Saksalaiset tutkijat julkaisivat äskettäin mielenkiintoisia tietoja: Viimeisen 50 vuoden aikana saksalaisista on tullut keskimäärin 400% rikkaampia, ja onnettomuuksista kärsivien ihmisten määrä on kasvanut 38%.
Henry Fordista tuli yksi maailman rikkaimmista miehistä autoteollisuuden uudistuksen ansiosta. Hänen menestyksensä ovat inspiroineet monia lahjakkaita yrittäjiä luomaan suurimpia tuotemerkkejä: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Uudet autot kirjaimellisesti tulvivat Amerikkaa. Jonkin ajan kuluttua tuli hetki, jolloin autojen myynti romahti. Markkinat ovat tyydyttyneitä.
Ja oikeasti, miksi kukaan tarvitsisi uutta autoa, jos vanha ajaa loistavasti? Miksi tuhlata rahaa? Myyntiongelman vuoksi kekseliät markkinoijat keksivät nerokkaan uuden ratkaisun: he alkoivat herättää vanhemman auton omistajalle ala-arvoisuutta.
Autonvalmistajat alkoivat julkaista yhä enemmän uusia malleja vuosittain. Heidän menestyksensä innosti yrittäjiä muilla aloilla: vaatteet, kosmetiikka, jalkineet ja sielu kiirehti taivaaseen … tarkemmin, helvettiin.
Usein nähdään, kuinka halveksivasti typerä, muodikkaasti pukeutunut teini-ikäiset katsovat lasta, jolla ei ole varaa tällaiseen ylellisyyteen. Huomaa, että 2 kertaa vuodessa vaatteiden valmistajat julkaisevat uusia mallistoja. Asiantuntijat ja suunnittelijat toistavat meille loputtomasti: "vihreä väri on tällä kaudella muodikas". Miksi tämä tehdään? Tämän tempun tarkoituksena on lisätä myyntiä. Ihmiset, jotka ostivat täsmälleen samat vaatteet, mutta viime vuonna punaisella, tuntevat olonsa epämukavaksi.
Rajat ylittävät yritykset manipuloivat yksinkertaisen kuluttajan mieltä ja vapauttavat jatkuvasti uusia laitteita, vaatteita jne. He käyttävät mainontaan 500 miljardia dollaria vuodessa. Tämä raha riittää ihmiskunnan kurjaksi tekemiseen. Tämä on valtava määrä rahaa! Maan nälkäongelman ratkaisemiseksi on käytettävä vain 50 miljardia dollaria vuodessa.
Suurin ongelma ei ole se, että meidän on jatkuvasti heitettävä hyviä asioita, koska ne eivät ole muodissa. Ihmiskunnan tragedia on perusteettomia odotuksia. Kun henkilö on ostanut uuden auton, ihminen on onnellinen hyvin lyhyen ajan. Jos seuraavana päivänä hänen ystävänsä ostavat viileämpiä autoja kuin hänen, tämä ilo rajoittuu vain yhteen päivään. Monet meistä pyrkivät enemmän uusiin muodikkaisiin asioihin ja tulevat onnettomiksi huomaamatta sitä. Rottikisa muuttaa muotitrendille alistuneiden ihmisten elämän jatkuvaksi helvetiksi, absoluuttiseksi hölynpölyksi.
Mainosvideo:
Mistä me maksamme? Tai käytännössä markkinatalous
Suositun legendan mukaan vapaa markkinatalous varmistaa halpojen ja laadukkaiden tuotteiden tuotannon. Liberaalien taloudellisten fantasioiden kuvitteellisessa maailmassa se tapahtuu seuraavasti.
1. Useat yritykset tuottavat kutakin tuotetyyppiä, kun taas yritykset kilpailevat keskenään.
2. Ostajat valitsevat tuotteet, jotka parhaiten vastaavat hinta-laatusuhdetta.
3. Yritykset, jotka valmistavat kalliita ja heikkolaatuisia tavaroita, menevät konkurssiin: kukaan ei osta heiltä mitään.
4. Halpoja ja laadukkaita tuotteita valmistavat yritykset saavat paljon asiakkaita ja lisäävät tuotantoa.
5. Valtio varmistaa, että kilpailu on oikeudenmukaista: ettei markkinoilla ole yhteistoimintaa, monopoleja eikä törmäyksiä.
Mukava järjestelmä? Kaunis. Teoriassa. Käytännössä jostain syystä emme huomioi halpoja ja korkealaatuisia tuotteita: edes niillä alueilla, joilla kilpailu on erittäin kovaa.
Kolme perus esimerkkiä: vesi, suola, perunat
Neuvostoliiton tyylisen ruokasuolan tiili pahvilaatikossa maksaa 20 ruplaa, ensimmäisen jauhatussuolan tukkuhinta on 3,6 ruplaa kilolta. kaikki … Mutta ei, jopa 20 ruplasta, sinun on silti etsittävä suolaa.”Hyllyillä on yleensä suolaa kalliissa pakkauksissa, jotka voidaan myydä 50 ruplalla.
Vesi on erittäin halpaa. 0,5 litran pullon vesihinta on korkeintaan kolme ruplaa. Tähän sisältyy hieno muovipullo, korkki ja etiketti.
Samanaikaisesti myymälöissä tämä vesipullo maksaa 40 ruplaa, ja huoltoasemilla - jo sata, useita kertoja kalliimpaa kuin bensiini. Sanomattakin on selvää, että vesi näissä pulloissa on täysin tavallista, ilman Madagaskarin sudenkorentojen neitsyt ja siitepölyä.
Peruna. Perunoiden ostohinta on useita ruplaa kilolta. Emme olleet niin kauan sitten Astrakhanissa, oppimme kaiken viljelijöiltä henkilökohtaisesti. Pietarin lähellä (ja lähempänä tammikuuta) perunoiden hinta nousee 12-16 ruplaan kilolta. Tämä hinta sisältää yleensä jo toimituksen myymälään.
Supermarketissa perunat ovat vähintään 30 ruplaa, kun taas hinta 50–60 ruplaa kilolta ei myöskään yllätä ketään.
Kysymys. Jos meillä on markkinoiden näkymätön käsi, jos meillä on kilpailua, mistä nämä hulluja huijareita ovat? Ehkä perunoiden purkaminen on uskomattoman vaikeaa?
Ei, yksi pinottava voi laittaa tiskille useita tonneja tavaroita päivässä, yli 100 tonnia tavaroita kuukaudessa ilman paljon vaivaa. Valintamyymälöissä kaikki prosessit ovat hienosäätöjä: tuin sen täydelle kärrylle, vein tyhjän kärryn … Se on nopea ja yksinkertainen asia. Purkamisen ja purkamisen kustannukset ovat korkeintaan 1 rupla per kilogramma perunoita: tämä ottaa huomioon palkkaverot ja muut selkeät kulut.
Vaikuttaa siltä: ostamme korkealaatuisia perunoita 16 ruplasta, myymme 25 ruplasta, kaikki naapurimaat ovat meidän omamme. Kilpailijat - ja vähittäiskaupassa kilpailu on erittäin vahvaa - kattavat … Mutta ei, kukaan ei tee sitä. He myyvät keskipitkälaatuisia perunoita 30 ruplasta ja hyviä 50-60 ruplasta. Miksi?
Annan kysyä teiltä toisen johtavan kysymyksen. Kuten tiedät, jonot muodostuvat säännöllisesti supermarkettien kassat. Kuten tiedät, nyt monilla ostajilla on matkapuhelimia. Kuten tiedät, vähittäiskaupan ketjut käyttävät paljon rahaa ostajien psykologian ja heidän tarpeidensa tutkimiseen.
Joten se siitä. Miksi supermarketit, jotka eivät ole laiskoja suihkuttamaan meille houkuttelevia tuoksuja ja soittamaan meille rentouttavaa musiikkia, eivät voi ajatella ilmaisen Wi-Fi: n järjestämistä kassan ympärille, jotta jonottelu ei olisi niin raivoisa?
Oikea vastaus: koska heidän tehtävänä ei ole tehdä meille hyvää, vaan heittää rahaa meiltä. Ostajat tekevät valintansa ei "hinta-laatu" -kriteerin perusteella, kuten liberaalit taloustieteilijät yrittävät vakuuttaa meidät, vaan täysin erilaisten kriteerien perusteella. Likaiset kärryt, epämiellyttävän tyydyttämättömät wc: t, epäanitaariset varastot ja hyllyt, vanhentunut huonolaatuinen raivaus, joka myy kohtuuttomilla hinnoilla - tämä on täysin tyypillinen kuva satunnaisesta hypermarketista.
Ja tämä ei suinkaan ole jonkinlainen ilmiö yhdessä kaupungissa tai alueella. Valitettavasti markkinoiden näkymätön käsi saa kaupat käyttäytymään parhaimmalla mahdollisella tavalla.
Banaalinen huomio. Oletetaan, että jollain maagisella maalla ostajat todella valitsevat tuotteet hinnan / laatusuhteen perusteella. Oletetaan, että tavaroiden tuottajien välillä on kovaa kilpailua, ja jokaisella rupalla on merkitystä. Kysymys. Mistä valmistajat saavat rahaa mainontaan tällaisessa tilanteessa?
Tuotteita on kaksi. Abyrvalg-yritys myy hyviä, korkealaatuisia kenkiä 1000 ruplan hintaan. Firma "Booster" myy kengät, joiden laatu on täsmälleen sama, mutta jo 1500 ruplaa. Booster-yritys käyttää 500 ylimääräistä ruplaa kengänsä mainostamiseen.
Haluan muistuttaa teitä, että maagisessa maassamme ostajat valitsevat hinta-laatusuhteen mukaan. Kysymys on: millainen typerys ostaisi kalliita kenkiä "mainonnalla" tässä tilanteessa, jos voit ostaa täsmälleen samat kengät, mutta ilman mainostamista ja halvemmalla? Yhtiö, joka kuluttaa rahaa mainontaan, yksinkertaisesti menee rikki!
Kuten tiedät, tosielämässä tilanne on käänteinen. Tuotteella, jolla ei ole mainosta, on melko vähän mahdollisuuksia, ja menestyneimmät yritykset investoivat mainostamiseen yksinkertaisesti uskomattomia määriä.
Sujuvasti kohtaan. Liberaalit taloustieteilijät ovat osittain oikeassa. Kova kilpailu ja tinkimätön taistelu ostajalle on luonnossa todella olemassa. Vain vähittäiskauppiaalle tässä tilanteessa ei anneta nirso tuomari, vaan tyhmä karja - eräänlainen palkinto, jota pelaajat taistelevat.
On iso virhe ajatella, että ostajat valitsevat hinnan ja laatusuhteen perusteella tai että ostajat valitsevat ollenkaan. Markkinoijat tekevät valinnan ostajille. Jos ostaja ei ole tyytyväinen kalliiden ja huonojen tavaroiden valikoimaan, nämä ovat hänen ongelmansa: halpoja ja korkealaatuisia tuotteita myyvillä myymälöillä ei ole mahdollisuutta päästä markkinoille.
Toinen kaikille tuttu esimerkki. Mustesuihkutulostimet. Liberaali taloudellinen logiikka määrää, että kilpailun pitäisi voittaa yritys, joka valmistaa tulostimia halvoilla monikäyttömusteilla. Käytännössä markkinoita hallitsevat valmistajat, jotka kumpikin tuottavat yhteensopimattomien mallien elämättömän eläintarhan, mutta myös myyvät mustetta kohtuuttomilla hinnoilla.
Muuten, tiesitkö, että yksi kalleimmista nesteistä maan päällä on mustesuihkumuste? Tällaisen hinnan asettamiselle ei ole fyysistä syytä: tämä on puhdasta markkinointia.
Todellinen markkinatalous - se talous, jonka paineemme tuntuu omalla ihollamme joka päivä - on järjestetty melko yksinkertaisesti. Jotta voit myydä tuotteesi, sinun ei tarvitse porata suunnitelmia ja tehdä maailman paras tuote. Sinun täytyy vain ostaa ostajia.
Asiakkaita myydään erityisissä koteloissa, jotka tunnetaan myös nimellä "ostoskeskukset", "hypermarketit" ja niin edelleen: siksi, jotta pääset asiakkaaseen, sinun on järjestettävä tavarat näihin ostoskeskuksiin. Tästä huolimatta ei yleensä riitä, että vain sisustat ansaan hienosti. Sinun on lisäksi maksettava lisäksi massiivisesta mainonnasta, jonka avulla potentiaalisten ostajien aivot terävöitetään ostamaan tuotteitasi.
Oletetaan, että valmistamme jonkinlaista maha-nestettä nimeltään Toxy-Cola. Jotta tuotteemme voidaan myydä, meidän on tehtävä seuraava:
1. Osta hyviä paikkoja "Toxy-Cola" -myymälän hyllyiltä.
2. Tee houkutteleva pakkaus ja aseta pullot oikein näille hyllyille.
3. Lisää voimakkaita mainoksia televisiossa ja muualla.
Voila. Jos kaikki tehdään oikein, hyvä myynti taataan
Mitä tulee laatuun ja hintaan … Itse asiassa 2000-luvulla on naurettavaa muistaa tämä. Jokainen laadulle käytetty rupla on markkinointi- ja mainososastolta otettu rupla. Siksi juomamme laatu on mahdollisimman heikko - jos vain asiakkaat voisivat viimeistellä pullon ilman suurta inhoa. En edes mainitse haittaa terveydelle: tämä ominaisuus ei yksinkertaisesti ole tärkeä myynnissä.
Juomamme ei myöskään ole halpaa. Meidän on maksettava hyllytilasta ja mainoksista, muistatko? Tämä on pääosa tuotteen hinnasta, eikä sitä ole mitään syytä alentaa: vähemmän hintaa - vähemmän mainontaa - vähemmän myyntiä.
Siten saamme luonnollisen tuloksen: menestyksen saavuttamiseksi valmistaja pakotetaan suoraan myymään kallista ja heikkolaatuista tuotetta.
Tässä perusjärjestelmässä on tietysti paljon vivahteita. Joten autojen ja muiden monimutkaisten laitteiden valmistajat yrittävät sisällyttää vanhenemista laitteisiinsa, jotta palvelukeskukset voivat tuottaa lisävoittoa, ja niin että kahden tai kolmen vuoden käytön jälkeen ostajalla on tarve ostaa uusi tuote.
Joskus vanhentuneita tavaroita myydään alle kustannusten, vain hyllyjen vapauttamiseksi. Koska hyllyt ovat tärkein asia, alennukset voivat nousta helposti jopa 100%. Sellaisina hetkissä onnekkaat ostajat saavat mahdollisuuden ostaa, vaikkakin edelleen heikkolaatuisia tuotteita, mutta ainakin hintaan, joka voisi olla normaalisti toimivan talouden maailmassa.
Usein tuotanto-myyntiketjussa on aukkoja, joita kokenut kuluttaja voi käyttää huijaamaan järjestelmää vähän ja saamaan tavallista paremman ja halvemman tuotteen.
Organisaatioille markkinoinnin taika on paljon heikompaa, joten organisaatiot voivat ostaa joitain tarvitsemiaan tavaroita normaalilla laadulla ja normaalilla hinnalla.
Yleisesti ottaen sinä ja minä olemme pakko paitsi sietymään heikkolaatuisten tuotteiden kanssa hankalissa kaupoissa, mutta myös maksamaan valtavan "markkinointi" veron jokaisesta ostoksesta, joka itse asiassa koostuu suurimmasta osasta melkein kaikkien kulutustavaroiden hintaa.