Useita vuosia sitten NLP: n "isä" John Grinder väitti, että klassisen NLP: n käyttö mainonnassa on mahdotonta, koska NLP perustuu luonnostaan palautteen ilmiöön. Tätä tarkoitin, kun kysyin sinulta yhdessä aikaisemmista materiaaleista: onko mahdollista hypnotisoida henkilö hakulaitteen avulla? Ei, tämä on mahdotonta, koska hypnoosiin tarvitset palautetta eli asiakkaan reaktioiden läsnäolon asenteidesi vaikutuksiin. Jos et tiedä, miten asiakas reagoi vaikutusvaltaasi, mistä tiedät, että vaikutat häneen ollenkaan?
Asia on, että missä tahansa vaikeassa palautteeseen liittyvässä vaikutuksessa toinen vaihe riippuu siitä, miten asiakas reagoi ensimmäiseen vaiheeseesi. Jos et tiedä tätä, toimintasi perustuu yksinomaan uskoon, että tämä tai toinen mainosliike, tai hypnoottinen totuus tai tekstin fonosemanttinen hienosäätö - heidän on toimittava, ne varmasti toimivat. Ja vaikka jotkut innokkaat ihmiset vakuuttavat meidät zombien mainostamisesta ja hypnoosista, joko sen tuottajat tai asiakkaat ovat todellisessa hypnoositilassa.
No, kerro minulle, eikö ole hypnoosi, että joku, joka alkaa uskoa, että joku kirje tai aivohalvaus mainosvideossa tai mainosviestin asettelussa, jota et näe, jos et aseista itseäsi suurennuslasilla tai mikroskoopilla, saa yhtäkkiä jonkinlaisen vahvan näytön tai alarajan vaikuttaa?! 25 kehystä, penumbra-tekniikat, kuuloiset aistinvaraiset lisäykset, kynnyksen alapuoliset ärsykkeet ja monia muita kauniita sanoja, jotka johtavat asiakkaan luottavaan hypnoositilaan. Ja hän istuu, huomioi, tällä, eikä näytön toisella puolella!
Kirjat tietysti sanovat päinvastoin. Yhdessä esimerkissä sana sukupuoli erotettiin jääkuutioista, toisessa - melkein fallinen symboli tomaateista ja kurkkuista. Tehokkaasti ja selkeästi. Totta, ei sanaakaan siitä, kuinka tehokas se on, mutta onko se niin tärkeä? Mainonnan kannalta tällä ei näytä olevan merkitystä: tärkeintä on, että katsojan penis tulee tahattomasti ja alitajuisesti ulos makkarasta, ja hän lähtee välittömästi metsästämään tätä makkaraa.
Mielestäni tämä on hölynpölyä. Ja mitä enemmän mainonnassa korostetaan tajuttamatonta vaikuttamisen puolta, sitä huonompi mainonta on. Ihmiset, joiden teorian mukaan koko mainonnan käsite perustuu kynnysarvoihin, tulisi pitää poissa mainosbudjetista.
Väitteenä voin mainita esimerkin kehon kielen ymmärtämisestä. Yritä kommunikoida neuvotteluissa ilman sanoja tai merkityksettömästi, mutta samalla omistaa ja osoittaa pätevästi optimistisimpien ja päättäväisimpien eleiden ja asennojen koko joukko. Sinun ei tarvitse olla seitsemän jänneväliä pohjassa ymmärtääksesi, että tämä on epäonnistuminen. Hyvä ryhti, oikea puhe ja hyvät eleet täydentävät neuvotteluja (täydentävät mainontaa), mutta eivät ole niiden perusta.
Mainosvideo:
Ihannetapauksessa mikä tahansa mainosrakenne tulisi kehittää ottamatta huomioon alitajuntaan (eikä päinvastoin, kuten usein tehdään, toisin sanoen ottamatta huomioon tietoisuutta), ja vasta sitten sitä olisi täydennettävä alarajan sisällöllä - 25. kehys, implisiittiset ohjeet, epäsuorat viestit, ankkurit ja muut tekniikoita modernin psykoteknologian arsenaalista.
Mainosten luojalla tai luovalla ostajalla voi olla tästä kaksi kysymystä. Ensimmäinen niistä on tämä: millä tavaroilla alarajan vaikutus ja kaikenlaiset 25. kehykset ovat tehokkaampia ja millä - vähemmän. Kuka voi paremmin hilloa näillä salaperäisillä aistinvaraisilla insertteillä: mahdolliset kiteen, sukkien tai torakkaa hylkivien ostajat? Ja toinen kysymys: mitä alitajunnan tekniikoita käytetään parhaiten mainonnassa, muuten niitä on viime aikoina ollut niin paljon, et tiedä, missä lopettaa.
En tiedä onko tällaisia vaakoja, mutta jos ei, niin ne on keksittävä. Ja mitä korkeampi tuotteen impulsiivisuusindeksi, sitä enemmän vapaudita voit käyttää alitajuisesti vaikuttamaan kuluttajaan. Ja päinvastoin, mitä korkeampi indeksin merkitys ostokselle on (on vaikea ostaa autoa tai jääkaappia impulssilla), sitä tyhmämpää on alitajunnan temppujen käyttö.
Mitä se tarkoittaa? Tämä tarkoittaa, että ensin ostat nahkatakin ja vasta sitten valitset sille käsineet värin mukaan. Teemme usein päinvastoin: ensin he ostavat käsineet, ja sitten he alkavat etsiä hänelle sadetakkia.
Katso, olen lukenut, että vihreät kirjaimet ovat psykologisesti hyödyllisempiä kuin ruskeat kirjaimet. Kirjoitetaan teksti valtavilla vihreillä kirjaimilla! Se on siistiä!
Ja he kirjoittavat. Ja joku maksaa heille siitä rahaa. Mikä ei kuitenkaan ole yllättävää psykoteknisen hypnoosin tilan suhteen.
Mielestäni on selvää, että kahdesta mainostajasta tehokkaampi on se, joka näyttää viikunan ojennetulla kädellä eikä taskussa. Voit reagoida ensimmäiseen. Tai öljy se. Lopulta hänet muistetaan. Mutta miten muistaa, mikä on näkökentän ulkopuolella? Miten?
Ja vaikka 25. kehys todella toimii - heittää Kozyulskoye-olutta markkinoille tai jotain muuta, täytä koko TV-mainos tuhat kertaa tämän Kozyulskoe-oluen 25. kehyksellä - kaikki juovat kuitenkin Baltikaa tai Klinskoe.
Koska psykologit ovat saavuttaneet korkeimmat tulokset tutkittaessa yhden aiheen erilaisia vaikutuksia toiseen, monet ovat vakavasti alkaneet ajatella, että juuri psykologit voivat luoda tyylikkäimmän mainonnan. Tämä ei ole vain myytti, vaan myös vaarallinen harhaluulo (lukee uudelleen yhdestä viiteen). Psykologia ei tarvitse hyväksyä mainokseen, hänen tehtävänsä on aivan erilainen - antaa psykologinen arvio mainostekstistä, viestistä, videosta. Psykologin tehtävä mainonnassa on asiantuntija.
Toivon vilpittömästi, että näiden yksinkertaisten sääntöjen käyttö auttaa sinua pääsemään eroon väärinkäsityksistä, jotka joskus maksavat paljon rahaa, ja aloittamaan tehokkaamman mainonnan, mikä on niin välttämätöntä kovimmassa kilpailussa.
Vit Tsenev
