Joskus sanotaan, että silmät ovat sielun peilejä ja paljastavat syviä tunteita, jotka haluaisimme piilottaa. Nykyaikainen tiede kieltää sielun olemassaolon, mutta se viittaa siihen, että tässä vanhassa sanonnassa on totuuden jyvä: Kävi ilmi, että silmät paitsi heijastavat sitä, mitä tapahtuu päähäsi, mutta voivat myös vaikuttaa siihen, kuinka muistamme ja teemme päätöksiä.
Silmämme liikkuvat jatkuvasti, ja vaikka hallitsemme tietoisesti joitain näistä liikkeistä, suurin osa suoritetaan alitajuisesti. Esimerkiksi kun luemme, teemme sarjan erittäin nopeita silmänliikkeitä, joita kutsutaan sakkadeiksi, jotka lukitsevat yhden sanan toisensa jälkeen. Kun astumme huoneeseen, teemme leveät saccades, katsellen ympärillämme. Silmät liikkuvat myös tahattomasti, kun kävelemme, kompensoimalla pään liikkeitä ja vakauttamalla katseemme. Ja tietenkin silmät juoksevat edestakaisin suurella nopeudella REM-unen aikana.
Kuten nyt on selvää, jotkut näistä liikkeistä voivat paljastaa ajatusprosessimme. Viime vuonna julkaistu tutkimus osoittaa, että oppilaan laajentuminen liittyy tiettyyn epävarmuuteen päätöksentekoprosessissa: jos henkilö ei ole varma päätöksestään, hän kokee lisääntyneen kiihottumisen aiheuttaen oppilaidensa laajenemisen. Voit jopa yrittää ennustaa, millainen päätös tulee olemaan: Yksi tutkijaryhmä havaitsi, että tarkkailemalla oppilaiden laajenemista näet, kun henkilö, joka on tottunut sanomaan "ei", yrittää tehdä vaikean päätöksen ja sanoa "kyllä".
Tobias Lotscher
Silmät voivat myös antaa selville, minkä määrän ihminen on ajatellut. Tobias Lotscher ja hänen kollegansa Zürichin yliopistosta valitsivat 12 vapaaehtoista ja seurasivat heidän silmänliikkeitään ja pyysivät heitä nimeämään satunnaisesti 40 numeroa. He havaitsivat, että osallistujien oppilaiden suunta ja koko osoittivat tarkasti, olisiko seuraava nimetty numero suurempi tai pienempi kuin edellinen. Vapaaehtoisten katse siirtyi ylös ja oikealle ennen suuremman numeron nimeämistä, ja alas ja vasemmalle ennen pienemmän numeron nimeämistä. Mitä enemmän liikkeitä oli, sitä suurempi ero oli numeroiden välillä.
"Kun ihmiset katsovat jotain, jonka he ovat jo tavanneet aiemmin, heidän katseensa houkuttelee usein sitä, mitä he ovat aiemmin nähneet, vaikka tietoisia muistoja ei olekaan."
Valitettavasti tutkimus ei selitä, mikä tulee ensin: ajatukset tietystä numerosta aiheuttavat muutoksia silmän asennossa tai silmän sijainti vaikuttaa henkiseen suorituskykyyn. Vuonna 2013 ruotsalaiset tutkijat julkaisivat todisteita siitä, että toinen vaihtoehto on todennäköisempi: silmän liikkeet voivat vaikuttaa muistiin. Opiskelijoiden osallistuessa tehdyn tutkimuksen tuloksena he havaitsivat, että oppilaat selviytyivät paremmin ulkoistamistehtävistä häiritsemällä kyseistä kohdetta ja katsomalla nopeasti ympäristöä. Ehkä tämä johtuu siitä, että silmänliikkeet auttavat meitä muistamaan ympäristön esineiden väliset tilasuhteet, jotka olivat olemassa tietojen koodauksen aikaan.
Mainosvideo:
Nämä silmänliikkeet voivat esiintyä alitajuisesti. "Kun ihmiset katsovat jotain, jonka he ovat aiemmin tavanneet, heidän katseensa kiinnittyy usein siihen, mitä he ovat nähneet, vaikka tietoisia muistoja ei olisi säilynyt", kertoo tutkimuksen suorittanut Roger Johansson.
Varo silmiäsi
Ei niin kauan sitten tutkijat paljastivat epämiellyttävän tosiasian: katseen suunnan seuraamista voidaan tarkoituksella käyttää vaikuttamaan tekemiemme päätösten moraaliseen puoleen.
Tutkijat esittivät kokeen osallistujille vaikeita moraalikysymyksiä, kuten "Voiko tappaminen olla perusteltua", ja esittivät mahdolliset vastaukset tietokoneen näytöllä ("joskus voi" tai "ei voi koskaan"). Poistamalla vastausvaihtoehdon, jossa kohteen katse viipyi pisimpään, tutkijat pystyivät työntämään osallistujat haluamaansa vaihtoehtoon.
"Emme antaneet heille enemmän tietoa", kertoo tutkimuksen johtava kirjoittaja neurotieteilijä Daniel Richardson. "Tarkkailimme vain heidän omia päätöksentekoprosessejaan ja keskeytimme heidät juuri oikeaan aikaan. Saimme heidät muuttamaan mieltään kaappaamalla päätöksen hetki oikein”.
"Hyvä myyjä voi määrittää tarkan hetken, kun olet epäröivä tekemään päätöstä ja tarjoamaan sinulle alennusta ajoissa."
Richardson lisää, että joillakin ihmisillä, etenkin myynnin alalla, voi olla ajatus tästä ja heidän tietonsa vakuuttavat asiakkaat. "Mielestämme suostuttelevat ihmiset ovat vain hyviä puhujia, mutta he voivat intuitiivisesti tarkkailla vastustajan päätöksentekoprosessia", hän sanoo. "Esimerkiksi hyvä myyjä voi määrittää tarkan hetken, kun epäilet yrittää tehdä päätöstä ja ehdottaa ajoissa. alennus sinulle."
Älypuhelimien ja muiden kannettavien laitteiden silmänseurantasovellusten läsnäolo lisää kykyä vaikuttaa päätöksentekoon etänä. "Jos teet ostoksia verkossa, he voivat vaikuttaa päätökseesi tarjoamalla ilmaisen toimituksen, kun katseesi viipyy tiettyyn tuotteeseen."
Siten silmän liikkeet pystyvät heijastamaan ja vaikuttamaan muistiin ja päätöksentekoon sekä antamaan ajatuksemme ja toiveemme. Tämä tieto antaa toisaalta tilaa itsensä kehittämiselle, ja toisaalta se kertoo manipulaattoreille, kuinka muuten he voisivat päästä päähän ja vetää päätöksemme merkkijonoja.
"Silmät ovat kuin ikkunat ajatusprosesseihimme, emmekä voi arvioida, kuinka paljon tietoa niistä voidaan saada", Richardson sanoo. - He voivat kertoa ihmisestä jopa asioita, joita hän ei halua myöntää itselleen, kuten implisiittinen rotu tai muu puolueellisuus. Silmänseuranta voi olla hyödyllistä korkean teknologian näkökulmasta, mutta sen voivat tehdä insinöörien ja psykologien lisäksi myös roistot."