Olemme usein raivoissaan siitä, että viettämällä aikamme televisiossa näemme usein saman mainoksen. Se on tylsää, mutta meidän on katsottava sitä. Miksi, jos tämä tai toinen mainos on niin ärsyttävää, he edelleen näyttävät sitä?
TV-kanavaa vaihdettaessa ei ole melkein koskaan yhtään hetkeä, jolloin mainokset puuttuisivat kokonaan näytöltä. Lisäksi se lähetetään radiolähetyksinä, ripustetaan kaduille julisteina ja julisteina, painetaan kuittien takaosaan, heitetään postilaatikkoon esitteinä, sanomalehtien sivuina.
Yhteiskunta on täynnä mainoksia. Mainontaa on kaikkialla: elokuvissa, Internetissä, radiossa, näyteikkunoissa, aikakauslehdissä ja kirjoissa, mutta ennen kaikkea TV-ruuduilla. Ja televisiomainonta on vaarallisinta aivoillemme. Mainonta on modernin maailman suurimpien yritysten voiton ja kaupan perusta.
Ei tyhmä ihminen tekee tavallisen loogisen johtopäätöksen: jos tämä mainos näytetään, se tarkoittaa, että sillä on jonkinlainen vaikutus. Itse asiassa tavaroiden valmistajat eivät tuhlaa rahojaan merkityksettömään mainosten näyttämiseen tuotteillaan.
Jotkut tosiasiat osoittavat esimerkiksi, että tuontijuomien vaaroista tehtyjen lukuisien tutkimusten jälkeen ne täyttävät edelleen myymälöidemme ja supermarkettien hyllyt. Hyödytön tai melkein hyödytön koostumustuotteissaan: kaakaojauhe, suklaapatukat, äidinmaidonkorvikkeet, majoneesi, kanakuutiot ja kastikkeet ovat maailmanlaajuisesti hyvin kysyttyjä. Toistuvat yritykset todistaa juomien, kuten Coca-Cola, Sprite ja Fanta, käytön vaarat eivät ole johtaneet mihinkään vakuuttavaan. Mainosmoottori osoittautui monta kertaa tehokkaammaksi kuin järki. Ja tämä ei ole yllättävää, koska näiden juomien mainonnassa on suuria rahallisia etuja. Vaikka ei ole kiireellistä tarvetta ostaa tätä vähän hyödyllistä tuotetta.
Mainostoimistot, jotka edistävät tietyn tuotteen irtotavaramyyntiä, saavat huomattavia tuloja tuotteiden myynnistä - noin 15% niiden myynnistä. Ja hyvästä syystä. He tietävät, miten he voivat saada ostajan ostamaan mainostetun tuotteen.
Yleisin ja tunnetuin syy toistuville mainoksille on näyttää ne suurimmalle mahdolliselle yleisölle. Mutta jos nykyään useimmat mainostoimistot tekevät sen, sen tehokkuus on vähäistä.
Mainosvideo:
Mikä siis johtaa monen miljoonan dollarin myyntiin?
Toistuvan mainonnan pääasenne on: mitä tutumpi, sitä tutummampi. Me kaikki hyödymme sydämestämme rakkaista asioista: asuminen, suosikkipiano, tuttu katu, lämmin paita. Samalla mainoksella pitäisi olla sama vaikutus meihin. Riippuvuus herättää myötätuntoa, luottamusta tiettyyn esineeseen. Useat kyselyt ovat osoittaneet, että mainosten näyttökertojen lisääntyminen lisää tuotteen suosiota 15-50% 2 viikosta kolmeen kuukauteen.
Ihmisen mieli useimmissa yhteiskunnassa soveltuu ulkopuolisiin vaikutuksiin. Emme osoita paljon halua ajatella, ymmärtää yksityiskohtia, etsiä epäsuotuisten tilanteiden tai seurausten syytä. Kuluttaja, joka tulee myymälään, nähdessään valtavan valikoiman tavaroita, pysähtyy lähemmäksi ja tutummaksi. Aivoissa tulee esiin juuri se kuva, jonka olemme toistuvasti muistaneet TV-ruudulta. Ja se herättää meissä tutut tunteet.
Mutta tämän päivän mainonnassa on yksi ongelma - sen lukemattomuus. Tällaisen leviämisen aikana yksi tukahduttaa toisen. Jotkut virastot ratkaisevat tämän ongelman eri tavalla: sitovat mainostetun tuotteen esineeseen (aiheeseen), joka on jo tiedossa kaikkialla maailmassa, tai vierittää sitä tiettyinä päivinä, esimerkiksi lomapäivinä. Mutta koet melko epämiellyttäviä tunteita, kun kuulet ystävällisen ja tunnetun kappaleen kissanruokamainoksessa; tai kun nero-klassikkojen melodia lisätään videoon kahvista. Musiikkitaiteen nerot loivat nämä mestariteokset maailmanlaajuisen luovuuden vuoksi, ja joku käytti sitä harkitsemattomasti kasvottomassa mainonnassa.
Mutta kuten kävi ilmi, toistuvalla mainonnalla on vielä yksi haitta, ja tämä ei ole yllättävää näinä päivinä. Tämä haitta on "kuluminen", jolla on ärsyttävä, negatiivinen vaikutus ihmisen aivoihin.
Mutta tänään mainostoimistot ratkaisevat tämän asian myös uudella ja parannetulla tavalla: mainoksen toistettavuus ei vähene, mutta ulkoasu, näkökulma, esineet (aiheet) muuttuvat. Toisin sanoen, jättäessään mainosleikkeen pääolennon, he muuttavat sen juontaa pitäen saman kiinnostuksen pääkohteeseen. Se on kuin uusi jakso sarjasta. Tekniikkaa, jossa esine esitetään eri muodoissa tai juoneina, kutsutaan "toistoksi muunnelmilla".
Kuinka suojautua kaikkialla esiintyvästä mainonnasta?
Helpoin tapa, jota useimmat kansalaiset käyttävät, on sivuuttaa se, jättää se huomiotta. Mutta on mahdotonta olla huomaamatta mainosta. Jotkut ihmiset (usein lapset) humisevat melodian, toistavat lauseita mainoksista. On niitä, jotka muistavat vastahakoisesti hänen koko juonensa ja sana sanasta. Nämä ovat yleensä yksilöitä, joilla on hyvä näkö- ja kuulomuisti. Ihmiset, joiden aivot kehittyvät jatkuvassa etsinnässä, eivät nuku, ovat jännityksessä. Toisin sanoen, niiden ihmisten aivot, jotka liittyvät intensiiviseen luovaan työhön. He ovat keskittyneitä ja tarkkaavaisia, mainonta heille on rikkaruoho, vieras aine, myrkky kuvitteelliselle ajattelulle. Mutta mainonnan negatiivisin vaikutus on sen "pysähtyminen". Ei ole väliä kuinka paradoksaalilta se kuulostaa, mutta sen toistaminen on niin suuri, että näyttää siltä, että näet saman kehyksen näytöllä.
Niille, joilla on jatkuvasti televisio kotonaan, toistuva mainonta on verrattavissa julisteeseen, joka roikkuu aina seinällä heidän silmänsä edessä. Mutta jo tutusta julisteesta tulee melkein huomaamaton, mutta jos se toistaa liikkeet ja antaa samat äänet, tämä on todellinen mätä suo. Tämä suo ei voi imeä, voit jättää sen (sammuttaa television), mutta et voi päästä eroon siitä, se sortaa tietoisuutta mätänevällä haisullaan.
Voit suojautua ärsyttäviltä mainoksilta yksinkertaisesti sammuttamalla laitteen, joka välittää tietoja. Mutta katsomme edelleen televisiota, joten sen katselun on oltava rajoitettua, etenkin lasten yleisölle. 4–5-vuotiaat lapset ovat haavoittuvin lenkki tungosta yhteiskunnassamme. Niille, jotka eivät halua nähdä mainoksia Internetissä, on tehokkaita bannereita, mainoksia estäviä jne. Suojaavia ohjelmia.
Mutta jos emme halua ostaa tuotetta meille kohdistetun mainonnan vuoksi, meidän on oltava hieman kärsivällisiä ja tutkittava huolellisesti ostetun tuotteen koostumusta. Tuottajien on annettava tietoja kuluttajille. Jos näitä tietoja ei ole saatavilla, sinun tulee olla varovainen.
Kaikenlaiset lisäaineet eivät ole nykyään luontaista ruokaa ruokaympäristössä: emulgointiaineet, GMO: t jne. Mutta vaikka tuote olisi turvallinen, mainonta voi silti pakottaa meidät ostamaan ylimääräisiä tuotteita. Useimmiten mainostetaan sitä, mikä on ensinnäkin välttämätöntä: ruokaa, lääkkeitä, pesuaineita. Näiden tavaroiden ostoa voidaan vähentää tai korvata toisella, halpalla, laadultaan huonommalla tasolla. Mutta mainonta vaatii ostamaan juuri sen tuotteen, jonka se osoittaa, koska se on oletettavasti parempi, mutta kukaan ei selitä sitä. Esimerkiksi mikä on parempaa kuin kallis antibakteerinen saippua - halpa pesusaippua? Ei mitään, vain houkuttelevuus.
Kiire ja huomaamattomuus ovat useimmiten suurin kuluttajaongelma. Käymällä apteekissa tai kaupassa, kiirehdimme ostamaan tuotetta ja menemme kotiin mahdollisimman pian. Ostotapamme on kevytmielinen, perustuu kiireeseen ja luottamukseen myyjään. Myyjää ei kuitenkaan kutsuta kauppaan selittääkseen meille mitään tietoa tuotteesta ja vielä enemmän saadakseen meidät epäilemään tuotteen laatua. Myyjä on kutsuttu myymään.
Palattuaan kotiin, joissakin tapauksissa epäilemme ostettujen tuotteiden laatua ja olemme kiinnostuneita sen sisällöstä. Mutta vaikka tuote sisältää terveydelle haitallisia aineita, meillä ei ole kiirettä päästä eroon siitä, koska maksoimme siitä rahaa. Mutta logiikka ja järki sanovat, että on parempi heittää pieni määrä rahaa kuin sitten maksaa liikaa hoitoa tai kärsiä komplikaatioista.
Jos esimerkiksi ostamme juustoa, smetanaa, säilykkeitä, vitamiineja ja havaitsemme sitten, että ne sisältävät ihmiselle vaarallisia alkuaineita, on parempi mennä vaihtamaan tuote toiseen, luonnollisempaan tuotteeseen. Markkinat tarjoavat valinnanvaraa. Ja jos jotakin tuotetta ei voida ostaa ilman haitallisia lisäaineita, ainakin on lisäaineita, jotka eivät ole vaarallisia. Hylkäämällä heikkolaatuiset tavarat, emme vähennä vain mainonnan määrää, vaan pakotamme myös valmistajan soveltamaan muita toimenpiteitä ja keinoja tuotteidensa parantamiseksi.
Mainonnan tulisi yleensä olla ulkonäöltään houkutteleva, joten siitä tehdään kirkasta, kaunista, vaikuttavaa. Älä ota tätä hyveeksi. Tuotetta ei myöskään ole toivottavaa ostaa vain siksi, että sillä on kauniit pakkaukset. Otamme useimmiten lihaa, kalaa, vihanneksia, hedelmiä ilman pakkausta. Sama koskee kirjoja. Kirja ei kuulu laajalti mainostettujen esineiden määrään, ostamme sen keskittyen yksilöllisiin tarpeisiin. Kaikki ostavat ruokaa, lääkkeitä, pesuaineita, siksi he kuuluvat joukkomainonnan ja agitaation luokkaan.
Jos jokin tuote saa suosion mainosmateriaalin perusteella, tämä tuote on kaukana täydellisestä. On tuotemerkkejä, jotka eivät käytä mainontaa (tai rajoittavat sitä merkittävästi), ne ovat valloittaneet markkinat tavaroidensa laadulla, mutta joskus ne ovat myös puutteellisia. Siksi sinun pitäisi luottaa enemmän intuitioon, järkeen, huomioon, mutta ei suosittuun mainontaan.
Jotkut ihmiset väittävät, että mainonnalla ei ole vaikutusta heihin, he uskovat olevansa riippumattomia sen vaikutuksesta. Mutta jos näin olisi, mainonta menettäisi tehokkuutensa. Lausunto, jonka mukaan mainonta ei vaikuta meihin, on harhaa. Me menemme kauppaan ostoksille, me käytämme mainostettua tuotetta. Lisäksi, jos aikuinen pystyy ymmärtämään, että mainonta on vain viettelevä syötti, lapsi tai nuori mies ei näe tätä temppua.
Vastustaaksesi mainostamiseen, päinvastoin, sinun on suostuttava siihen, että voit olla haavoittuva, ja säätää sitten huomiosi ohjaamalla se löytämään kohtuullinen kumoaminen.
Esimerkiksi voimme olla varmoja siitä, että ei ole mitään syytä luottaa kohteeseen, joka suostuttelee meitä ostamaan tämän tai kyseisen tuotteen. Kohde toistaa vain sen puheen tai juoni, joka hänelle annettiin ja josta hänelle maksettiin. Hän itse ei käytä, eikä ehkä koskaan tule käyttämään tätä tuotetta.
Haitallisin mainonta on pääsääntöisesti se, jota on vaikea sivuuttaa ja joka ei tarjoa, vaan asettaa. Nämä ovat radio- ja televisiomainoksia. Onko se erilainen kuin bannerimainokset, Internet-mainokset ja paperimainokset?
Emme näe bannereita, verkkomainontaa ja paperijulkaisujen mainostamista vetoomuksena, vaan tiedoksi, jota tarjotaan tutustumiseksi tai levottomaksi. Tämän tyyppistä mainontaa ei lähetetä häiritsevässä muodossa, se voidaan ohittaa, hylätä, jättää huomiotta. eli tässä tapauksessa meille annetaan valinta. Radio- ja televisiomainoksia lähetetään peräkkäin: yhdessä lähetyksessä ohjelman kanssa.
Banneri-, Internet- ja paperimainonta nähdään kuvana monien muiden kuvien joukossa, kuten valokuva näyttelyssä. Internet-palvelut tarjotaan enimmäkseen jatkuvasti päivitettävänä tietona. Radio- ja televisiomainonta tulee meille jo kuljetinketjuun rakennettuna linkkinä tai liikkuvan junan vaununa. Emme voi hylätä tai kiertää heitä, koska seisomme kuljetushihnan luona tai odotamme junaa. Tällaiset mainokset voidaan poistaa (katkaista televisio- tai radiolähetys) vain leikkaamalla kehykset elokuvasta. Tällainen mainonta ei tarjoa - se vaatii huomiota.
Niin julmalta kuin se kuulostaa, harvat ihmiset tietävät, että tällainen kyyninen tapa levittää "totuutta" on peräisin natsi-Saksasta. Tiedotus- ja propagandaministeri I. Goebbels perusti tietonsa yksinkertaiseen havaintoon: massat kutsuvat totuutta hänelle tutummaksi. Samoin todellisuutta fiktiivisista teorioista pakotetaan nykypäivän kansalaisille.
Me kaikki tiedämme, mitä tapahtui "kolmannen valtakunnan" perustuksille ja "totuuksille": he kokivat täydellisen romahduksen. Tänään voimme voittaa kaikki mainonnan ja propagandan valheet vain yhdellä tavalla: luopumalla tarpeettoman tiedon, tarpeettomien tavaroiden ja hyödyttömien palveluiden kulutuksesta.
Sergey Lisitsa