakin todettiin olevan "tumman kolmion" erilaisia ominaisuuksia. Viestintä tapahtui satunnaisessa järjestyksessä, joko live-yhteyshenkilön kanssa tai verkossa. Opiskelijoita pyydettiin neuvottelemaan konserttiliput joko ostajina tai myyjinä lopullisena tavoitteenaan saavuttaa itselleen suurin mahdollinen taloudellinen hyöty.
Vertaamalla tutkimustuloksia muihin tutkimuksiin, Woodworth päätteli, että ne, joilla on selkeämmät tummat triadit, olivat menestyneempiä kasvotusten neuvotteluissa kuin Internetin kautta. Toisin sanoen selvemmin ilmaistut psykopaatit tai narsistit olivat 13% vähemmän onnistuneita verkkokeskusteluissa kuin vähemmän ilmaistut. Jokaiselle triadin osalle on ominaista tietyt piirteet.
Psykopaatit ovat yleensä epäsosiaalisia ja heillä on vähän empatiaa. Narsistit ovat alttiita narsismille, ja ihmiset, joilla on Machiavellialaisia ominaisuuksia, ovat määrätietoisia ja laskevat manipulaattoreita. Tämä tutkimus viittaa siihen, että jos et halua tulla manipulaattorin uhriksi tai käydä menestyvämpiä neuvotteluja, on parempi käsitellä sellaisia ihmisiä Internetissä.