Merkkejä aivopesuun keskittyvästä mainoksesta.
I. Pseudologinen (looginen petos), suora väärentäminen ja alitajuinen ehdotus
1. Ostoon ei ole suoraa vetovoimaa, mutta jatkuvan kulutuksen prosessi on osoitettu. On erittäin suositeltavaa, että pelkästään jonkin verran triviallisen tuotteen hallussapito tekee oletuksestasi elämäsi onnelliseksi ja vaivatonta, luo tunnelman juhlistamisesta - toisin kuin harmaan arjen elämässä niille, jotka eivät ole ostaneet tätä tuotetta.
2. Keskittyminen siihen tosiseikkaan, että mainostetun tuotteen hallussapito väittää tarjoavan jonkinlaista sosiaalista etua muihin ihmisiin nähden monenlaisissa elämäntilanteissa, ja myös siihen, että näiden tuotteiden puuttumisella on päinvastainen vaikutus (käytetään sosiaalisen vertailun periaatetta)
3. Keinotekoisen syy-yhteyden luominen sellaisten ilmiöiden välille, joilla ei ole mitään yhteistä (Juo kuppi pikakahvia - ja sinua odottaa unohtumaton seikkailu).
4. Teksti sisältää truismeja - "kaikki tietävät sen …", "kaikki tietävät sen …", "kaikki vanhemmat rakastavat lapsiaan …", "kaikki naiset ostavat tämän …" Käytetään monia "hankalia" sanoja, jotka vääristävät todellista tilannetta.: "Vain …", "Vain …", "Vain …" ("Vain 999,99 dollaria", "Ota vain puhelin ja osta vain 500 dollaria …")
5. Videon juoni on rakennettu tarinan tavoin - ensin tarinan alku pelataan, sitten tarina tuotteen ostamisesta, sitten tarinan onnellinen loppu. Myös päinvastainen on mahdollista - tarinan alku ja loppu ovat päinvastaiset. Tässä tapauksessa tietoisuus ei arvioi kriittisesti keskellä olevaa tarinaa (tuotteesta).
Mainosvideo:
6. Tiettyjen tuotteiden suosion todisteiden väärentäminen - sarja mainoksia, joiden väitetään olevan "valmistelemattomia haastatteluja" ja joissa ammattinäyttelijät toimivat tavallisten ostajien, tavallisten ihmisten "kadulta". Pelien kohtaaminen supermarketeissa, joissa väkijoukot kirjaimellisesti "siruttavat" hyllyillä olevat tavarat jne. (sosiaalisen jäljitelmän vaikutuksen hyödyntäminen)
7. Kiristys, kuluttajien pelottelu, tyypillisten pelkojen ja psykologisten kompleksien hyväksikäyttö. Yritetään vakuuttaa, että et ole mitään ja epäonnistuminen, jos kieltäydyt noudattamasta mainonnan neuvoja. (Esimerkiksi, et koskaan kysy sinua päivältä, jos hylkäät tarjouksen.) Jännitys itsesäilytyksen vaistoista osoittamalla vääriä tai puhtaasti hypoteettisia uhkia ("Muista käyttää hammastahnaa, muuten hampaat syövät kariesta …" "Vain tampoonimme tarjoavat naiselle 100-prosenttisen suojan …").
8. Vakuuttavuuden illuusio. Joidenkin kaavioiden esittely, erilaisten kertoimien keksiminen, "erikoislisäaineiden" käyttö, linkit kaikenlaisiin "akatemioihin" ja "hammaslääkäreiden ja gynekologien ammattiyhdistyksiin", jotka "objektiivisesti" vahvistavat mainostetun tuotteen paremmuuden kilpailijoiden tuotteisiin nähden. ("Valkaisukerroin" pesujauheissa, "väkevöity" vodka, purukumi "karbamidilla" jne. Muuten kaikki "Ammattiyhdistykset" ja "Akatemiat" ovat joko mainostajien mielikuvituksen tuotetta tai ne ovat itse tämän tuotteen valmistajien luomia ja rahoittamia).
9. Yrityksen saada ihmiset kuluttamaan mainostettua tuotetta mahdollisimman suurina määrinä. Se hyödyntää myös sosiaalisen jäljittelyn psykologista vaikutusta. Kaupallisen "hammaslääkärin" kutsu: "Ota vain muutama Orbit-tyyny ja pureskele niitä …". Monissa videoissa suussa asetetaan suuhun kerralla kaksi kumityynyä, ei yhtä, mutta keittoon heitetään kaksi tai kolme Maggi-kuutiota, kaksi lääketablettia liuotetaan lasiin jne. Tämä alitajuisesti saa sinut kuluttamaan kaksi kertaa enemmän, ts. viettää enemmän rahaa mainostetun tuotteen ostamiseen.
II. Psykofysiologiset tekniikat, jotka vähentävät havainnon kriittisyyttä
10. Siellä on teksti, jossa toistetaan jatkuvasti mainostetun tuotteen nimi. Sen pitäisi olla erityisen huolestuttava, kun on olemassa kaksi yhdistettyä tekstiä - kappale ja ilmoittajan ääni, melu näytön ulkopuolella, kaksi tai kolme ääntä samanaikaisesti (tiedon ylikuormituksen vastaanotto NLP-arsenaalista)
11. Käytetään psykologisen ankkurin (NLP-tekniikka) asennusta tai vakioidun refleksiyhteyden luomista: toinen tuote on huono, tuotteemme on hyvä. "Toinen ruoanvalmistaja …" (samalla häiritsevä musiikin soittaminen taustalla, ärtyneet tai surulliset kasvot vilkkuvat näytöllä), "ruoanvalmistajamme …" (musiikki vaihtuu rauhallisesti rauhoittuneiksi, onnelliseksi hymyileväksi puolisoksi näytöllä). Toinen vaihtoehto: "Muissa vaipat …" taustana vauva itkee, ja sanoilla "Johnson Baby vaipat" vauva nauraa onnellisina.
12. Käytetään videosekvenssiä, joka kulkee kolmiulotteisen tunnelin läpi - samankeskiset ympyrät, pyörivät kierteet, näytön syvyydestä katsojalle menevät käytävät ja muut hypnotisointimenetelmät.
Yksi yleisimmin käytetyistä psykologisista malleista mainonnassa on tunnelivaikutus. Joskus muutamassa sekunnissa, joskus muutamassa kehyksessä, katsoja tuntuu käyvän läpi kolmiulotteisen tunnelin, joka on luotu visuaalisten tehosteiden avulla.
Perusta tässä on melko monimutkainen ja yksinkertainen samanaikaisesti. Yhden teorian mukaan lapsi syntymänhetkellä kulkee syntymäkanavan (ts. Tunnelin) läpi ja äidin lihaksen puristukseen ja äidin kohdussa rauhalliseen ympäristöön liittyvän piinan jälkeen "syntyy", ottaa ensimmäisen hengen, jne. Toisen teorian mukaan fyysisen kuoleman yhteydessä sielu lentää väistämättä tunnelin läpi, jonka lopussa valo odottaa sitä, ts. Jumala.
Lyhyesti sanottuna tunnelin kulku on arkkityyppinen ja symbolinen asia. Missä tahansa tunnelin videossa (kuten valo) mainostettu tuote ilmestyy. Symbolismi on hyvin yksinkertaista - mainostettava tuote on Jumala, siellä on valoa, on elämää. Alitajunta ymmärtää tämän viestin, ja ohje alkaa toimia.
Ja pyörivää spiraalia käytettiin alusta alkaen aina hypnoosimaan aihe, joten myöhemmin lavalla hänet pakotettiin tekemään kaikenlaisia asioita, joita hän ei muista myöhemmin. Tai ne antavat asennuksen suorittamaan käsky aktivoinnin jälkeen sen komennolla.
13. Käytetään väripeliä - haalistuneesta mustavalkoisesta kuvasta (elämä on harmaata, kun tätä tuotetta ei ole saatavana) kirkkaisiin kylläisiin väreihin, kun näytetään mainostetun tuotteen onnellinen omistaja.
14. Äänirivin manipulointia käytetään - äänen voimakkuus kasvaa mainonnan aikana voimakkaasti suhteessa "tausta" -tasoon. Huomaa, kuinka mainokset joskus “lyövät korvia”, jotka yhtäkkiä keskeyttävät radion tai television lähetykset. Äkillinen akustinen puomi vähentää mainostiedon käsityksen kriittisyyttä.
15. Kova paine seksuaaliin vaistoihin mainostaessasi tuotteita, joilla ei ole mitään tekemistä seksin kanssa (kahvi, savukkeet, autot, kodinkoneet jne.) Huomaa, kuinka monta molemman sukupuolen puolialasti houkuttelevaa henkilöä esiintyy tällaisissa mainoksissa.