Israelin tutkijoiden kokeet ovat osoittaneet, että monet ovat valmiita valehdellaan niin, ettei heitä epäillään valehtelevan, joskus tekemällä sen vahingoksi.
Yritetään näyttää rehelliseltä. Monet ihmiset turvautuvat valheisiin - vaikka se voisi aiheuttaa heille tappioita. Tätä artikkelia on julkaistu lehdessä Experimental Psychology: General.
Jerusalemin heprealaisen yliopiston Shoham Choshen-Hillelin johtamat tutkijat suorittivat verkossa kokeiluja lakimiesten ja Israelin korkeakouluopiskelijoiden kanssa sekä aiheita Yhdysvalloista ja Yhdistyneestä kuningaskunnasta. Yhdessä tutkimuksessa 115 asianajajaa pyydettiin esittämään skenaario, jossa he kertovat todennäköisyydelle, että tapaus kestää 60–90 palkattua työtuntia. Samanaikaisesti lakimies työskentelee itse toimistossa, eikä hänen asiakkaansa tiedä kuinka paljon aikaa todella käytettiin.
Puolet osallistujista kertoi työskentelevänsä 60 tuntia tapauksessa, toisen puolen 90 tuntia. Sen jälkeen koehenkilöiltä kysyttiin, millaista laskua he veloittavat asiakkaalta. Ensimmäisessä ryhmässä keskimääräiset palkatunnit, jotka lakimiehet halusivat lisätä laskuun, olivat 62,5 tuntia, kun taas 17% vastaajista ilmoitti yliarvioivansa tietoja.
Toisessa ryhmässä tutkimushenkilöiden keskimääräinen tuntimäärä oli 88, kun taas 18% tämän ryhmän ihmisistä oli valmis ilmoittamaan vähemmän aikaa laskussa. Selittäessään päätöstään aliarvioida käytetty aika, jotkut lakimiehet sanoivat olevansa huolissaan siitä, että asiakas saattaa epäillä heitä huijaamasta.
Toisessa kokeessa 149 israelilaista yliopisto-opiskelijaa pelasi noppaa ja heitti (heitti kolikon) tietokoneella ja raportoi sitten havainnoistaan tutkijoille. Jokaisesta noppaa tai kolikasta, joilla oli haluttu tulos, koehenkilöt saivat 15 senttiä. Samanaikaisesti tietokonepeliohjelma perustettiin siten, että puolet kokeilun osallistujista sai tulokset takaa paremman puolen ja toinen puoli satunnaisia tuloksia.
Täällä ensimmäisessä ryhmässä 24% opiskelijoista aliarvioi heidän tuloksensa huolimatta pienemmästä saadusta rahamäärästä. Toisessa ryhmässä vain 4% ilmoitti toivottuja tuloksia vähemmän kuin tosiasiallisesti saanut.
Kolmas koe tehtiin osallistujien kanssa Yhdysvalloista: 201 koehenkilöä pyydettiin simuloimaan tilannetta, jossa he työskentelevät yrityksessä ja käyvät usein liikematkoilla omalla autollaan. Suurin sallittu polttoaineenkulutus, jonka yritys korvaa, on 400 mailia kuukaudessa. Kokeiluun osallistujille kerrottiin ensin, että suurin osa yrityksen työntekijöistä ilmoittaa kuukausittain 280-320 mailia.
Mainosvideo:
Sitten puolelle kolmannen kokeen osallistujista kerrottiin, että heidän matkansa oli 300 mailia kuukaudessa ja toisen puolen - 400 mailia; sen jälkeen koehenkilöitä pyydettiin ilmoittamaan etäisyys, jonka he ilmoittivat työnantajalle. Jos ensimmäinen ryhmä ilmoitti melkein kokonaan "totuuden", toisessa 12% aliarvioi ajokilometrinsä. Toisen ryhmän osallistujien ilmoittama keskimatka oli 384 mailia. Samanlaisia tuloksia saatiin neljännessä kokeessa, johon osallistui 544 ihmistä Isosta-Britanniasta.
Tutkijoiden mukaan heidän tuloksia voidaan soveltaa paitsi malli- tilanteissa myös todellisessa maailmassa. Tehdyllä työllä on kuitenkin tiettyjä rajoituksia: jos tilanteen taloudelliset hyödyt ovat riittävän korkeat, siitä voi tulla vakava kannustin ihmisille olla aliarvioimatta todellisia lukuja muiden takia.
Kirjoittaja: Polina Gershberg